Για να προετοιμαστείτε για την περίοδο των διακοπών, συμπληρώνετε το απόθεμά σας με προϊόντα περιορισμένης έκδοσης και δημιουργείτε προσαρμοσμένα ενημερωτικά δελτία και καμπάνιες. Αλλά τι γίνεται με το μάρκετινγκ περιεχομένου; Οι διακοπές είναι ο ιδανικός χρόνος για να δημιουργήσετε ενδιαφέροντα άρθρα γύρω από την εποχή. Οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να καταναλώσουν αυτό το είδος περιεχομένου και περιμένουν να το δουν εμφανώς προβάλλονται στις ιστοσελίδες των λιανοπωλητών.
6 ιδέες για το περιεχόμενο των διακοπών
Ξεκινήστε τον ανταγωνισμό ξεκινώντας νωρίς τη στρατηγική περιεχομένου των διακοπών σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις ιδέες για να ετοιμαστείτε σήμερα!
$config[code] not foundΣυνοπτικές Δημοσιεύσεις
Το έτος έληξε. Τον μνημονεύστε μοιράζοντας μια σύνοψη του περιεχομένου με τις καλύτερες επιδόσεις μέχρι σήμερα. Αυτή είναι η στιγμή για να επισημάνετε ειδικές ειδήσεις, αναφορές ή άλλα επιτεύγματα.
Για παράδειγμα, αν το εμπορικό σήμα σας φορούσε μια διασημότητα ή εμφανίζονταν σε ένα σημαντικό περιοδικό, τονίστε το για την περίοδο των διακοπών. Θα σας βοηθήσει να εμπνεύσετε τις μετατροπές και να αυξήσετε την παρουσία της επωνυμίας σας κατά τη διάρκεια της πιο πολυσύχναστης εποχής αγορών του έτους.
Συνήθως, αυτός ο τύπος περιεχομένου μορφοποιείται ως λίστα όπου κάθε σημείο αναφέρει ένα άρθρο. Αφού έχετε έτοιμο το περιεχόμενό σας, προσθέστε εικόνες για να απεικονίσετε κάθε σημείο. Οι σύντομες λίστες μπορούν να βοηθήσουν στην παραγωγή καλής επισκεψιμότητας ιστότοπων με χαμηλό ποσοστό εγκατάλειψης, το οποίο είναι κερδοφόρο για οποιοδήποτε ηλεκτρονικό κατάστημα.
Ένας άλλος τύπος περιληπτικού άρθρου που πρέπει να δοκιμάσετε είναι μια καμπάνια που υπογραμμίζει τα κορυφαία προϊόντα του έτους. Σκεφτείτε το ως "τα καλύτερα προϊόντα του έτους". Αυτή η λίστα μπορεί να βοηθήσει τους νέους επισκέπτες να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα σας και να παράσχουν ένα πλαίσιο για τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο κατάστημά σας. Βελτιστοποιήστε το με το περιεχόμενο που δημιουργείται από uuser και δείχνει ότι οι πελάτες αλληλεπιδρούν με τα προϊόντα για να συντομεύσουν τη διαδρομή αγοράς.
Τι είναι το επόμενο έτος
Ενθουσιάστε τους πελάτες σας, δίνοντάς τους μια κρυφή ματιά σε αυτά που είναι αποθηκευμένα για το επόμενο έτος. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να πάρετε προ-πωλήσεις ή RSVPs σε μελλοντικά γεγονότα εκτόξευσης. Δεν είστε σίγουροι ποια προϊόντα θα παρουσιάσουν το επόμενο έτος; Χρησιμοποιήστε αυτό ως ευκαιρία για να μετρήσετε το ενδιαφέρον των πελατών σας για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Δώστε τους μια λίστα με τα προϊόντα που ενδέχεται να εξετάζετε για το 2019 και τους ρωτήστε για τα σχόλιά τους. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε πιο ενημερωμένες αποφάσεις αγοράς και να αποφύγετε τη σπατάλη χρημάτων σε στοιχεία που ίσως δεν είναι επιτυχημένα μακροπρόθεσμα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια έρευνα ή μια δημοσκόπηση μέσω ιστοριών Instagram ή Facebook.
