Οι άνθρωποι δεν γεννιούνται σπουδαίοι πωλητές και γυναίκες, είναι κατασκευασμένοι. Με τα σωστά εργαλεία, την τεχνογνωσία και την αξιοπρέπεια, ο καθένας μπορεί να κυριαρχήσει την τέχνη της πώλησης. Η προσωπικότητα κάποιων ανθρώπων μπορεί να τους κάνει πιο "φυσικά" προικισμένους στην πώληση, αλλά ο καθένας μπορεί να ακούσει τις δεξιότητες και να επωφεληθεί από τα εργαλεία που προσφέρονται για επιτυχή πώληση.
Συμβουλές πωλήσεων και άλλα
Μην φοβάστε να πουλήσετε
Μπορεί να εκπλαγείτε με το πόσα επιχειρηματίες φοβούνται να πουλήσουν ή να έχουν μια εσωστρεφής προσωπικότητα φαινομενικά ακατάλληλη για μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις.
$config[code] not foundΗ αυστηρή αλήθεια είναι ότι οι σολωπρένιοι και οι επιχειρηματίες πρέπει να πουλήσουν για να πετύχουν. Για να ξεπεραστεί ο φόβος της πώλησης, σκεφτείτε τα εξής:
- Η απόρριψη είναι ένα καλό πράγμα.
- Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο πιο εύκολα γίνεται.
- Η πώληση βοηθάει τους άλλους.
- Η πώληση μπορεί να είναι διασκεδαστική!
Πουλάτε με την καταδίκη;
Μπορεί να ακούγεται φανερό και απλό αλλά να πωλεί με επιτυχία το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του, πρέπει να πουλήσετε με πεποίθηση.
Πώς πωλίζετε με μεγαλύτερη πεποίθηση, μπορείτε να ρωτήσετε; Υπενθυμίζοντας τον εαυτό σας γιατί ξεκινήσατε την επιχείρησή σας στην πρώτη θέση μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Θυμηθείτε ότι η πώληση αφορά μόνο τα συναισθήματα και είναι ζωτικής σημασίας, όταν κάνετε ένα γήπεδο πωλήσεων, επιτρέπετε στο πάθος σας να εμφανιστεί και να συνδεθεί με τις προοπτικές σας.
Τι είναι τα Social Media;
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένα φαινόμενο που καμία μικρή επιχείρηση δεν μπορεί να αντέξει να αγνοήσει - όχι εάν θέλει να πουλήσει, να πουλήσει, να πουλήσει αυτό είναι!
Όταν χρησιμοποιείτε το Twitter, το LinkedIn, το Facebook και το Instagram για να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε πρώτα σχέσεις με τους οπαδούς σας, για να αποφύγετε την απομάκρυνση των χρηστών από τη μάρκα σας χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά μέσα ως μια σκληρή πλατφόρμα πώλησης.
Θα πρέπει επίσης να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε πού τα μέλη της αγοράς-στόχων σας ξοδεύουν το χρόνο τους στο διαδίκτυο για να εξασφαλίσουν ότι εστιάζετε τις προσπάθειες πώλησης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης στους σωστούς λογαριασμούς.
Για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις και τις ομάδες πωλήσεων να πουλήσουν με επιτυχία στα κοινωνικά μέσα, υπάρχουν πολλά εργαλεία και πλατφόρμες κοινωνικής πώλησης που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Ευκίνητος
- Socedo
Και αυτό είναι μόνο για εκκινητές!
Εκτός από τη χρήση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την προώθηση και την πώληση των προϊόντων σας, να πουλήσει την τεχνογνωσία σας σε άλλα διαδικτυακά κανάλια, όπως η εγγραφή επισκέψεων.
Έχετε μια ηλεκτρονική πύλη πώλησης;
Το Διαδίκτυο παρέχει στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων την ευκαιρία να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε παγκόσμια κλίμακα. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου που διατίθενται για την προώθηση και την πώληση προϊόντων. Το eBay είναι ένας από τους κορυφαίους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου που επιτρέπει στους πωλητές να καταγράφουν και να πωλούν προϊόντα.
