Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός οικονομικά επιτυχημένου δικηγόρου και ενός δικηγόρου που μερικές φορές αγωνίζεται οικονομικά; Δεν είναι απαραιτήτως η ιστορία τους ή η γνώση του νόμου. Πολύ συχνά, η ικανότητά του να εμπορεύεται τις υπηρεσίες του σε πιθανούς πελάτες.
Αλλά η εμπορία μιας πρακτικής δικαίου δεν είναι πάντα η ίδια με την εμπορία άλλων τύπων επιχειρήσεων. Έτσι ο David M. Ward, Esq. του Κέντρου Μάρκετινγκ Δικηγόρου παρέσχε μερικές στοχευμένες συμβουλές μάρκετινγκ για δικηγόρους σε μια συνέντευξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις. Παρακάτω είναι 20 από τις κορυφαίες προτάσεις του.
$config[code] not foundΠώς να αγοράσετε μια πρακτική δικαίου
Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο τύπο νόμου
Αντί να είστε γενικός ιατρός, μπορείτε αυτόματα να ξεχωρίζετε επιλέγοντας ένα είδος νόμου για να εστιάσετε.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να εστιάσετε σε θέματα φορολογίας ή εμπορικών σημάτων. Όταν ένας δυνητικός πελάτης ψάχνει για δικηγόρο, συνήθως έχουν ήδη ένα συγκεκριμένο θέμα στο μυαλό. Είναι επομένως πιο πιθανό να βρουν και να εμπιστευτούν έναν δικηγόρο που επικεντρώνεται σε αυτόν τον τύπο νόμου, παρά σε έναν που απλώνει την προσοχή του ανάμεσα σε πολλές ειδικότητες.
Εξαιτίας αυτού, ο Ward λέει ότι οι δικηγόροι που ειδικεύονται σε ένα συγκεκριμένο είδος νόμου τείνουν να κερδίζουν περισσότερα από όσους δεν το κάνουν.
Επιλέξτε μια πιο συγκεκριμένη θέση
Έχετε επιλέξει μια ειδικότητα. Ωραία, τώρα πάμε ένα βήμα παραπέρα. Για να διαφοροποιήσετε ακόμα περισσότερο τις υπηρεσίες σας, επιλέξτε μια θέση εντός του κλάδου σας του νόμου.
Για παράδειγμα, εάν είστε δικηγόρος επιχειρήσεων, εστιάστε σε έναν συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης, όπως λιανικό εμπόριο ή μεταποίηση. Ή αν είστε δικηγόρος μετανάστευσης, μπορείτε να απευθυνθείτε σε πελάτες από μια συγκεκριμένη χώρα ή περιοχή. Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες γνωρίζουν ότι εστιάζεστε σε αυτήν την εξειδικευμένη ενότητα συμπεριλαμβάνοντας τον ιστότοπό σας ή διαφημιστικό υλικό. Στη συνέχεια, μπορείτε να εστιάσετε στην ανάπτυξη της βάσης πελατών σας μέσα σε αυτήν την κοινότητα επιχειρήσεων ή μεμονωμένους πελάτες μέσω παραπομπών.
Δημιουργήστε μια λίστα πελατών και παραπομπών την πάροδο του χρόνου
Ο Ward λέει ότι ένα κοινό λάθος μάρκετινγκ για τους δικηγόρους προσπαθεί να κάνει πάρα πολύ όλα ταυτόχρονα.
Για παράδειγμα, μερικοί νέοι δικηγόροι θα μπορούσαν να περάσουν από μια πλήρη λίστα δυνητικών πελατών και παραπομπών (δικηγορικά γραφεία ή δικηγόρους που θα μπορούσαν να σας παραπέμπουν σε πελάτες) στην κοινότητα τους αμέσως. Όμως, όλοι αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι πιθανό να χρειάζονται νομικές υπηρεσίες ταυτόχρονα. Συνεχίζοντας, λοιπόν, μια μαζική επαφή μπορεί να αποδειχθεί χάσιμο χρόνου.
