Οι εμπορικές εκθέσεις δεν είναι ο λιγότερο δαπανηρός τρόπος διάθεσης στην αγορά της μικρής επιχείρησής σας, αλλά είναι ένα από τα πιο ισχυρά, εάν αξιοποιηθεί σωστά. Οι εκθέσεις σάς επιτρέπουν να προσεγγίζετε και να μιλάτε σε ανθρώπους που δεν θα έχετε ποτέ τη δυνατότητα να συναλλάσσετε με άλλους τρόπους. Ο προγραμματισμός μπροστά χρησιμοποιώντας μερικές απλές τακτικές εμπορικής επίδειξης είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη εμφάνιση στο μάρκετινγκ.
Δημιουργήστε έναν σαφή στόχο για το Trade Show
Ορισμένες μικρές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος να υποθέσουν ότι η απλή εμφάνιση στην έκθεση είναι αρκετή για να προκαλέσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα τους και την επιθυμία να συνεργαστούν με την εταιρεία.
$config[code] not foundΩστόσο, κάθε φορά που παρευρεθείτε σε μια εμπορική έκθεση χρειάζεστε έναν σαφή στόχο στο μυαλό σας για αυτό που ελπίζετε να ολοκληρώσετε. Παραδείγματα σαφώς καθορισμένων στόχων περιλαμβάνουν:
- Για να μετρήσετε την ανταπόκριση του πελάτη σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.
- Προώθηση της αναγνώρισης της μάρκας.
- Για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
- Για να δημιουργήσετε νέους οδηγούς.
- Να εκπαιδεύσει τους καταναλωτές σχετικά με νέο προϊόν ή υπηρεσίες.
Μόλις ο στόχος είναι σαφώς καθορισμένος, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα περίπτερο, παρουσίαση και λογοτεχνία για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο.
Δημιουργήστε μια ισχυρή εικόνα για το περίπτερο σας και την παρουσίασή σας
Ποτέ μην υποτιμάτε τον παράγοντα "wow" σε μια εμπορική έκθεση. Έχετε μόνο περίπου 30 δευτερόλεπτα για να καταγράψετε την προσοχή του ακροατηρίου σας, ώστε να μετρήσετε τα πρώτα δευτερόλεπτα. Τα εργαλεία για την εισαγωγή του παράγοντα "wow" στην εμφάνιση του εμπορίου σας περιλαμβάνουν:
- Ένα πολύχρωμο καλοσχεδιασμένο περίπτερο.
- Γνωστό προσωπικό θαλάμου που μπορεί εύκολα να εμπλέξει τους ανθρώπους στη συνομιλία.
- Μοντέλα εργασίας του μοναδικού σας προϊόντος ή υπηρεσίας.
- Ήχος ή / και βίντεο για να τραβήξετε την προσοχή σε έναν πολυσύχναστο χώρο.
- Λογοτεχνία ή / και δείγματα προϊόντων για πιθανούς πελάτες να πάρουν σπίτι και να σας θυμούνται από.
Δημιουργήστε τρόπους να συγκεντρωθείτε στην εκδήλωση, καθώς και να κολλήσετε στα μυαλά των παρευρισκομένων στη συνέχεια. Μέρος αυτού είναι το χρώμα που συντονίζει το γραφικό περίπτερο σας με τη λογοτεχνία ή τα δείγματα που δίνετε, έτσι ώστε ο συμμετέχων να αναγνωρίζει το λογότυπο και το όνομα σας αργότερα.
Προωθήστε την εμφάνισή σας στο Σαλόνι πριν από το χρόνο
Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, οι διαφημιστικές πινακίδες και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι όλοι εξαιρετικοί τρόποι για να βγεις τη λέξη μπροστά από την εμπορική έκθεση που θα είναι εκεί. Αλλά μην προωθήσετε μόνο την εμφάνισή σας, δώστε στους ανθρώπους έναν καλό λόγο να έρθετε στην εμπορική έκθεση και να κάνετε την προσπάθεια να σταματήσετε από το περίπτερο σας.
Προσφέρετε βραβεία, διεξάγετε διαγωνισμούς, δίνετε στους χρήστες των κοινωνικών μέσων μια επιλογή check-in στο περίπτερο και προσφέρετε ειδικές παρουσιάσεις σε όλη την εκδήλωση μέσω των καταστημάτων κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να έρθουν αν υπάρχει μια ανταμοιβή που εμπλέκονται.
Επιλέξτε ένα γεγονός βαριάς κυκλοφορίας σε μια μικρή επίδειξη εμπορικών εκθέσεων
Ορισμένες μικρές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι μια μικρή εμπορική έκθεση θέσεων είναι καλύτερο για αυτούς να παρατηρηθούν από μια τεράστια, πιο γενικευμένη επίδειξη, όπως μια εκδήλωση για το σπίτι και το κήπο ή μια εκπομπή για γυναίκες.
Ωστόσο, αυτά τα μεγαλύτερα γεγονότα έχουν πολύ μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, πράγμα που σημαίνει μεγαλύτερη έκθεση για εσάς από ότι θα μπορούσατε να δημιουργήσετε σε ένα μικρό γεγονός με λιγότερους συνοδούς. Ακόμη και αν παρακολουθήσετε ένα γεγονός όπου οι περισσότεροι άνθρωποι βρίσκονται έξω από την εξειδικευμένη θέση σας, δεν γνωρίζετε ποτέ πώς η συνάντηση, ο χαιρετισμός και η δικτύωση μπορούν να αποπληρώσουν μακροπρόθεσμα.
Εάν οι μικρές επιχειρήσεις σχεδιάζουν και χρησιμοποιούν έξυπνες στρατηγικές και τακτικές εμπορικών εκθέσεων για να σχεδιάσουν το περίπτερο, να δημιουργήσουν ποιοτική λογοτεχνία και να προχωρήσουν με το ακουστικό ή το βίντεο, μπορούν να μετρήσουν μέχρι τους μεγάλους και να βγουν στην κορυφή.
Show Trade Εμφάνιση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
