Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες όταν πωλούν είναι πολύ πιεστικός. Κανείς δεν θέλει να βγει σαν ένας από αυτούς τους ενοχλητικούς πωλητές.
Ξέρεις για ποιο πράγμα μιλάω. Αυτοί οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται περισσότερο να σπρώξουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους κάτω από το λαιμό σας από ό, τι είναι στην πραγματικότητα υπολογίζοντας τι χρειάζεστε. Παρά τις διαμαρτυρίες σας, ωθούν και ωθούν μέχρι να βρούμε τελικά έναν τρόπο να ξεφύγουμε από τη συζήτηση.
$config[code] not foundΞέρετε ότι κανένας δεν αρέσει να ασχολείται με αυτόν τον τύπο ατόμου. Έτσι, όταν πουλάτε, είστε φοβισμένοι θανάτου να εισαι Αυτό το άτομο. Ας το παραδεχτούμε. Η πώληση είναι δύσκολη. Πραγματικά σκληρό.
Κάνοντας κάποιον να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να δημιουργήσει μεγάλη πίεση. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι προσεγγίζετε κάθε προοπτική με τον σωστό δρόμο. Δεν θέλετε να είστε πολύ πιεσμένοι, αλλά επίσης δεν θέλετε να χάσετε τις πωλήσεις επειδή είστε πολύ φοβισμένοι να κλείσετε. Είναι σαν να περπατάς ένα σφιχτό σχοινί.
Πρέπει να επιτύχετε τη σωστή ισορροπία μεταξύ της απόκτησης του σημείου σας και της μη ώθησης της προοπτικής σας σε μια γωνία. Ευτυχώς, αυτό είναι πολύ πιο εύκολο από ό, τι ακούγεται.
Υπάρχουν εύκολοι τρόποι πώλησης και τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διευκολύνετε την πώληση και όχι να σπεύσετε σε αυτήν. Ακολουθεί μια λίστα με εύκολους τρόπους πώλησης και συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τη διαδικασία πώλησης και, τελικά, να κλείσετε περισσότερες προσφορές.
1. Αφαιρέστε την πίεση
Αυτή είναι μια από τις πιο σημαντικές συμβουλές σε αυτόν τον κατάλογο, αλλά για πολλούς, είναι το πιο δύσκολο. Προσπαθείτε να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε πελάτες.
Όχι μόνο αυτό, μπορεί να εξαρτάται από την επιχείρησή σας ως κύρια πηγή εισοδήματός σας. Εξαιτίας αυτού, είναι εύκολο να αισθάνεστε πιεσμένοι να πάρετε κάθε προοπτική για να αγοράσετε από εσάς. Αυτή η πίεση μπορεί να σας κάνει να κάνετε λάθη. Μπορεί να σας κάνει να βιαστούμε κατευθείαν στο χώρο των πωλήσεων σας παρά να πάρουμε το χρόνο να σας γνωρίσουμε την προοπτική.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι αυτή η πίεση μπορεί να σας κάνει να γίνετε εκείνος ο πιεστικός, επιθετικός άνθρωπος όταν προσπαθείτε να πουλήσετε. Στο τέλος, αυτό θα σας κάνει να χάσετε περισσότερα από όσα κερδίζετε.
Απαιτεί να αλλάξετε τη νοοτροπία σας. Αντί να πιστεύετε ότι πρέπει να πάρετε αυτήν την πώληση αυτή τη στιγμή, καταλάβετε ότι στο τέλος, είναι πιο αποτελεσματικό να επεξεργαστείτε τη διαδικασία πώλησης μέχρι να έρθει η ώρα να κλείσετε.
2. Πάρτε το χρόνο σας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να πουλήσεις χωρίς να είσαι πιεστικός είναι να πάρεις το χρόνο σου. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι είναι να σπεύσουν κατευθείαν στο χώρο των πωλήσεων. Είναι σαν να ζητάς από κάποιον να παντρευτεί μετά την πρώτη ημερομηνία!
Εάν αποβιβαστείτε σαν να είστε απελπισμένοι για την πώληση, θα μετατρέψει την προοπτική σας μακριά. Θυμηθείτε, θέλετε η προοπτική σας να είναι όσο το δυνατόν πιο άνετη.
Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να αναπτύξετε τη δική σας διαδικασία πωλήσεων. Μια διαδικασία πωλήσεων σάς βοηθά να οργανώσετε τις αλληλεπιδράσεις των πωλήσεών σας δίνοντάς σας τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε προτού κλείσετε πραγματικά τη συμφωνία.
Η διαδικασία πώλησης πρέπει να περιλαμβάνει τα εξής:
- Εισαγωγή: Πώς θα ξεκινήσετε την αλληλεπίδραση πωλήσεων; Ποιο είναι το γήπεδο του ανελκυστήρα;
- Ανάγκη Ανακάλυψης: Τι χρειάζεται ο πελάτης σας; Ποιοι είναι οι πόνοι τους; Πώς μπορεί να βοηθήσει η εταιρεία σας;
- Λύση: Αυτό όπου παρουσιάζετε τη λύση σας. Βεβαιωθείτε ότι αντιμετωπίζετε τις ανάγκες και τα σημεία πόνου τους.
- Το Κλείσιμο: Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν άλλες αντιρρήσεις και ζητήστε την επιχείρηση.
