Albuquerque, NM (ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ - 14 Ιουνίου 2009) - Καθώς η ύφεση αυτή επιδεινώνεται, οι επιχειρήσεις πρέπει να αντιμετωπίσουν σοβαρά την επιτυχημένη πώληση των προϊόντων και υπηρεσιών τους για να επιβιώσουν και ακόμη να ευδοκιμήσουν, σύμφωνα με τον Lenann McGookey Gardner, συγγραφέα της Got Sales; Ο πλήρης οδηγός για τις σημερινές αποδεδειγμένες μεθόδους πώλησης υπηρεσιών.
Πωλήσεις; από τον Lenann McGookey Gardner
Δεν είναι η εποχή των «συνήθων επιχειρήσεων» Ένας διεθνής σύμβουλος πωλήσεων και μάρκετινγκ, ο Γκάρντνερ συνιστά αυτά τα τέσσερα βήματα δράσης να κερδίσουν περισσότερα χρήματα κατά τη διάρκεια αυτών των δύσκολων οικονομικών περιόδων. Πάρτε σοβαρά την ύφεση.
$config[code] not found "Δεν είναι χρόνος" ως συνήθως ", λέει ο Γκάρντνερ. "Εάν οι πελάτες σας βρίσκονται σε βιομηχανίες που έχουν πληγεί ιδιαίτερα, ποιες άλλες βιομηχανίες μπορεί να εξυπηρετήσετε τώρα; Και ποιο είναι το σχέδιό σας για τη μετάβασή τους; "Προσδιορίστε τις επιχειρήσεις που αναπτύχθηκαν κατά τη διάρκεια της ύφεσης - όπως η εναλλακτική ενέργεια, η ψυχολογική συμβουλευτική και πολλές πτυχές της υγειονομικής περίθαλψης, συμπεριλαμβανομένων των" φυσικών "θεραπειών - και αρχίστε να έχετε επαφές εκεί. Πάρτε σοβαρά την επιχείρησή σας. "Οι άνθρωποι δεν είναι πιθανό να σας καλούν στα είδη των αριθμών που θα χρειαστείτε για να πετύχετε τους οικονομικούς σας στόχους. Έτσι κάθονται γύρω από την αναμονή του τηλεφώνου να χτυπήσει - ή να ασχοληθείτε με δραστηριότητες που, αν και δεν είναι ασήμαντες, δεν παράγουν νέα έσοδα - είναι μια κακή προσέγγιση στις δύσκολες στιγμές », εξηγεί ο Γκάρντνερ. "Κοιτάξτε κάθε δραστηριότητα που αναλαμβάνετε από τη σκοπιά του εάν σας κινεί προς τους στόχους σας και αναλάβετε περισσότερες δραστηριότητες που το κάνουν!" Πωλήστε σοβαρά. Ο Γκάρντνερ λέει: "Υπάρχει ένα διαθέσιμο σύνολο γνώσεων, τώρα, για το τι δουλεύει στην πώληση. Δεν χρειάζεται να βασίζεστε στις ιστορίες των παλαιών συζύγων σχετικά με την πώληση ή την πώληση «κανόνων» που έχετε τραβήξει στις ταινίες ή σε κάποια τάξη κατάρτισης εδώ και πολύ καιρό! Είμαι έκπληκτος για τον αριθμό των ανθρώπων που λένε, μερικές φορές σχεδόν με υπερηφάνεια: «Δεν είχα ποτέ πωλήσεις.» Γιατί όχι; Οι πωλήσεις είναι απαραίτητες για την επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης - μάθετε πώς να το κάνετε σωστά! Τώρα έχουμε δεδομένα σχετικά με τέτοιου είδους πράγματα, όπως είναι οι καλύτερες ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε όταν πουλάτε και πώς να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη όπου κανείς δεν υπάρχει. Πρέπει να γνωρίζετε αυτά τα πράγματα! " Πάρτε το χρόνο σας στα σοβαρά. «Βλέπετε το χρόνο σας σχεδόν όπως βλέπετε το πορτοφόλι σας», προτείνει ο Γκάρντνερ. "Σίγουρα, ανοίγετε περιστασιακά το πορτοφόλι σας, βγάζετε τα χρήματά σας και τα ξοδεύετε, αλλά προτού να το κάνετε, ίσως να σκεφτείτε την επένδυση που πρόκειται να κάνετε και να αποφασίσετε αν θέλετε ή όχι να δαπανήσετε για αυτόν τον συγκεκριμένο σκοπό. Είναι το ίδιο με το χρόνο σας. Κρατήστε το πίσω. Επενδύστε μόνο όπου σας δίνει την καλύτερη απόδοση. " Ο Lenann McGookey Gardner, ένας από τους κορυφαίους αντιπροσώπους πωλήσεων της Xerox στην παγκόσμια αγορά, προσφέρει κορυφαίες ομιλίες σχετικά με τις τελευταίες δεξιότητες πωλήσεων και κλεισίματος, την καθοδήγηση στελεχών και πωλήσεων για επιχειρηματική επιτυχία και εργαστήρια. Το βιβλίο της Έχει Πωλήσεις; Ο πλήρης οδηγός για τις σημερινές αποδεδειγμένες μεθόδους πώλησης υπηρεσιών είναι ο ένας οδηγός που υπογραμμίζει όλες τις πρόσφατες έρευνες και στοιχεία για το τι λειτουργεί τώρα στις σύγχρονες πωλήσεις. Περισσότερες πληροφορίες διατίθενται στη διεύθυνση www.YouCanSell.com.