Αντ 'αυτού, προτείνει να δημιουργηθεί ένας κατάλογος πιθανών πελατών και παραπομπών. Ορισμένα από αυτά θα συμβούν κατά τη διάρκεια των τακτικών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Έτσι, αντί να καλέσετε όλες τις επαφές σας αμέσως, θα μπορούσατε απλά να κρατήσετε τον κατάλογο επαφών σας κορυφαίος κατά τη διάρκεια των καθημερινών σας δραστηριοτήτων. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια μεγαλύτερη λίστα παραπομπής και σε μια πιο υγιή επιχείρηση με την πάροδο του χρόνου.
Δημιουργήστε έναν χρήσιμο ιστότοπο
Για νέες πρακτικές, ένα από τα πρώτα βήματα μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου. Ο ιστότοπος θα πρέπει πραγματικά να παρουσιάσει τι κάνετε. Σημαίνει, πρέπει να δηλώνει ξεκάθαρα την ειδικότητά σας και τη θέση σας. Εάν προσφέρετε διάφορες υπηρεσίες στο πλαίσιο του είδους του νόμου, τις περιγράψτε πολύ καθαρά.
Αλλά ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να προσφέρει κάτι άλλο σε πιθανούς πελάτες - χρήσιμους πόρους. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει την προσφορά ενός δωρεάν ebook ή ακόμα και μόνο μια λίστα με συνδέσμους για άτομα που αναζητούν γενικές πληροφορίες στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας.
Η προσφορά αυτών των πόρων θα φέρει περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπό σας. Και αυτοί οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να χρειαστούν τις υπηρεσίες σας σε κάποιο σημείο, δεδομένου ότι ήδη αναζητούν πόρους για παρόμοια θέματα.
Δώστε δωρεάν πόρους στην κοινότητά σας
Μόλις δημιουργήσετε κάποιους δωρεάν πόρους για άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, προχωρήστε ένα βήμα πιο πέρα. Κάντε κάποιες συνδέσεις με ανθρώπους και επιχειρήσεις στην κοινότητά σας, οι οποίοι μπορούν να προωθήσουν τις πληροφορίες σας και να τους δώσουν δωρεάν τους πόρους αυτούς. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να ενισχύσετε την προσέγγισή σας.
Η παροχή δωρεάν πληροφοριών και πόρων για άτομα στην περιοχή σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε χρήσιμες συνδέσεις και να εμπιστευτείτε το εμπορικό σήμα σας. Ward είπε:
"Γράψτε μια αναφορά" πώς να "αναφέρετε στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας και δώστε τη μακριά. Καθίστε τόσο καλά ώστε τα κέντρα επιρροής στην αγορά-στόχο σας ή την κοινότητα να την προωθήσουν προωθώντας τους στους καταλόγους τους και να σας ευχαριστήσω για τη διάθεσή σας. "
Δίκτυο με τοπικές επιχειρήσεις προσφέροντας ένα χέρι βοήθειας
Μπορείτε επίσης να βοηθήσετε απλώς άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε όλη την κοινότητά σας. Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιοι αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν.
Όταν βοηθάτε άλλους, είναι πιο πιθανό να σας παραπέμψουν πιθανούς πελάτες σε κάποια στιγμή στο μέλλον. Για να συνδεθείτε στην κοινότητά σας, μπορείτε να ζητήσετε απλώς ορισμένες επαγγελματικές κάρτες για να κρατήσετε στο γραφείο σας ή να παρέχετε ορισμένες παραπομπές σε άλλες τοπικές επιχειρήσεις.
Εξετάστε την οικοδόμηση μιας κοινωνικής παρουσίας μέσων
Τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ για όλους τους τύπους επιχειρήσεων.
Αν σας αρέσει να χρησιμοποιείτε τα social media, εγγραφείτε για λογαριασμό ή λογαριασμούς. Στη συνέχεια, δημιουργήστε δίκτυα χρησιμοποιώντας τον πελάτη σας και τους καταλόγους παραπομπής ή τους καταλόγους επαφών μέσα στην κοινότητά σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτούς τους ιστότοπους για να δώσετε πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας και άλλους νομικούς πόρους. Ίσως θα μπορούσατε να προσφέρετε δωρεάν ebook ή συνδέσμους σε σχετικές ιστοσελίδες.
