Η βιομηχανία μπύρας βιοτεχνίας αναπτύσσεται και σήμερα αντιπροσωπεύει το 23% της αμερικανικής αγοράς μπύρας ύψους 111 δισεκατομμυρίων δολαρίων σύμφωνα με πρόσφατο δελτίο τύπου. Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν με τον Jared Powell, Διευθυντή στο Frontier Label, για τις προκλήσεις μάρκετινγκ που αντιμετωπίζουν αυτά τα ζυθοποιεία και άλλες μικρές επιχειρήσεις.
Οι μεγαλύτερες προκλήσεις μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
Ένας μικρός προϋπολογισμός
"Οι μικρές ζυθοποιίες αντιμετωπίζουν πολλές από τις ίδιες προκλήσεις όπως πολλές άλλες μικρές επιχειρήσεις", δήλωσε ο Powell. "Κανένας δεν έχει τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ για να βγει και να κάνει μια διαδρομή 50.000 μονάδων που θα τους κρατήσει για έξι μήνες."
$config[code] not foundΓια τους ζυθοποιούς συγκεκριμένα, αυτό σημαίνει ότι ίσως χρειαστεί να κάνουν μια σειρά ετικετών που μπορεί να είναι οπουδήποτε από 1000 μέχρι και 100 φιάλες. Ο Πάουελ λέει ότι η μικρότερη κλίμακα σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξουν ειδικές περιπτώσεις και να βάλουν τα πράγματα όπως τις εορταστικές εκδόσεις.
Η δέσμευση αυτών των μικρότερων προϋπολογισμών μάρκετινγκ σε ειδικές εκδηλώσεις βοηθά όλες τις μικρότερες επιχειρήσεις να πάρουν περισσότερη έκρηξη για το buck τους. Ένας άλλος χρήσιμος υπαινιγμός είναι να αναζητήσετε μια ψηφιακή υπηρεσία εκτύπωσης που μπορεί να βοηθήσει να μειώσετε το σημείο τιμής κάνοντας αυτές τις μικρότερες διαδρομές.
Όχι στο τμήμα μάρκετινγκ σπιτιών
Μια άλλη πρόκληση που αντιμετωπίζουν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις δεν είναι να διαθέτουν εσωτερική ομάδα μάρκετινγκ. Η εξωτερική ανάθεση των αναγκών μάρκετινγκ μπορεί να ξεκινήσει με μια αναζήτηση Google. Είναι μια καλή ιδέα να ψάξετε για μια εταιρεία που είναι πάνω σε όλες τις τελευταίες καινοτομίες, όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Η εξέταση αυτών των στατιστικών στοιχείων θα σας βοηθήσει να δείτε την ανάγκη ανεξάρτητα από το αν είστε βιοτεχνικός ζυθοποιός ή άλλο είδος μικρής επιχείρησης. Αυτές οι εταιρείες ψηφιακού μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να δοκιμάσετε τις μικρές διαδρομές πριν δεσμευθείτε σε μεγαλύτερες εκστρατείες
Εύρεση της αγοράς στόχων σας
Οι μικρότερες μάρκες πρέπει να παραμείνουν επικεντρωμένες σε μια συγκεκριμένη αγορά-στόχος. Μπορεί να είναι μια πρόκληση να περιορίσετε την εστίαση σε μια συγκεκριμένη δημογραφική όπου θα είστε επιτυχείς. Ανάλυση των αποτελεσμάτων που μπορείτε να πάρετε πίσω από τις καμπάνιες κοινωνικών μέσων στο Twitter και το Facebook μπορεί να σας βοηθήσει.
Εξηγεί ο Πάουελ με ένα παράδειγμα.
«Έχουμε δει την μπύρα βιοτεχνίας να μεγαλώνει μαζί με τα τσέπη βιβλία της Millennial», λέει. "Η θέση της Millennial δίνει μεγάλη έμφαση στην αυθεντικότητα. Αν μια μάρκα «το παραπλανήσει» στο μάρκετινγκ τους, αυτοί οι καταναλωτές θα το πάρουν. "
Η απόκτηση αίσθησης του τρόπου με τον οποίο μπορεί να κυκλοφορήσει ένα δημογραφικό στόχο μπορεί να ξεκινήσει με τη μελέτη θέσεων.
Δημιουργώντας τη σωστή ομάδα
Όταν η μικρή επιχείρησή σας αρχίζει να απογειώνεται, υπάρχει μια τάση να προσπαθείτε να γεμίζετε γρήγορα σημεία στην ομάδα όταν πρέπει να πάρετε το χρόνο σας και να επιλέξετε τους σωστούς ανθρώπους. Αυτό ισχύει για το προσωπικό μάρκετινγκ.
Ο Πάουελ προτείνει να έχετε μια διαδικασία πολλών σταδίων για να βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε τη σωστή ομάδα. Λέει ότι είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε αιτών μπορεί να συνδεθεί με την κουλτούρα της επιχείρησής σας.
Διατηρώντας μια υγιή ταμειακή ροή
Η τελευταία πρόκληση μάρκετινγκ ισχύει σε όλες τις μικρές επιχειρήσεις. Παρακολουθώντας την ταμειακή σας ροή για να παραμείνει υγιής είναι ένα σημαντικό μέρος της διατήρησης της ανταγωνιστικότητας. Όταν ξεκινάτε, η προσπάθεια να πάρετε τους πωλητές σας για να σας βάλει σε ορισμένες πιστωτικές όρους είναι ένας καλός τρόπος για να κρατήσει τα πράγματα να προχωρούν.
Η εύρεση τοπικών προμηθευτών μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια μεγάλη βοήθεια όταν μπορείτε να τα συναντήσετε αυτοπροσώπως. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι είστε προσεκτικοί σχετικά με την επέκταση της πίστωσης στους πελάτες σας, έτσι ώστε να έχετε πάντα τα χρήματα για να μετακινήσετε το μάρκετινγκ σας προς τα εμπρός.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
