Έχουμε δει όλα τα βίαια βίντεο πωλήσεων. Τι σπάνια είναι δημιουργικά και συναρπαστικά. Αλλά πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό ενώ αναμεταδίδετε σημαντικές πληροφορίες; Για να μάθουμε, ρωτήσαμε 10 μέλη από το Young Entrepreneur Council (YEC) για την ακόλουθη ερώτηση:
"Ποιος είναι ο τρόπος για να ξεχωρίσετε ένα βίντεο πωλήσεων;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
$config[code] not found1. Σταματήστε την πώληση
"Διδάξτε στον πελάτη όλα όσα γνωρίζετε. Δώστε μακριά το αγρόκτημα. Ειλικρινά, θα είναι πολύ τεμπέληδες για να κάνουν το έργο. Έρχονται σε σας για έναν λόγο και αν τους διδάξετε τα πάντα, θα σας αναγνωρίσουν ως την τελική πηγή πληροφοριών. "~ John Rampton, Adogy
2. Να είστε παιχνιδιάρικο
"Το Dollar Shave Club έχει κάνει εκατομμύρια με δύο εξαιρετικά διασκεδαστικά και offbeat βίντεο. Όσο τα βίντεο ήταν διαφημιστικά, έκαναν επίσης τους θεατές να γελούν, να γκρινιάζουν και να μοιράζονται. Αν μπορείτε να κάνετε το ίδιο χωρίς να διακινδυνεύσετε την εικόνα της μάρκας σας, τότε προχωρήστε και δημιουργήστε ένα βίντεο για το οποίο όλος ο κόσμος θα μιλήσει - κυριολεκτικά. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Να είστε αξιόπιστοι και να μιλάτε με τη φωνή της μάρκας σας
"Η αυθεντικότητα είναι το κλειδί για την εμπλοκή των ανθρώπων και την εμπλοκή ενός ακροατηρίου. Αυτό είναι εφικτό μόνο όταν έχετε δημιουργήσει μια ξεκάθαρη και αξιόπιστη φωνή μάρκας - αυτή που υποχωρεί σε κάθε πτυχή της εταιρείας σας. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Ξεκινήστε με την ερώτηση
"Εάν η εισαγωγική δήλωση είναι μια ερώτηση, ο θεατής θα εμπλακεί αμέσως. Μόλις κάνατε το βίντεο σχετικά με αυτά. Αντί να απλώνετε όλα τα πράγματα που μπορεί να κάνει η εταιρεία σας, αφιερώστε το χρόνο να αφήσετε τον θεατή να γνωρίζει ότι έχετε στο μυαλό σας τα καλύτερα συμφέροντά του. Επιπλέον, στο τέλος των βίντεό μας παρουσιάζουμε έναν σαφή σύνδεσμο ή πρόσκληση για δράση. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Αποκτήστε Real (Time) και Αποκτήστε Προσωπικά
"Εξατομίκευση πραγματικού χρόνου. Χρησιμοποιούμε μια εταιρεία με την ονομασία Switch Merge για να εφαρμόσουμε εξατομίκευση με πλήρη ενσωμάτωση στο Marketo. Είναι κηλίδα και οι άνθρωποι πραγματικά ανταποκρίνονται σε αυτό. Στην πραγματικότητα, εγγυώνται ένα ποσοστό μετατροπής 60%. "~ Justin Grey, LeadMD
6. Βεβαιωθείτε ότι παίζει με ή χωρίς ήχο
"Χρησιμοποιήσαμε το βίντεο σε περίπτερο χωρίς ήχο και σε απευθείας σύνδεση με φωνή πάνω από … και αυτό σήμαινε ότι επικοινωνούσαμε με μηνύματα στο ακροατήριό μας, ακόμη και όταν δεν μπορούσαν να ακούσουν τι είπαμε." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Δοκιμάστε τη διδασκαλία αντί της πώλησης
"Οι πελάτες έχουν μια απάντηση στο γόνατο στα βίντεο πωλήσεων που προσπαθούν να τους ωθήσουν προϊόντα που δεν χρειάζονται. Αντί να δημιουργήσετε ένα άλλο βίντεο για το προϊόν, προσπαθήστε να διδάξετε αντ 'αυτού: δημιουργήστε την ανάγκη και δείξτε πώς να το λύσετε αγοράζοντας το προϊόν σας. Για παράδειγμα, αντί να πουλάτε ζώνη αντιστάσεων για άσκηση, παράγετε ένα βίντεο με 10 μεγάλες προπονήσεις χρησιμοποιώντας συγκροτήματα αντοχής και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε το για να τα πουλήσετε. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Συμπεριλάβετε τους πελάτες σας
"Τίποτα που μπορείτε να πείτε μιλάει πιο ξεκάθαρα από τους προηγούμενους πελάτες σας που συζητούν την αξία που φέρνετε. Βρείτε 2-3 παρελθόντες πελάτες και τραβήξτε βίντεο με γρήγορη μαρτυρία που μπορείτε να κόψετε σε μεγαλύτερο βίντεο μάρκετινγκ. "~ John Rood, Επόμενο βήμα Τεστ Προετοιμασίας
9. Να είστε σύντομος
"Το βίντεό σας πρέπει να επικεντρώνεται σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία κάθε φορά και θα πρέπει να εξηγεί συνοπτικά τον τρόπο με τον οποίο επιλύει τις ανάγκες ενός πελάτη. Τραβήξτε επιπλέον βίντεο αν η επιχείρησή σας πωλεί πολλαπλά προϊόντα ή υπηρεσίες. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Να είστε αυθεντικά χρήσιμοι, ακόμη και σε μη αγοραστές
"Μοιραστείτε μαζί τους πληροφορίες που θα βρείτε πολύτιμες και μπορούν να χρησιμοποιήσουν αν αγοράζουν ή όχι. Να είστε αυθεντικοί στην παράδοσή σας και να "φροντίζετε". Να γνωρίζετε αρκετά τους πελάτες σας για να μάθετε ποια συγκεκριμένα συμπτώματα προκαλούν τα μεγάλα τους προβλήματα. Κατόπιν απευθυνθείτε στη λύση για ένα πρόβλημα ανά βίντεο πωλήσεων. ~ ~ Joshua Lee, StandOut Authority
Βίντεο μέσω Shutterstock
