Κάθε έμπορος μικρών επιχειρήσεων θέλει να είναι εκ προθέσεως σχετικά με το μάρκετινγκ τους - ιδανικά, οι έμποροι θα πρέπει να έχουν ένα ημερολόγιο μάρκετινγκ. Η αλήθεια είναι ότι πολλές οργανώσεις δεν το κάνουν.
Είναι 60 ημέρες πριν από το τέλος του έτους. Υπάρχει ακόμα χρόνος να λάβουμε μέτρα για να κλείσουμε το έτος. Οι παρακάτω ιδέες λειτουργούν γύρω από κάθε εποχή του χρόνου, αλλά βοηθούν όταν συνδέονται με σημαντικές ημερομηνίες ή εορτασμούς. Τα αποτελέσματά σας μπορεί να διαφέρουν, αλλά τα περισσότερα από αυτά είναι αρκετά εύκολο να το κάνετε. Εάν επιλέξετε 1 ή 2 από αυτά, και τα κάνετε καλά, θα μπορούσε να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας τελειώνει το έτος.
$config[code] not found
- Σχεδιάστε μια σειρά webinar στο τέλος του έτους. Καταγράψτε το webinar και πωλήστε τόσο το ζωντανό γεγονός όσο και τις επαναλήψεις. Ή εξετάστε το ενδεχόμενο να το χρησιμοποιήσετε ως κύριο εργαλείο σύλληψης για να φέρετε τους ανθρώπους στη διοχέτευση μάρκετινγκ σε αντάλλαγμα για ελεύθερη πρόσβαση στην επανάληψη webinar.
- Συγκεντρώστε και μοιραστείτε μια περιεκτική μελέτη περιπτώσεων πελάτη. Αυτό μπορεί να μοιραστεί με νέες προοπτικές ή με εκείνους που μόλις δεν έχουν λάβει απόφαση. Να είστε ενήμεροι για την ενημέρωση Κατευθυντήριες γραμμές της FTC ιδίως όσον αφορά τις μαρτυρίες, τις εγκρίσεις και την αποκάλυψη οποιασδήποτε αποζημίωσης. (Δεν είμαι δικηγόρος, και αυτό δεν είναι νομική συμβουλή. Πρέπει να το εξετάσετε πριν επενδύσετε σε μια μελέτη περίπτωσης.)
- Εκδώστε ένα δελτίο τύπου που υπογραμμίζει την περιπτωσιολογική μελέτη. Ή να εκδώσετε ένα δελτίο τύπου για οτιδήποτε θα μπορούσε να χαρακτηριστεί ως newssworthy της εταιρείας σας για την αγορά σας. Υπάρχουν και πληρωμένες και δωρεάν ηλεκτρονικές υπηρεσίες τύπου. Εξετάστε το PRWeb.com ή το OpenPR.com.
- Ορίστε έναν στόχο για να επικοινωνήσετε με τους κορυφαίους 25 πελάτες σας τις επόμενες 30 ημέρες. Δείξτε την εκτίμησή σας. Ρωτήστε τους τι θα ήθελαν να δουν από την εταιρεία σας το επόμενο έτος - και δείτε αν υπάρχουν ανάγκες που μπορείτε να συναντήσετε στην επιχείρησή τους μέχρι το τέλος του έτους. Χρησιμοποιήστε αυτή την ευκαιρία για να συνδεθείτε μαζί τους σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα στα οποία μπορεί να βρίσκονται (Twitter, LinkedIn, Facebook κ.λπ.). Τέλος, ζητήστε παραπομπή.
- Προετοιμάστε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις ευχαριστίες, εκφράζοντας τι είναι αυτό που είστε ευγνώμονες. Συμπεριλάβετε τους πελάτες σας και γιατί. Και να τους προσφέρετε μια ειδική προσφορά.