Η διαδικασία πώλησης πρέπει να περιλαμβάνει αυτά τα τέσσερα σημεία. Όταν ακολουθείτε μια βιώσιμη διαδικασία πωλήσεων, μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο παροχής της λύσης που χρειάζεται η προοπτική σας.
3. Αφήστε την προοπτική σας να μιλήσετε
Αν ακολουθήσετε αυτή την συμβουλή πωλήσεων, δεν θα υπάρξει κανένας τρόπος που θα φανεί ότι είναι πολύ πιεστικός. Γιατί; Επειδή δεν κάνεις την ομιλία. Μετά από όλα, είναι δύσκολο να είσαι επιθετικός όταν είναι η προοπτική σου να μιλάς, σωστά;
Η ενθάρρυνση της προοπτικής σας για να κάνετε την ομιλία θα κάνει πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε χωρίς να είστε επιθετικοί. Σας βοηθά επίσης να καταλάβετε την προοπτική σας περισσότερο, πράγμα που σημαίνει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε την αύξηση της πώλησης.
Ο καλύτερος τρόπος να μιλήσετε για τις προοπτικές σας είναι να θέσετε μεγάλες ερωτήσεις. Ο καθένας στις πωλήσεις το ξέρει αυτό.
Οι καλές ανοικτές ερωτήσεις θα ενθαρρύνουν την προοπτική σας να σας ανοίξει. Όταν αισθάνονται άνετα μιλώντας σε σας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Όσο περισσότερο μιλούν, τόσο πιο βαθιά είναι η σύνδεση που μπορείτε να φτιάξετε μαζί τους.
4. Κάντε την προοπτική σας άνετη
Όσο πιο άνετη είναι η προοπτική σας, τόσο καλύτερες πιθανότητες θα είναι να κερδίσετε την επιχείρησή σας. Η επιθετικότητα θα κάνει τις προοπτικές σας νευρικές και τεταμένες, γι 'αυτό είναι τόσο αναποτελεσματική.
Ένας από τους εύκολους τρόπους πώλησης και η προοπτική σας να αισθάνεστε άνετα μαζί σας είναι να χαμογελάτε και να χαλαρώνετε όταν αλληλεπιδράτε. Χρησιμοποιήστε το χιούμορ για να τα πάρετε σε μια καλύτερη διάθεση.
Όταν δείξετε ότι είστε άνετοι και χαλαροί, η προοπτική σας θα αισθανθεί με τον ίδιο τρόπο. Κάνετε ό, τι μπορείτε για να θέσετε τον πελάτη σας άνετα και δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για την ώθηση να αγοράσει.
5. Εστίαση στα προβλήματά τους, όχι το προϊόν σας
Ίσως έχετε ακούσει πολλές φορές: ο πελάτης σας δεν ενδιαφέρεται για την εταιρεία, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Φροντίζουν για τον εαυτό τους. Φροντίζουν για την επίλυση των προβλημάτων τους.
Αυτό είναι ένα άλλο ξεκάθαρο λάθος που κάνουν οι πιεστικοί πωλητές.
Πηγαίνουν στο γήπεδο χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τις προοπτικές ανάγκες και τα σημεία πόνου. Αυτό στέλνει το μήνυμα ότι βλέπετε την προοπτική ως τίποτα περισσότερο από ένα σημάδι δολαρίου. Στη συνέχεια συνεχίζετε και συνεχίζετε για το προϊόν σας, χωρίς καν να απευθύνεστε σε ό, τι πραγματικά χρειάζεται η προοπτική σας.
Αυτός είναι ένας ακόμα λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο και να πάρετε τις προοπτικές σας για να μιλήσετε. Μάθετε ποια είναι τα προβλήματά τους και μάθετε πώς να τα λύσετε.
Θέλετε να γίνετε συνεργάτης και σύμβουλος στην προοπτική σας. Όχι μόνο κάποιος που θέλει να τους πουλήσει κάτι.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να πάρει περισσότερο χρόνο, αλλά είναι πιο αποτελεσματική μακροπρόθεσμα.
Το σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με αυτούς τους εύκολους τρόπους πώλησης είναι ότι συνεργάζονται για να δημιουργήσουν μια προσέγγιση που πραγματικά βοηθάει την προοπτική σας. Αυτό είναι το θέμα. Ο στόχος σας δεν είναι να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ο στόχος σας είναι να διευκολύνετε τη ζωή της προοπτικής σας.
Αν ακολουθήσετε αυτούς τους πέντε εύκολους τρόπους πώλησης, θα είναι αδύνατο για σας να γίνετε αυτός ο πιεστικός, δυσάρεστος, υπερ-πωλημένος επιχειρηματίας που κανείς δεν συμπαθεί. Στην πραγματικότητα, θα προκαλέσει τις προοπτικές σας να σας βλέπουν ως κάποιον που πραγματικά ενδιαφέρεται για τις ανάγκες και τις ανησυχίες τους.
Θυμηθείτε, όταν εστιάζετε στην πώληση λύσεων αντί προϊόντων, οι πωλήσεις αλληλεπιδράσεις σας θα είναι πολύ πιο επιτυχείς.
Πώς εσύ να αποφεύγεις να βγαίνεις από το χέρι;
Pushy πωλητής φωτογραφία μέσω Shutterstock
15 Σχόλια ▼
