Μια από τις πιο δύσκολες ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσει μια νέα επιχείρηση που βασίζεται στις υπηρεσίες είναι το είδος του μοντέλου τιμολόγησης που θέλουν να εφαρμόσουν. Υπάρχουν αμέτρητες επιλογές - για παράδειγμα, ωριαία, βάσει έργου ή συντηρητικά πακέτα - αλλά πώς ξέρετε ποια είναι σωστή για εσάς, ειδικά εάν προσθέτετε νέες υπηρεσίες στο ρόστερ σας; Για να σας βοηθήσουμε να το καταλάβετε, ζητήσαμε από τους εμπειρογνώμονες του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC) να εξετάσουν το εξής ερώτημα:
$config[code] not found"Η προσφορά μιας νέας υπηρεσίας είναι συναρπαστική, αλλά έρχεται με προκλήσεις - συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας ενός μοντέλου τιμών. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να υπολογίσετε πόσα θέλετε να χρεώσετε; "
Συμβουλές για υπηρεσίες τιμολόγησης
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Δοκιμάστε τις τιμές σας με τα υπάρχοντα ακροατήρια
"Κάθε φορά που αναπτύσσουμε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, πάντα δοκιμάζουμε την τιμή με μερικούς - περιορίζουμε συνήθως τον αριθμό των λιστών σε τρεις - διαφορετικές υπάρχουσες κατανεμημένες λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν υπογραφεί για το συγκεκριμένο θέμα ή σχετική προσφορά για τον καθορισμό της καλύτερης τιμολόγησης μοντέλο ". ~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Αφήστε την τιμή αγοράς το προϊόν σας
"Η τιμολόγηση μπορεί να είναι ένα τόσο σοβαρό σημείο για πολλούς επιχειρηματίες, αλλά δεν πρέπει να είναι. Λίγοι συνειδητοποιούν ότι η αξία είναι στο μάτι του αγοραστή, πράγμα που σημαίνει ότι θα κάνετε πάντα τα περισσότερα χρήματα αφήνοντας την τιμή μέχρι τον πελάτη. Πηγαίνετε να έχετε συνομιλίες - δοκιμάστε τις τιμές, ρωτήστε αν οι αγοραστές θα αγόραζαν σε ένα φάσμα τιμών και να διερευνήσουν γιατί θα ή όχι. Αυτές οι εύκολες συνομιλίες θα σας κάνουν πραγματικά χρήματα. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Ξεκινήστε την επιλογή Υψηλή
"Είναι πιο εύκολο να μειωθεί η τιμή από το να ανεβαίνεις. Επομένως, το πρώτο σας βήμα θα πρέπει να είναι να δημιουργήσετε μια σταθερή τιμή στο πάρκο. Μπορείτε να δείτε παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες για να το κάνετε αυτό, στη συνέχεια, κάντε κάποια δοκιμασία ή δημοσκόπηση. Τότε θα συνιστούσα να ξεκινήσετε από το ψηλότερο σημείο της μπάλας ή ακόμα και λίγο πάνω από αυτό. Εάν χρειάζεστε μια πώληση αργότερα, οι πελάτες θα το εκτιμήσουν αυτό. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Κάνετε ανταγωνιστική έρευνα
"Για εμάς, όλα βράζουν για την έρευνα. Μάθετε τι πληρώνει η αγορά για τη νέα σας υπηρεσία και μάθετε τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας για αυτήν την υπηρεσία. Μόλις έχετε τα δεδομένα αυτά, μπορείτε να τοποθετήσετε μοναδικά τον εαυτό σας με βάση το σημείο τιμής, την ποιότητα και την προσφορά σας. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Καθορίστε την τοποθέτηση της αγοράς σας
"Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να προσέξετε όταν αγοράζετε μια υπηρεσία, ένα εργαλείο ή ένα προϊόν είναι το πώς θέλετε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στην αγορά. Μόλις το αποφασίσετε αυτό, εξετάστε την τιμή που χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας για αυτό και τον αριθμό των αναμενόμενων επιτεύξιμων πελατών. Στη συνέχεια, ρωτήστε εάν προσθέτετε αξία σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές και εάν μπορείτε να διαφοροποιήσετε την τιμολόγηση δημιουργώντας πακέτα. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Ξεκινήστε με δύο φορές τις δαπάνες σας
"Ξεκινήστε με ένα βασικό μοντέλο να εργάζεται προς τα πίσω. Αρχικά, υπολογίστε το κόστος σας, στη συνέχεια στοχεύστε σε ένα σημείο τιμών 2C, ή δύο φορές το κόστος σας. Αργότερα, αναθεωρήστε το χώρο της αγοράς για να δείτε τι ανταγωνιστικές προσφορές και, στη συνέχεια, προσαρμόστε ανάλογα. Ας ελπίσουμε ότι η επιχείρησή σας είναι αρκετά σφιχτή ώστε να είστε σε θέση να ανταγωνίζετε την αξία. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Διεξάγετε δοκιμές A / B
"Για εμάς, διαπιστώσαμε ότι η συνεχής δοκιμή A / B είναι ο καλύτερος τρόπος για να συνεχίσετε να αυξάνετε τις μετατροπές στη σελίδα τιμολόγησης μας. Πειραματιστείτε με δωρεάν δοκιμή 14 ημερών, διαφορετικά πακέτα και μηνιαία τιμολόγηση έναντι ετήσιας τιμολόγησης. Για παράδειγμα, αν το πρόβλημα είναι ένα πρόβλημα για την επιχείρησή σας, μια ετήσια τιμή θα μπορούσε να βοηθήσει στη μείωση του ποσοστού θραύσης, αλλά θα το μάθετε μόνο μέσω δοκιμών. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