Οδηγός δώρων για διακοπές
Όλοι αναζητούν δώρα στις διακοπές, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι τι θέλουν να αγοράσουν. Υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί άνθρωποι σε μια λίστα δώρων που μπορεί να φαίνεται συντριπτική! Υπάρχουν μέλη της οικογένειας, φίλοι, συνεργάτες, συνεργάτες, παιδιά, και ο κατάλογος συνεχίζεται και επάνω! Βοηθήστε τους πελάτες σας να ψωνίζουν πιο αποτελεσματικά παρέχοντάς τους έναν λεπτομερή οδηγό για το τι να αγοράσουν για κάθε άτομο στη λίστα τους.
Το κλειδί για να κάνουν τους οδηγούς δώρων ιδιαίτερα χρήσιμο είναι η κατάτμηση τους όσο το δυνατόν περισσότερο. Για παράδειγμα, μπορεί να φιλτράρεται με βάση τον προϋπολογισμό, τον τύπο σχέσης, τα ενδιαφέροντα, την ηλικία και τα χόμπι. Τα ακριβή τμήματα θα διαφέρουν ανάλογα με το προφίλ και τα προϊόντα του πελάτη σας.
Εάν η μέση τιμή παραγγελίας σας είναι περίπου $ 50, αυτό μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να χρησιμοποιήσετε ως τιμή εκκίνησης και στη συνέχεια να συμπεριλάβετε κάποια στοιχεία υψηλότερης τιμής ή πρόσθετα προϊόντα για να αυξήσετε την μέση τιμή παραγγελίας (AOV).
Για παράδειγμα, δείτε πώς το goop δημιούργησε διαφορετικούς οδηγούς δώρων σύμφωνα με διαφορετικούς προσώπους αγοραστών:
Οδηγός στυλ διακοπών
Οι διακοπές είναι γεμάτες γιορτές. Υπάρχουν συμβαλλόμενα μέρη στην εργασία, στο σπίτι, στα σπίτια των φίλων, στους γείτονες κλπ. Ποια είναι η καλύτερη στολή για κάθε φορά; Βοηθήστε τους πελάτες σας να το καταλάβουν παρέχοντας έναν οδηγό στυλ για το τι να φορέσει σε κάθε τύπο εκδήλωσης.
Δημιουργήστε πλήρη εξαρτήματα και χαρακτηρίστε όλα τα προϊόντα σε έναν οδηγό στυλ. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παντελόνια, πουκάμισα και αξεσουάρ, μπορείτε να προβάλλετε πολλές στολές χρησιμοποιώντας μια ποικιλία από τα προϊόντα σας με βάση διαφορετικές περιστάσεις. Σκεφτείτε ποια στολή θα ήταν καταλληλότερη για μια οικογενειακή συγκέντρωση έναντι ενός γραφείου διακοπών, για παράδειγμα.
Μην ξεχάσετε να προσθέσετε συνδέσμους σε όλα τα προϊόντα σας, ώστε οι αναγνώστες να μπορούν εύκολα να επισκέπτονται τις σελίδες προϊόντων σας και να προσθέτουν προϊόντα στο καλάθι τους. Όπως και με τον οδηγό δώρων διακοπών, κομμάτι τον οδηγό όσο το δυνατόν περισσότερο εστιάζοντας σε διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, μπορείτε να διαιρέσετε τον οδηγό μεταξύ ανδρών, γυναικών και παιδικών ενδυμάτων. Δείτε πώς ξεκίνησε το QVC τον οδηγό στυλ διακοπών φέτος:
Περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) αναφέρεται σε οποιοδήποτε τύπο περιεχομένου που δεν δημιουργείται άμεσα από το εμπορικό σήμα. Αυτό το περιεχόμενο είναι πραγματικά αποτελεσματικό στην επηρεασμό των καταναλωτών, επειδή συνήθως θεωρείται πιο αυθεντικό και αξιόπιστο από τις παραδοσιακές διαφημίσεις.
Αυτός ο τύπος περιεχομένου πρέπει να επισημαίνεται όλο το χρόνο ως μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ. Ωστόσο, κατά τη διάρκεια των αργιών, είναι καλή ιδέα να αξιοποιήσετε μια ειδική έκδοση της UGC χρησιμοποιώντας εμπορεύματα διακοπών και εποχιακά μηνύματα.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ανάρτηση από τα κορυφαία ρούχα διακοπών σας που φορούσαν οι επηρεαστές αυτή τη σεζόν. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συμβουλές για το πώς μπορείτε να φορέσετε αυτά τα ρούχα σε διαφορετικά στυλ, ώστε να υπάρχει κάτι που να ικανοποιεί κάθε στυλ.
