Πριν από δύο χρόνια, ένας από τους φίλους μου είχε μόλις ξεκινήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πωλεί ρούχα για νέους γονείς. Έχει πειραματιστεί με διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μετά από μερικούς μήνες, οι εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της δεν παρήγαγαν μια ενιαία πώληση.
Ήταν πεπεισμένος ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο απλά δεν λειτούργησε, αλλά την παρότρυνα να συνεχίσει να προσπαθεί. Έδειξα τα δεδομένα της που αποδεικνύουν ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο προσφέρει απόδοση επένδυσης 3.800%. Το τέχνασμα είναι να κρατήσετε τις δοκιμές διάσπασης μέχρι να ανακαλύψετε τι λειτουργεί για τους λαούς στη λίστα σας.
$config[code] not foundΣήμερα, δημιουργεί πέντε αριθμούς μηνιαίως από το ηλεκτρονικό της κατάστημα. Οι περισσότερες από αυτές τις πωλήσεις προέρχονται από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το καλύτερο μέσο για την προώθηση της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Ωστόσο, επιτυχημένες στρατηγικές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν γεννιούνται εν μία νυκτί. Πρέπει να συνεχίσετε τη δοκιμή μέχρι να βρείτε κάτι που κάνει κλικ.
Τρόποι για τη διενέργεια δοκιμών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τη δοκιμή split για να βρείτε τι λειτουργεί για τη μικρή επιχείρησή σας.
Θέματα Γραμμές
Η γραμμή θέματος σας αποτελεί το πείραμα κάθε πειράματος μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι η πρώτη εμπειρία που θα έχει ο συνδρομητής σας με τη διοχέτευσή σας. Αν η θεματική σας γραμμή δεν κάνει τη δουλειά της, οι συνδρομητές σας δεν θα κάνουν ποτέ κλικ για να διαβάσουν το υπόλοιπο μήνυμα. Ορίζει επίσης τον τόνο για την υπόλοιπη καμπάνια σας, επομένως έχει πολύ ισχυρό αντίκτυπο στα ποσοστά μετατροπής.
Θα πρέπει να δοκιμάσετε να δοκιμάσετε πολλές διαφορετικές γραμμές θέματος. Ωστόσο, δεν θέλετε να τις επιλέξετε τυχαία. Θέλετε να ξεκινήσετε με μια υπόθεση. Το μάρκετινγκ Sherpa ανέφερε μια μελέτη περίπτωσης σχετικά με τη διαφορά μεταξύ απλών και δημιουργικών θεματικών γραμμών. Διαπίστωσαν ότι οι καθαρές είχαν ένα ποσοστό ανταπόκρισης 541 τοις εκατό υψηλότερο. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι οι συνδρομητές σας προτιμούν ένα ξεκάθαρο μήνυμα. Πρέπει να δοκιμάσετε για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.
Ιστοσελίδες προορισμού
Οι σελίδες προορισμού θα διαδραματίσουν έναν εξαιρετικά σημαντικό ρόλο στην απόδοση των καμπανιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Η δοκιμή διαφορετικών σελίδων προορισμού μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε σημαντικά τα ποσοστά μετατροπών σας. Μπορεί επίσης να είναι συντριπτική, αφού υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τύποι σελίδων προορισμού που μπορείτε να δοκιμάσετε. Ακολουθούν μερικές ιδέες που αξίζει να δοκιμαστούν:
- Αντιγραφή μακράς και μικρής μορφής
- Επίπεδο οπτικών
- Χρήση βίντεο
- Πολυλειτουργικές διοχετεύσεις έναντι άμεσων πωλήσεων
Κατά τη δημιουργία νέων σελίδων προορισμού, βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζονται με τη γωνία των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Εάν δημιουργείτε πολλαπλές διοχετεύσεις πωλήσεων, θα πρέπει να διαχωρίσετε τη δοκιμή σε δύο διαφορετικές σελίδες προορισμού για κάθε μία από αυτές. Υπάρχουν διάφοροι κατασκευαστές σελίδων προορισμού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε τη δική σας.
Γωνίες μετατροπής
Το πιο δύσκολο κομμάτι του μάρκετινγκ προσπαθεί να καταλάβει όλους τους διαφορετικούς λόγους για τους οποίους κάποιος μπορεί να παρακινηθεί να αγοράσει το προϊόν σας. Μπορείτε να προσδιορίσετε μια προφανή γωνία που νομίζετε ότι οδηγεί κάθε αγορά. Εντούτοις, μπορεί να υπάρχουν πολύ πιο συναρπαστικές γωνίες για δοκιμή.
Ας πούμε ότι πουλάτε ένα προϊόν απώλειας βάρους. Μπορεί να υπάρχουν ορισμένα σημεία πόνου που μπορείτε να στοχεύσετε, όπως:
- Βοηθώντας τους πελάτες σας να αισθάνονται πιο επιθυμητοί στο αντίθετο φύλο
- Μείωση της πιθανότητας εμφάνισης καρδιακής προσβολής ή διαβήτη
- Αισθάνονται πιο σίγουροι όταν φεύγουν από το σπίτι
Δοκιμάστε όλα όσα νομίζετε ότι είναι σημαντικά. Ποτέ δεν ξέρεις τι θα λειτουργήσει καλύτερα.
Προσέγγιση αφοσίωσης
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους χρήστες σας. Ένας τρόπος είναι να γράψετε το μήνυμά σας έξω για αυτούς με σαφή όρους. Ένας άλλος είναι να τραβήξουν την προσοχή τους με ερωτήσεις.
Κάθε προσέγγιση μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά, αλλά κάποια δημογραφικά στοιχεία προτιμούν. Θα πρέπει να δοκιμάσετε να δοκιμάσετε τις διοχετεύσεις email που εξαρτώνται από την υποβολή ερωτήσεων και άλλες που εστιάζουν στη λήψη σαφών δηλώσεων. Μπορεί να εκπλαγείτε από τη διαφορά στην απόδοση.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