Αλλά μην επικεντρωθείτε πάρα πολύ στα κοινωνικά μέσα
Ο Ward επιμένει ότι η ισχυρή κοινωνική παρουσία των μέσων ενημέρωσης δεν είναι απαραίτητη για τις νομικές πρακτικές:
"Σε αντίθεση με την κοινή γνώμη, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων δεν είναι κάτι που πρέπει να κάνετε. Αν δεν σας αρέσει, μην το κάνετε. Υπάρχουν άλλοι τρόποι για την εμπορία των υπηρεσιών σας. "
Έτσι, εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε κοινωνικά μέσα, μπορεί να είναι ένα πολύτιμο και φθηνό εργαλείο. Αλλά αν δεν αισθάνεστε ότι έχετε το χρόνο να δημιουργήσετε ένα επόμενο, δεν είναι απαραίτητο. Ο χρόνος σας θα μπορούσε να είναι καλύτερο να ξοδεύετε εργαζόμενοι σε παραπομπές ή στον ιστότοπό σας.
Κάντε το εύκολο για τους άλλους να συνδεθούν
Αλλά ακόμα κι αν αποφασίσετε ότι τα κοινωνικά μέσα δεν είναι το πράγμα σας, τουλάχιστον θα πρέπει να έχετε ένα λογαριασμό ή δύο.
Το Facebook ιδιαίτερα έχει γίνει ένα απίστευτα δημοφιλές μέρος για να συνδεθούν οι άνθρωποι με τις επιχειρήσεις. Έτσι, ακόμη και αν δεν έχετε πολύ χρόνο να αφιερώσετε στα κοινωνικά μέσα, θα μπορούσατε να κρατήσετε μόνο το όνομα της επιχείρησής σας στο Facebook ή / και το Twitter. Δεν χρειάζεται να τοποθετήσετε υπερβολικά μηνύματα ή να προωθήσετε τους λογαριασμούς. Απλά ενημερώστε με σημαντικές πληροφορίες για όσους θέλουν να σας ακολουθήσουν.
Να επιτρέπεται σε άλλους να μοιράζονται το περιεχόμενό σας
Επιπλέον, θα πρέπει να καταστήσετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για όσους χρησιμοποιούν τα social media να μοιράζονται περιεχόμενο από τον ιστότοπό σας.
Προσθέστε κουμπιά κοινής χρήσης στον ιστότοπό σας, που διευκολύνουν τους χρήστες να δημοσιεύουν συνδέσμους στις αναρτήσεις ιστολογίου ή στα ηλεκτρονικά βιβλία σας στα κοινωνικά τους δίκτυα. Μπορείτε επίσης να ενθαρρύνετε τα άτομα να μοιράζονται το περιεχόμενό σας. Έτσι, ακόμη και αν δεν έχετε το χρόνο να δημοσιεύσετε στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, μπορείτε τουλάχιστον να δώσετε στους άλλους την ευκαιρία να το κάνουν για σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα Social Media για να βρείτε πόρους
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ως έναν τρόπο εύρεσης πόρων και εμπειρογνωμόνων. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να βρείτε bloggers για επισκέψεις επισκεπτών, για ειδικούς σε συνεντεύξεις για το ενημερωτικό σας δελτίο ή για άλλους επαγγελματίες με τους οποίους μπορείτε να συνδέσετε το δίκτυο.
Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να εγγραφείτε για προσωπικούς λογαριασμούς στα κοινωνικά μέσα και να ακολουθήσετε τους ανθρώπους του κλάδου σας. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με αυτούς τους ανθρώπους και ρωτήστε εάν μπορεί να ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας.
Ξεκινήστε το Μικρό με Διαφήμιση
Η διαφήμιση μπορεί να είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για την κατασκευή της κυκλοφορίας. Ωστόσο, Ward προειδοποιεί ότι μπορεί επίσης να είναι ένα δαπανηρό λάθος, αν γίνει εσφαλμένα. Για το λόγο αυτό, προτείνει να ξεκινήσετε με ένα μικρό προϋπολογισμό.