Η Etsy είναι μια άλλη δημοφιλή πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, η οποία εστιάζεται ειδικά στην τέχνη, τη βιοτεχνία και τα χειροποίητα αγαθά. Για παράδειγμα, εάν δημιουργείτε χειροποίητα κοσμήματα, καταγράψτε τα κοσμήματά σας στο Etsy για να φτάσετε σε όσο το δυνατόν ευρύτερο κοινό.
Διαβάζετε Βιβλία Πωλήσεων;
Εάν η μικρή επιχείρησή σας δεν χτυπά τους στόχους πωλήσεων που θέλετε, ίσως θελήσετε να καταφύγετε στην ανάγνωση βιβλίων πωλήσεων για να βελτιώσετε τις τεχνικές πωλήσεών σας. Ανάγνωση βιβλίων ποιότητας πωλήσεων θα σας διδάξει μεθόδους για το πώς να μετατρέψετε τις προοπτικές σε πελάτες, την ψυχολογία των πωλήσεων, πώς να ξεπεραστεί το εμπόδιο των πωλήσεων, μεταξύ άλλων ζωτικών πτυχών των πωλήσεων.
Κάντε χρήση των αναθεωρήσεων βιβλίων πωλήσεων
Αν δεν είστε σίγουροι ποια είναι τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων για να βελτιώσετε τις τακτικές πωλήσεων και τα αποτελέσματα πωλήσεων, χρησιμοποιήστε τις αναθεωρήσεις βιβλίων πωλήσεων. Η πώληση με ιστορία: Δημιουργία, Σύνδεση και Κλείσιμο ", από τον Jeff Bloomfield, για παράδειγμα, είναι μια διασκεδαστική και εκπαιδευτική ανάγνωση που θα βοηθήσει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να κατανοήσουν την αξία των πωλήσεων που βασίζονται στην ιστορία.
Κανένας επιχειρηματίας δεν θέλει να κολλήσει με τα αποθέματα και τα προϊόντα που δεν φαίνεται να φεύγουν. Οι savviest των πωλητών είναι εμπειρογνώμονες στη μετακίνηση αργή πώληση των αποθεμάτων. Τρεις αρχές πώλησης προϊόντων που δεν κάνουν τίποτα περισσότερο από να πάρουν τον τρόπο και τη συγκέντρωση σκόνης είναι: Εάν είστε μια νέα επιχείρηση που θέλει να πουλήσει τις υπηρεσίες σας γρήγορα και χωρίς καθυστέρηση, δείτε αυτές τις συμβουλές σχετικά με τον τρόπο πώλησης των υπηρεσιών σας τις πρώτες πέντε ημέρες. Ακόμα και οι πιο έμπειροι πωλητές μπορούν να κάνουν λάθη κατά την τοποθέτηση σε έναν υποψήφιο πελάτη. Μερικά από τα πιο κοινά λάθη πωλήσεων είναι: Αποφύγετε να κάνετε κοινά λάθη πωλήσεων, ρίχνοντας μια ματιά σε αυτούς τους εύκολους τρόπους πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της προτίμησης της προτίμησής σας να αισθάνεστε άνετα και εστιάζοντας στα προβλήματά τους και όχι στο προϊόν σας. Ξέρατε ότι μπορείτε να τρομάξετε τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν σας; Όπως σημειώνει η Lea Dunn της Saunder School of Business της Βρετανικής Κολομβίας, όταν κάποιος αισθάνεται φοβισμένος ή μόνος του, σχηματίζουν μια συναισθηματική προσκόλληση στις μάρκες γύρω τους. Με αυτή την έννοια, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εισάγετε κάποιο μάρκετινγκ βασισμένο στο φόβο στις πρακτικές πωλήσεών σας. Μία από τις πέντε βασικές επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων είναι να ορίσετε την αγορά-στόχο σας, η οποία είναι κρίσιμη για την επιτυχία των πωλήσεων. Η σημασία του εντοπισμού του κοινού και των αγορών στόχων καταγράφεται σε πολλά βιβλία και στρατηγικές πωλήσεων, σε έρευνες και σε δεδομένα