"Η ζωή είναι μια σειρά διαπραγματεύσεων. Δεν υπάρχει γύρω από αυτό. Κανείς από εμάς δεν είναι "πολύ καλός" για να διαπραγματευτεί. Στην πραγματικότητα, να πείσουμε άλλους ανθρώπους να μας δώσουν αυτό που θέλουμε είναι αναπόσπαστο μέρος κάθε πτυχής της καθημερινής μας ζωής και επηρεάζει κάθε σχέση. "
$config[code] not foundΟ Bond γνωρίζει καλά αυτήν την προοπτική. Είναι ο κύριος και ιδρυτής των στρατηγικών μετάβασης, LLC, μιας εταιρείας δικηγορικής εργασίας κοντά στη Φιλαδέλφεια. Για περισσότερα από 15 χρόνια, έχει εκπροσωπήσει τους πελάτες σε διάφορες αξιώσεις σχετικά με τις διακρίσεις κατά των πολιτικών δικαιωμάτων, τις διαφορές μη άσκησης ανταγωνισμού, την παραβίαση συμβάσεων και την αποζημίωση. Είναι επίσης συνεισφέροντας νομικός αναλυτής και σχολιαστής για τα τηλεοπτικά δίκτυα CNN και FOX.
Μια επαφή στο Twitter, ο εμπειρογνώμονας PR, Cathy Larkin, με προειδοποίησε για το βιβλίο - η Bond είναι ένας από τους πελάτες της - και ήμουν πολύ ευτυχής να διαβάσω ένα συμπαγές βιβλίο που έκανε τα βασικά των συμβάσεων τόσο σαφή.
Κατανοήστε τι συμβαίνει χωρίς να γίνετε Ironside στη διαδικασία
Εξηγώντας τα βασικά των συμβάσεων στο πρώτο κεφάλαιο, ο Bond δημιουργεί μια απλή εξίσωση για το τι πρέπει να είναι μια σύμβαση:
K = O + A (Επικοινωνία = Προσφορά + Αποδοχή)
Στη συνέχεια, ο Bond σημειώνει πως κάθε τμήμα της εξίσωσης θα πρέπει να είναι γενικά δομημένο. Στο ακόλουθο απόσπασμα, εξηγεί τη σημασία του προβληματισμού - το "quid pro quo" που συμβαίνει και έχει αξία για τα εμπλεκόμενα μέρη:
"Να θυμάστε ότι πρέπει να ληφθεί υπόψη και από τα δύο μέρη για να είναι έγκυρη η σύμβαση. Εάν μόνο ένα συμβαλλόμενο μέρος δίνει αξία, τότε η σύμβαση θεωρείται ως «απατηλή» σύμβαση και μπορεί να θεωρηθεί μη εκτελεστή λόγω έλλειψης αμοιβαίας αντιπαροχής. "
Θαυμάζα πόσο άμεσο είναι το γράψιμο του Bond, αναφέροντας λεπτομερώς τη διαδικασία σκέψης πίσω από το αποδεκτό πρωτόκολλο και ποιο δυνητικά δόλιο. Ο Bond έχει δημιουργήσει ένα από τα καλύτερα νομικά βιβλία για μη νόμιμους νους. Οι γνώσεις της θα αναπροσανατολίσουν τις προσπάθειές σας για την κατανόηση στρατηγικών νομικών κινδύνων. Ήμουν επάνω στις 6 π.μ. σε πρωινό της Κυριακής διαβάζοντας αυτό, και μετά την εξέταση των τεχνικών λεπτομερειών για μια αναλυτική ανάθεση, ένιωθα ότι θα μπορούσα να πάρω την ουσία αυτού του βιβλίου χωρίς πνευματική εξάντληση. Ενέπνευσε ιδέες σκέψης για τις ανάγκες της σύμβασής μου. Νομίζω ότι κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που διαβάζει αυτό το βιβλίο θα νιώσει εξίσου εμπνευσμένο.