Επιλέξτε ένα πολύ στοχευμένο κατάστημα που προσελκύει τους ανθρώπους στη συγκεκριμένη αγορά σας. Για παράδειγμα, εάν είστε δικηγόρος που επικεντρώνεται στους τοπικούς λιανοπωλητές, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια εμπορική έκδοση που επικεντρώνεται επίσης στους τοπικούς λιανοπωλητές.
Η χρήση μιας μικρής έκδοσης θα σας επιτρέψει να κρατήσετε πρώτα τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό μικρό. Στη συνέχεια, μπορείτε να μετρήσετε τα αποτελέσματα της πρώτης σας εκστρατείας πριν κάνετε μια τεράστια νομισματική δέσμευση. Απλά ρωτήστε τους νέους πελάτες πώς ανακάλυψαν τις υπηρεσίες σας και θα μπορέσετε να καταλάβετε πόσο καλά δουλεύουν οι διαφημιστικές σας προσπάθειες.
Μίσθωση επαγγελματίες μάρκετινγκ ή διαφήμισης εάν είναι απαραίτητο
Ο Ward είπε επίσης ότι μπορεί να αξίζει τον κόπο να συνεργαστεί με τους επαγγελματίες μάρκετινγκ και διαφήμισης όταν αρχίζουν να προωθούν την επιχείρησή σας. Αυτοί οι επαγγελματίες μπορούν να σας βοηθήσουν να επιλέξετε τα σωστά σημεία πώλησης και να μετρήσετε την επιτυχία σας.
Όταν είστε απασχολημένοι με τη λειτουργία μιας δικηγορικής εταιρείας, η διαμονή σας στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση μπορεί να μην είναι δυνατή. Ειδικά όταν ξεκινάτε, οι διαφημιστές και οι επαγγελματίες μάρκετινγκ που καταλαβαίνουν τις ανάγκες σας μπορούν να πάρουν μέρος αυτής της ευθύνης από τους ώμους σας. Θα είναι επίσης πιο ενημερωμένοι για το πώς να προχωρήσουμε για την προώθηση της επιχείρησής σας χωρίς την ανάγκη για τόσο δοκιμή και λάθος.
Εάν λειτουργεί, Αυξήστε τον προϋπολογισμό σας
Εάν διαπιστώσετε ότι οι διαφημίσεις σας έχουν θετικά αποτελέσματα, εξετάστε το ενδεχόμενο αύξησης του προϋπολογισμού σας. Η επένδυση σε περισσότερη διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να μεγαλώσετε ακόμα περισσότερο, ειδικά εάν έχετε ήδη κάποια στοιχεία που μπορεί να λειτουργήσει.
Συμβουλευτείτε τον επαγγελματία της διαφήμισης, αν χρησιμοποιείτε ένα. Μπορείτε ακόμη να εξετάσετε τη διακλάδωση σε διαφορετικούς τύπους καταστημάτων για τις διαφημίσεις σας. Απλά φροντίστε να συνεχίσετε να διαπιστώνετε ποιοι πελάτες σας βρήκαν μέσω της διαφήμισης, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε τι λειτουργεί και τι δεν είναι.
Εάν δεν λειτουργεί, κόψτε τις απώλειες και μετακινηθείτε
Από την άλλη πλευρά, μην αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας εάν δεν βλέπετε θετικά αποτελέσματα. Μερικές φορές η διαφήμιση με μια συγκεκριμένη πρίζα δεν λειτουργεί. Μη συνεχίσετε να επενδύετε σε κάτι που δεν λειτουργεί.
Αντ 'αυτού, αναζητήστε έναν άλλο τύπο εξόδου για τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Συνεχίστε να μετράτε τι σας φέρνει νέους πελάτες και μην φοβάστε να παραδεχτείτε την ήττα και να δοκιμάσετε κάτι άλλο.