- Γιορτάστε "Μαύρη Παρασκευή" με μια εκστρατεία με θέμα "Μαύρη Παρασκευή". Από τη στιγμή που η "μαύρη Παρασκευή" προορίζεται για τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης που γίνονται κερδοφόρες για πρώτη φορά το ημερολογιακό έτος (πηγαίνοντας από κόκκινη μελάνη στο «μαύρο»), μιλήστε για το πώς το προϊόν σας βοήθησε τους πελάτες να είναι κερδοφόροι από την πρώτη μέρα ή μέσα στο NN ημέρες αγοράς. Κατασκευάστε μια ιστορία γύρω από την επιτυχία που είχαν οι πελάτες με το προϊόν. Ανατρέξτε σε μια μελέτη περίπτωσης (# 2 παραπάνω).
- Εξετάστε μια καμπάνια μάρκετινγκ με θέμα τις 12 Ημέρες των Χριστουγέννων. Ίσως να χτίσετε έναν κατάλογο άκρων με τα 12 βασικά εργαλεία που είναι απαραίτητα για να γίνει η δουλειά. Μερικά από αυτά τα εργαλεία μπορεί να είναι αυτά που πουλάτε, αλλά μην τα καταφέρετε να αγοράσετε από εσάς (ακόμα). Τιμή προσφοράς.
- Κλείστε την εκστρατεία των 12 ημερών με μια ειδική πώληση 3 ημερών για τα εργαλεία σας. Εντάξει, η καμπάνια θα πρέπει να τους βοηθήσει να κατανοήσουν πώς θα ωφελήσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας και μια δελεαστική προσφορά για να το αποκλείσετε, θα τους βοηθήσει να λάβουν μια απόφαση (να αγοράσουν).
- Ενημερώστε την αγορά σας για το πιο επιτυχημένο προϊόν σας, ή επιχειρηματική δραστηριότητα μέχρι στιγμής φέτος. Στη συνέχεια, προσφέρετε μια ειδική πώληση για τον εορτασμό του επιτεύγματος. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τα κοινωνικά μέσα - ή και τα δύο - για να επικοινωνήσετε με αυτό το γεγονός.
- ΚΡΙΤΙΚΟ: Ορίστε στόχους και στόχους για οποιεσδήποτε δραστηριότητες μάρκετινγκ ασκείτε για τις επόμενες 60 ημέρες. Αυτό όχι μόνο βοηθά στην κατανόηση των αποτελεσμάτων, αλλά συχνά αποδίδει καλύτερα αποτελέσματα (βλ. Hawthorne Effect). Θα χρησιμεύσει επίσης ως οδηγός για τις μελλοντικές δραστηριότητες μάρκετινγκ, καθώς θα μάθετε με ποιον τρόπο η αγορά σας ανταποκρίνεται.
Συμβουλή μπόνους: Όταν οι πελάτες αυτοί αγοράζουν από εσάς, φροντίστε να τους ρωτήσετε "γιατί" το έκαναν. Αυτό μπορεί να γίνει με ένα απλό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν απαντούν με την απάντησή τους, απαντήστε ρωτώντας τους εάν μπορείτε να έχετε την άδεια να τους παραθέσετε. Εάν συμφωνούν, χρησιμοποιήστε τα αποσπάσματα τους στην καμπάνια εκκίνησης του νέου έτους και στη λογοτεχνία μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να σας δώσει μεγάλη ανταπόκριση, δημιουργώντας μια τράπεζα προσφορών για μελλοντικές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ.
Άλλες ιδέες / σχόλια; Αυτή η συζήτηση είναι ατελής χωρίς εσένα. ¬ Ας μιλήσουμε! Ελάτε σε επαφή με τις ερωτήσεις, τις ιδέες και τις ιδέες σας παρακάτω.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Ο Travis Campbell είναι επαγγελματίας έμπορος στο διαδίκτυο που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να αξιοποιήσουν στο έπακρο το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο χωρίς την διαφημιστική εκστρατεία. Η αναφορά "Συχνές ερωτήσεις για τους εμπόρους" είναι μια συλλογή από ηλεκτρονικά μάρκετινγκ που διδάσκονται στο μάθημα και είναι διαθέσιμη σε όσους συμμετέχουν στο site Marketing Professor.
26 Σχόλια ▼