σχετικά με τον τρόπο επιτυχούς πώλησης. Για να σπάσουν τον «κώδικα πωλήσεων», οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να σκεφτούν δύο βασικές αρχές: Μια άλλη βασική αρχή καταλαβαίνω πωλητές δεν πρέπει να υποτιμά είναι μαθαίνοντας τεχνικές πωλήσεων από τα παιδιά. Μερικά από τα καλύτερα μαθήματα πωλήσεων μπορούν να διδαχθούν από τις αφελείς δυνάμεις της πειθούς των μικρών παιδιών. Η πώληση στο κατώτατο σημείο της πυραμίδας εισήχθη από τον αείμνηστο καθηγητή του Πανεπιστημίου του Michigan, Κ. Κ. Prahlad στο βιβλίο του «Η τύχη στο κατώτατο σημείο της πυραμίδας: Η εξάλειψη της φτώχειας μέσω της πολιτικής». Με λίγα λόγια, αυτό το καθιερωμένο μοντέλο πώλησης περιλαμβάνει την εξέταση ευκαιριών μάρκετινγκ που υπάρχουν τόσο στις εύπορες αγορές όσο και στο πυθμένα της πυραμίδας. Η γλώσσα του σώματος μιλάει όγκους όταν πρόκειται για πώληση. Κερδίστε περισσότερους πελάτες και δημιουργήστε μια καλύτερη ομάδα πωλήσεων εφαρμόζοντας τους ακόλουθους κανόνες γλώσσας σώματος: Κάνετε μια μικρή επιχείρηση, έχετε ένα εκατομμύριο και ένα πράγματα να κάνετε …. εκτός από την πώληση. Αν δεν έχετε χρόνο να κάνετε αρκετές προσπάθειες στις πωλήσεις, ίσως είναι καιρός να προσλάβετε τον πρώτο σας αντιπρόσωπο πωλήσεων. Από το να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε προϊόντα πολυτελείας σε ημιτελή προϊόντα και έμπειρη ομάδα πωλήσεων, θα βοηθήσετε την εταιρεία σας στο χωνί πωλήσεων που χρειάζεται. Μια έμπειρη και ποιοτική ομάδα πωλήσεων, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για μία ομάδα ανθρώπων ή έναν στρατό δέκα ατόμων, θα θέσει την επιχείρησή σας στο δρόμο για πιο έξυπνες λύσεις πωλήσεων. Δεδομένης της σημασίας μιας εξειδικευμένης ομάδας πωλήσεων, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι πληρώνετε τους αντιπροσώπους πωλήσεων επαρκή προμήθεια. Η έρευνα για τις πωλήσεις της Sure Payroll δίνει μια ένδειξη για το αν πληρώνετε υπερβολές ή υπερβολικά μικρές προμήθειες πωλήσεων. Μια μικρή αλλαγή στην επιχειρηματική σας νοοτροπία μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην αύξηση των πωλήσεών σας. Η επίγνωση των σφαλμάτων πωλήσεων και των λαθών, η πρακτική συνέπεια, η μείωση του στρες του χρόνου πωλήσεων, η ανάληψη έμπειρων επαγγελματιών πωλήσεων, η αξιοποίηση εργαλείων και εφαρμογών ηλεκτρονικής πώλησης και η πραγματοποίηση τακτικών και αποτελεσματικών εκθέσεων πωλήσεων θα συμβάλουν στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων των επιχειρηματιών σας και τελικά στην καλύτερη Πωλητής. Ομάδα πωλήσεων Φωτογραφία μέσω του Shutterstock Είστε κολλημένοι με τους τόνους των προϊόντων αργής πώλησης;
Είστε ενήμεροι για τα λάθη πώλησης;
Μην αντιτάσσεστε στο μάρκετινγκ που βασίζεται στο φόβο
Έχετε καθορίσει την αγορά στόχων σας;
Έχετε σπάσει τον Κώδικα Πωλήσεων;
Είστε εξοικειωμένοι με την πώληση στο κάτω μέρος του μοντέλου πυραμίδας;
Γνωρίζετε τη γλώσσα του σώματός σας όταν πουλάτε;
Έχετε μισθώσει μια ομάδα πωλήσεων;
Πληρώνετε επαρκώς τις πωλήσεις σας;
