Κατά συνέπεια, πολλές εταιρείες κάνουν το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων τους το τέταρτο τρίμηνο.
Εδώ λοιπόν μια άλλη ερώτηση: αν βρείτε μια στρατηγική που λειτουργεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου διακοπών, γιατί να μην το χρησιμοποιήσετε όλο το χρόνο;
Φώτα διακοπών τον Μάιο
Ξέρεις πώς μερικοί άνθρωποι κρεμούν φώτα διακοπών… και 3 μήνες μετά το Frosty ο Χιονάνθρωπος έχει λειώσει και τα χριστουγεννιάτικα δέντρα έχουν επιστρέψει στη Γη και ο Άγιος είναι από καιρό σε διακοπές - τα φώτα τους είναι ακόμα πάνω; Και φαίνεται ότι δεν έχει θέση;
Δεν μιλάω για να προσπαθήσω να έχω μια μαύρη πώληση την Παρασκευή στη μέση της Ημέρας του Αγίου Βαλεντίνου (αν και υπάρχει ένας τρόπος να το κάνουμε ακριβώς αυτό αν θέλετε). Αλλά υπάρχουν μερικές συμβουλές μάρκετινγκ διακοπών που, με λίγες προσαρμογές, μπορούν να λειτουργήσουν για τη μικρή επιχείρησή σας όλο το χρόνο.
Μιλήστε τη γλώσσα διακοπών
Κατανοήστε τις διακοπές, το ακροατήριό σας και τη γλώσσα και στη συνέχεια βουτήξτε στη συνομιλία. Ενεργοποιήστε τους ανθρώπους σας με πωλήσεις διακοπών, ξεναγούς, ειδικά προϊόντα για διακοπές μόνο αν θέλετε.
Αλλά γιατί να μην παραμείνετε σχετικοί όλο το χρόνο;
Μην σταματάτε τα Χριστούγεννα. Γιορτάστε την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, την Ημέρα Εργασίας ή την Πρώτη Ημέρα της Άνοιξης με τους πελάτες και τις προοπτικές σας. Οι επιχειρήσεις λιανικής ήδη το κάνουν πολύ καλά. Σας υπενθυμίζουν ότι έρχεται η Ημέρα της Μητέρας και στη συνέχεια να προσφέρει μια λύση στο πρόβλημά σας με ιδέες δώρων. Φυσικά, αυτά τα δώρα είναι στο κατάστημά τους και αυτό είναι έξυπνο.
Γιατί, όμως, αφήνετε το μάρκετινγκ της εποχής στο λιανικό εμπόριο;
Μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών θα μπορούσε να το ίδιο πράγμα.
Προσφέρετε ένα πακέτο ημερών εργασίας, όπου "μπορείτε να ξεκουραστείτε και να αφήσετε το έργο σε εμάς." Είτε η υπηρεσία σας είναι καθαρισμός σπιτιού, πλύσιμο αυτοκινήτων ή επισκευές, εικονικός βοηθός, μπορείτε να γιορτάζετε την εποχή με το ακροατήριό σας και ταυτόχρονα να διαδίδετε το μήνυμα για το εμπορικό σήμα σας.
Κάθε μικρή επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από την ύφανση της εποχής και των σχετικών σημερινών υποθέσεων στη στρατηγική μάρκετινγκ. Εκτός από τη σχετική δίνουν στην επιχείρησή σας ένα καρδιακό ρυθμό που μας φέρνει στην επόμενη σεζόν, τη στρατηγική διακοπών.
Διάδωσε την αγάπη
Τα πιο ισχυρά μηνύματα μάρκετινγκ τείνουν να έχουν έναν παλμό πίσω από αυτά. Το "σκέφτεται διαφορετικά" της Apple χτυπάει την ανάγκη των καταναλωτών να αισθάνονται καταλαβαίνω και καινοτόμα. Ενώ η Samsung παίζει με τα ίδια συναισθήματα με το μήνυμα μάρκετινγκ του Galaxy S3, "το επόμενο μεγάλο πράγμα είναι ήδη εδώ".
Τα Χριστούγεννα και οι άλλες διακοπές γύρω από αυτό είναι γεμάτες νόημα και συγκίνηση. Αν σταματήσετε να το εκμεταλλευτείτε, μπορείτε να πλέξετε αυτό το νόημα στο μάρκετίνγκ σας, αλλά δεν χρειάζεται να σταματήσει καθώς το ρολόι χτυπά τα μεσάνυχτα και κατακτά σε ένα άλλο έτος. Υπάρχει νόημα όλο το χρόνο.
Η επιχείρηση είναι για το τι μπορείτε να κάνετε για τους άλλους. Το μήνυμά σας μάρκετινγκ είναι να κάνετε αυτό το όφελος σαφές και ελκυστικό. Το συναισθηματικό στοιχείο στο μάρκετινγκ είναι τα πάντα. Δεν πρόκειται για μια ωραία, σύντομη φράση όπως "σκέψου διαφορετικά".
Πρόκειται για το πώς το προϊόν / υπηρεσία και το μήνυμα που περιβάλλει το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία καθιστά το κοινό-στόχο σας διαφορετικό - και είναι καλύτερο και πιο έξυπνο εξαιτίας αυτής της διαφοράς.
Συναρπαστικές πωλήσεις
Μην περιμένετε την ημέρα των ευχαριστιών για να δώσετε στην επιχείρησή σας παλμό. Ξεκινήστε τώρα και κρατήστε αυτό το πνεύμα όλο το χρόνο.
Φώτα το καλοκαίρι Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