Τα μεσαία κεφάλαια αφορούν το μεγαλύτερο μέρος της προσφοράς και των σχετικών επιλογών: Ένα κεφάλαιο συγκρίνει τα "Μακροπρόθεσμα Κίνητρα" ενώ ένα άλλο δείχνει πώς να "Δημιουργήστε τη Λίστα επιθυμιών σας". Ο Bond ορίζει επίσης την προσδοκία πίσω από τις επιλογές, όπως αυτό το σχόλιο είναι ένας "πράκτορας αλλαγής:"
"Είχα πελάτες να πηγαίνουν σε ιδιωτικές εταιρείες που σκέφτηκαν σίγουρα ότι ήθελαν ο πελάτης μου να είναι" πράκτορας αλλαγής "- μόνο για να μάθουν ότι το τελευταίο πράγμα που οι εταιρείες θέλησαν πραγματικά ήταν να αλλάξουν. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι ότι αυτό θα μπορούσε να συμβεί σε σας και να διαπραγματευτείτε όρους που σας προστατεύουν από αυτή την πιθανότητα ».
Μάθηση τι να περιμένετε από έναν σπουδαίο διαπραγματευτή
Το Bond καλύπτει εξαιρετικές λεπτομέρειες χωρίς την νομιμότητα - αναμένεται, δεδομένου του ακροατηρίου αναγνώστη μικρών επιχειρήσεων για αυτό το βιβλίο. Αλλά αυτό που υπερέχει με αυτό το καταπληκτικό βιβλίο είναι πώς καθορίζει σαφείς επιλογές όσον αφορά τις προσφορές, τις αποδοχές και άλλες λεπτομέρειες. Οι αναγνώστες τελικά έχουν μια αίσθηση του τι μπορεί να κοστίσει η επιλογή. Είναι σαφές ότι η εμπειρία της παίζει καλά σε αυτό το βιβλίο - είναι συνηθισμένη σε πελάτες που ρωτούν εάν η επαφή είναι νόμιμη, αλλά πραγματικά θέλει να μάθει αν η προσφορά ταιριάζει με τους διανομείς τους. Συμβουλεύει αυτά τα πρώτα βήματα:
"Κατ 'αρχάς, ο δικηγόρος αναλύει την προσφορά και σας λέει τι είναι καλό για αυτό, τι δεν είναι τόσο καλό για αυτό, και τι λείπει από αυτό. Θέλετε ο δικηγόρος να συστήσει τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να βελτιωθεί η συμφωνία και να προτείνει στρατηγικές διαπραγμάτευσης για τη μεγιστοποίηση της αμοιβής, των παροχών και των προστατευτικών που διατίθενται … "
Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας Killer είναι το πρώτο βιβλίο του Bond's Εργασία "Secret Agent" σειρά για το πώς να πετύχει ο κόσμος εργασίας. Αν συνεχίσει τη σειρά της με την ποιότητα και την αριστεία που παρουσίασε σε αυτή την πρώτη εκδρομή, οι επαγγελματίες θα έχουν τη σωστή βιβλιοθήκη για να κάνουν λίγη νομική εργασία.
Θα προσθέσω αυτό το μεγάλο απόσπασμα που καταγράφει καλύτερα το συναίσθημα από ότι μπορώ να το γράψω:
$config[code] not found«Όλοι συνειδητοποιούμε ότι σπάνια μπορείτε να προβλέψετε εκ των προτέρων και να κωδικοποιήσετε μέσα σε ένα συμβόλαιο κάθε πιθανό γεγονός που μπορεί να συμβεί ανάμεσα σε δύο μέρη. Αλλά ο απώτερος στόχος των διαπραγματεύσεων είναι ότι όταν τελειώσετε με τη συμφωνία, και τα δύο μέρη μπορούν απλώς να βάλουν το έγγραφο σε συρτάρι αρχείων για αναφορά, επειδή είναι τόσο σαφές από τις διαπραγματεύσεις τι θα κάνουμε και θα περιμένουμε ο ένας από τον άλλον ότι ούτε αισθάνεται την ανάγκη να αναφερθεί ξανά στο έγγραφο. "
4 Σχόλια ▼