Βασιστείτε στις παραπομπές
Αλλά παρόλο που η διαφήμιση και τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι χρήσιμα, ο Ward λέει ότι οι παραπομπές είναι απολύτως αναπόσπαστο μέρος της εμπορίας μιας πρακτικής δικαίου:
"Κάθε δικηγορικό γραφείο πρέπει να βασίσει την εμπορία του σε ένα θεμέλιο παραπομπών. Οι πελάτες που αναφέρονται είναι λιγότερο ανθεκτικοί στη μίσθωση, τείνουν να είναι πιο πιστοί και πιο πιθανό να προσφέρουν παραπομπές. Έρχονται επίσης σε σας χωρίς κόστος (χρόνο ή χρήμα). "
Εστίαση στην υπηρεσία εξυπηρέτησης πελατών
Για να λάβετε παραπομπές, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας είναι αρκετά ικανοποιημένοι για να ενημερώσουν άλλους για εσάς. Η παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών δεν θεωρείται πάντοτε έργο μάρκετινγκ, αλλά στην περίπτωση αυτή είναι.
Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας είναι ικανοποιημένοι, κάντε ξεκάθαρο τι πρέπει να περιμένουν όταν σας προσλαμβάνουν. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι θα ζήσετε μέχρι το τέλος της συμφωνίας σας.
Προσφορά παραπομπών σε άλλους
Μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να λάβετε παραπομπές από άτομα που δεν είναι πελάτες. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να επικοινωνήσετε μαζί τους με κάποιο τρόπο.
Μπορείτε να συνδεθείτε με ανθρώπους σε κοινωνικά μέσα, σε εκδηλώσεις ή μόνο έξω στην κοινότητά σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη με τους ανθρώπους, προσφέροντάς τους παραπομπές, προωθώντας τον ιστότοπό τους ή τους συνεννοώντας για το ενημερωτικό σας δελτίο.
Ρωτήστε τους ικανοποιημένους πελάτες σας για βοήθεια
Αλλά θα μπορούσε να υπάρξει ένας πιο άμεσος τρόπος για να πάρετε παραπομπές στην επιχείρησή σας. Σύμφωνα με τον Ward, παίρνετε περισσότερες παραπομπές απλά ζητώντας τους.
Ρωτήστε ικανοποιημένους πελάτες εάν γνωρίζουν ότι κάποιος άλλος χρειάζεται παρόμοια νομική βοήθεια. Καθιστά σαφές σε αυτούς ότι είστε ανοικτοί να αναλάβετε νέους πελάτες. Ίσως μάλιστα να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσφέρετε έκπτωση ή προνόμια για άτομα που παραπέμπουν σε άλλους. Θα μπορούσατε επίσης να παραδώσετε επιπλέον επαγγελματικές κάρτες ή παρόμοια υλικά έτσι ώστε οι πελάτες και οι άλλοι να μπορούν εύκολα να περάσουν μαζί τις πληροφορίες σας.
Αναζητήστε τις παραπομπές έμμεσα
Αλλά αν δεν θέλετε να ρωτήσετε τους ανθρώπους απευθείας για παραπομπές, υπάρχουν άλλοι τρόποι για να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί έξω.
Εάν παρέχετε άλλες υπηρεσίες ή πόρους όπως ebooks ή νομικά σεμινάρια, μπορείτε να ζητήσετε από τους ανθρώπους να προτείνουν αυτά τα αντικείμενα σε άλλους. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι θα είναι ακόμα εξοικειωμένοι με το όνομά σας και τον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας, αλλά δεν χρειάζεται να φαίνεται σαν να είστε επαιτεία για τους πελάτες.
Αν έχετε περάσει το χρόνο και την ενέργεια για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση ή πρακτική, βεβαιωθείτε ότι έχετε επίσης το χρόνο να ενημερώσετε τους άλλους. Το μάρκετινγκ είναι μια κρίσιμη πτυχή της οικοδόμησης της πρακτικής σας. Δώστε στη διαδικασία το χρόνο και την ενέργεια που απαιτεί.
Δικηγόρος Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