Προσφορές διακοπών της ημέρας
Αυτό το περιεχόμενο θα ήταν παρόμοιο με τους οδηγούς προϊόντων και στυλ που συζητήσαμε νωρίτερα. Η μόνη διαφορά έγκειται στη μορφή. Αυτός ο τύπος περιεχομένου διαβάζεται περισσότερο σαν αντίστροφη μέτρηση στα Χριστούγεννα, όπου κάθε μέρα αναδεικνύει μια διαφορετική στολή ή προϊόν. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να συμπεριλάβετε συγκεκριμένες προσφορές σε διαφορετικές ημέρες.
Η Ulta Beauty χρησιμοποιεί αυτή τη στρατηγική συχνά, προσφέροντας ειδικές εκπτώσεις βασισμένες σε έννοιες όπως η "21 Ημέρες της Πώλησης Ομορφιάς". Ενθαρρύνει τους πελάτες να επιστρέψουν στο κατάστημα για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, οι οποίες μπορούν να μετατραπούν σε πελάτη καθ 'όλη τη διάρκεια του χρόνου.
Πώς να μεγιστοποιήσετε το αποτέλεσμα
Όλες αυτές οι ιδέες μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικές, αλλά αντιπροσωπεύουν μόνο το ήμισυ της προσπάθειας που απαιτείται για να οδηγήσουν τις μετατροπές κατά τη διάρκεια των διακοπών. Το υπόλοιπο έργο πρέπει να επενδύσει στη διανομή και την προώθηση περιεχομένου για να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Χωρίς αυτές τις πρόσθετες προσπάθειες, το περιεχόμενό σας θα χαθεί απλά στην γεμάτη αγορά. Τι μπορείτε να κάνετε για να διανείμετε και να προωθήσετε το περιεχόμενό σας; Ας εξερευνήσουμε μερικές αποτελεσματικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να βγείτε στην κορυφή κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης εποχής.
Ξεκινήστε χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τη δημοσίευση οργανικών και αμειβόμενων δημοσιεύσεων που προωθούν το περιεχόμενο σας. Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές αναρτήσεις με βάση το ίδιο περιεχόμενο. Απλά πρέπει να αλλάξετε τη μορφή.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο και μια σειρά από αναρτήσεις χρησιμοποιώντας διαφορετικές εικόνες και αντιγραφή. Το κλειδί είναι να αναμίξετε τις θέσεις για να παρέχετε ποικιλία για να διατηρήσετε υψηλή αφοσίωση.
Μια άλλη σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ακόμη διατηρώντας ισχυρή το 2018, η απόδοση της επένδυσης (ROI) στο μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να είναι διπλή από ό, Αυτό το μήνυμα δεν αντικαθιστά τα κοινωνικά μέσα. Είναι μια πρόσθετη στρατηγική που μπορεί να ενισχύσει τις προσπάθειες των κοινωνικών μέσων σας παρέχοντας μια άλλη ευκαιρία για να μπεις μπροστά στους πιθανούς πελάτες σας.
Η μεγαλύτερη έκφραση της μάρκας προσφέρει μεγαλύτερες πιθανότητες πώλησης προϊόντων. Παρόμοια με τη συχνότητα απόσπασης των κοινωνικών σας μέσων, θα θέλετε να στείλετε πολλές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιέχουν περιεχόμενο σχετικό με τις διακοπές, για να μεγιστοποιήσετε την εμβέλειά σας. Κατά τη διαδικασία, θυμηθείτε να δοκιμάσετε το A / B όσο το δυνατόν περισσότερο, ειδικά τις γραμμές θέματος.
Με την προσεχή περίοδο των διακοπών, ήρθε η ώρα να αξιοποιήσετε τη δύναμη του μάρκετινγκ περιεχομένου για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα και να αυξήσετε την επωνυμία σας online. Οπλισμένοι με μια στρατηγική νίκης, τα μηνύματα διακοπών σας θα σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό και να πάρετε σπίτι σε μεγαλύτερο ποσοστό εποχιακών πωλήσεων.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
