Σκέφτεστε να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας; Ίσως νομίζετε ότι είναι μια καλή στιγμή για να πουλήσετε, δεδομένου ότι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν αγοραστεί και πωληθεί φέτος από αυτή τη στιγμή πέρυσι, σύμφωνα με έρευνα της BizBuySell.
Ωστόσο, οι αποτιμήσεις αυτών των επιχειρήσεων θα μπορούσαν να είναι χαμηλότερες το 2013, χάρη σε κάποιες φορολογικές αλλαγές. Έτσι, αν θέλετε να έχετε την καλύτερη δυνατή τιμή πώλησης, υπάρχουν πιθανά βήματα που πρέπει να λάβετε ήδη. Και αφήστε τον εαυτό σας αρκετό χρόνο για να πουλήσετε μια μικρή επιχείρηση.
$config[code] not foundΟι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν συνειδητοποιούν ότι η πώληση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι τόσο χρονοβόρα, σύμφωνα με τον Bob Pullar of Owners University, ο οποίος πρόσφατα πρότεινε ότι οι ιδιοκτήτες δαπανούν τρία έως πέντε χρόνια ετοιμάζονται να πουλήσουν για να πάρουν την καλύτερη δυνατή τιμή. Η Pullar είπε ότι η προετοιμασία της επιχείρησής σας για πώληση με την πάροδο του χρόνου θα σας επιτρέψει να αποδείξετε πόσο καλά οι τάσεις της επιχείρησής σας με την πάροδο του χρόνου, τόσο οικονομικά όσο και λειτουργικά.
Και εκείνοι που δεν έχουν χρόνο να προετοιμάσουν σωστά αφήνουν χρήματα στο τραπέζι. Σύμφωνα με την Pullar, ένας ιδιοκτήτης που έχει χρόνο για να ολοκληρώσει όλα τα απαραίτητα έργα βελτίωσης της αποτίμησης, μπορεί να δει μια αύξηση έως και 400% στην αποτίμηση, ανάλογα με τον κλάδο τους.
Ποιες είναι οι ενέργειες που πρέπει να λάβουν οι ιδιοκτήτες για να βεβαιωθούν ότι θα έχουν την καλύτερη τιμή πώλησης; Η Pullar συνιστά την ύπαρξη τριετούς έως πέντε ετών ελεγμένων ή αναθεωρημένων οικονομικών καταστάσεων, μαζί με ετήσιο επιχειρηματικό σχέδιο και τριετή προβολή.
Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να έχουν ένα λεπτομερές σχέδιο διαδοχής, το οποίο περιλαμβάνει τα βασικά στελέχη για να διευθύνουν την επιχείρηση μετά την πώληση, άλλοι εργαζόμενοι που είναι καθοριστικοί για την επιτυχία της επιχείρησης και ενημερωμένες συμβάσεις με τρίτους προμηθευτές.
Σύμφωνα με έρευνα της PriceWaterhouseCoopers (DOC), το 79% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων αναγνώρισαν τη μεγιστοποίηση της οικονομικής απόδοσης ως κύριο στόχο της διαδοχής τους. Όμως όλοι αυτοί οι ιδιοκτήτες δεν δήλωσαν ότι είχαν ένα σχέδιο διαδοχής. Στην πραγματικότητα, το πιο κοινό βήμα για την προετοιμασία της διαδοχής ήταν η βελτίωση της κερδοφορίας με τη μείωση του κόστους και την αναδιάρθρωση των χρεών και των αποζημιώσεων.
Αν και οι βελτιώσεις κερδοφορίας μπορούν ασφαλώς να έχουν αντίκτυπο στις αποτιμήσεις, ο Pullar δήλωσε ότι οι περισσότερες εταιρείες δεν απαιτούν οποιεσδήποτε τεράστιες αλλαγές στον τομέα αυτό κατά την προετοιμασία πώλησης. Και ακόμη και εκείνοι που χρειάζεται να κάνουν σημαντικές αλλαγές θα πρέπει να ξεκινήσουν τις προετοιμασίες νωρίς και να μην προεξοφλήσουν τα άλλα βήματα που απαιτούνται για τη βελτίωση των αποτιμήσεων.
"Το πιο σημαντικό πράγμα για έναν ιδιοκτήτη να συνειδητοποιήσει είναι ότι δεν μπορούν να περιμένουν μέχρι να ξέρουν 100% ότι θέλουν να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους", δήλωσε ο Pullar.
Δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα για να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι έτοιμη να πουλήσει. Η στόχευση των αγοραστών και η αξιολόγηση της αξίας της επιχείρησής σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη βιομηχανία. Αλλά έχοντας ένα σχέδιο και αφήνοντας αρκετό χρόνο για να το εφαρμόσετε είναι απαραίτητο για οποιαδήποτε βιομηχανία.
Εικόνα: Πωλείται μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
