Σκεφτείτε πότε πηγαίνετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Ο καθένας είναι προετοιμασμένος και έτοιμος με το ρουτίνα, γυαλισμένο, τυποποιημένο και κονσερβοποιημένο 30 δευτερόλεπτο εμπορικό. Είναι τόσο ρουτίνα που κανείς δεν τους ακούει πια. Είναι εντελώς αναποτελεσματικές.
Επιπλέον, καλώντας τους ένα 30-δευτερόλεπτο γήπεδο, ή 30 δευτερόλεπτα εμπορική, λέει πραγματικά ότι αυτή είναι η ευκαιρία σας να πωλούν σε κάποιον. Μπλιαχ! Αυτό δεν είναι το σημείο της δικτύωσης καθόλου! Ποιο είναι λοιπόν το θέμα;
$config[code] not foundΥποστηρίζω ότι πρέπει να σταματήσουμε.
Πρέπει να σταματήσουμε να τους ονομάζουμε διαφημίσεις και γήπεδα. Πρέπει να σταματήσουμε την υπερβολικά επεξεργασμένη δήλωση ρομποτικής. Αυτό που πραγματικά πρέπει να κάνουμε είναι να εισαγάγουμε τον εαυτό μας. Το θέμα είναι να αρχίσουμε ένα διάλογο με κάποιον, λέγοντάς μας ποιοι είμαστε. Σκεφτείτε έτσι. Εάν ήσαστε με την οικογένεια και ρώτησαν τι κάνετε αυτές τις μέρες, θα τους πείτε απλά. Δεν θα μπορούσατε (ελπίζουμε) να τους δώσετε την ομαλή, πρακτική και απομνημόνευτη εμπειρία σας.
Πρέπει να αλλάξουμε αυτό το πράγμα. Πρέπει να σταματήσουμε να κάνουμε το βήμα των 30 δευτερολέπτων.
Δεν προτείνω να αφιερώσουμε περισσότερο χρόνο για να περιγράψουμε τι κάνουμε. Αυτό είναι επίσης επικίνδυνο. Πιστεύω ότι ξεκίνησαν τα 30 δευτερόλεπτα για να εμποδίσουν τους ανθρώπους να συνεχίσουν και να δουλεύουν για την επιχείρησή τους. Ήταν να ωθήσει τους ανθρώπους να είναι σύντομη. Διότι διαφορετικά, συνεχίζουν και άλλοι άνθρωποι σταματούν να ακούν.
Επιπλέον, μιλώντας περισσότερο δεν σημαίνει ότι το πρόσωπο που μιλάει κάνει καλύτερη δουλειά να εξηγεί τι κάνουν. Είναι συνήθως το αντίθετο. Όσο περισσότερο κάποιος μιλάει τόσο λιγότερο καταλαβαίνουμε τι κάνουν! Και όσο λιγότερο μας ενδιαφέρει να συνεχίσουμε μια συζήτηση μαζί τους.
Πώς αλλάζουμε το 30-Second Pitch;
Πρέπει ακόμα να πούμε ποιοι είμαστε, με τους οποίους εργαζόμαστε και πώς μπορούμε να βοηθήσουμε.
Δοκιμάστε αυτό - πείτε την 16χρονη κόρη μου τι κάνετε. Αυτό αλλάζει συνολικά τη συνομιλία. Ένας 16χρονος δεν έχει το πλαίσιο αναφοράς της επιχείρησης, δεν καταλαβαίνει τη γλώσσα και δεν ξέρει ακρωνύμια. Ένας 16χρονος δεν ξέρει πραγματικά όλες τις βιομηχανίες που είναι εκεί έξω. Αλλά μπορεί να σχετίζεται με το τι κάνει κάποιος για κάποιον άλλο. Και μπορεί να καταλάβει απλά αγγλικά.
Επομένως, ας το ονομάσουμε εισαγωγή 30 δευτερολέπτων αντί για ένα βήμα 30 δευτερολέπτων.
Ας το σκεφτούμε με αυτούς τους όρους και να το δοκιμάσουμε. Οι πιθανότητες είναι ότι θα είστε πολύ πιο σαφείς. Θα χρησιμοποιήσετε απλές αγγλικές λέξεις και θα περιγράψετε τι κάνετε εσείς εξηγώντας πώς ξοδεύετε το χρόνο σας.
Για παράδειγμα, θα έλεγα στην κόρη μου ότι περνάω πολύ χρόνο με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Ακούω τις προκλήσεις και τους στόχους τους και στη συνέχεια, μαζί τους, λαμβάνουν αποφάσεις για τα πράγματα που μπορούν να κάνουν για να απομακρύνουν τις προκλήσεις και να επιτύχουν τους στόχους. Τότε είναι πιο ευτυχισμένοι και πιο επιτυχημένοι. Απλά αγγλικά! Περιγράφει αυτό που κάνω, με τον οποίο δουλεύω, πώς μπορώ να τα βοηθήσω και είναι λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα! Και δεν είναι τόσο κονσερβοποιημένο ότι αυτή ή οποιοσδήποτε άλλος θα σταματούσε να ακούει.
Τι λες? Είστε έτοιμοι να το κάνετε; Υποβάλλω ότι θα νιώσετε πολύ καλύτερα επειδή θα είστε πιο χαλαροί. Και επειδή είστε πιο χαλαροί, θα συνδεθείτε σε ένα καλύτερο επίπεδο με τους ανθρώπους που μιλάτε.
Πρόεδρος Woodrow Wilson Πρώτη φωτογραφία Pitch μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
