Αν το συναίσθημα είναι το τελευταίο, ίσως θελήσετε να διαβάσετε τη δύναμη του μη δημοφιλούς: Ένας οδηγός για την οικοδόμηση της μάρκας σας για το κοινό που θα σας αγαπά από τον Erika Napoletano (@RedheadWriting) ως κλειδί επιχειρηματικής πάλης για την ελευθερία.
$config[code] not foundΑν έχετε δει την ομιλία TED της Erika, μια εκδοχή του TED για το 2012, τότε ξέρετε ότι διαβάζοντας αυτό το βιβλίο σας ανοίγει τις γνώσεις ενός σφοδρηφόρου, φλογερού στρατηγικού μέσου που σπρώχνει τις ιδέες του με λίγες λέξεις NSFW (όχι ασφαλείς για εργασία).
Στην εισαγωγή του βιβλίου, ο Napoletano σημειώνει μια συνάντηση με έναν επιβάτη αεροπορικής εταιρείας που λέει ότι το σημείο ισχύος του είχε «αλμυρή γλώσσα». Αλλά η Napoletano χρησιμοποιεί τη στάση της NSFW για να ενθαρρύνει τους ακροατές να δρουν στα βασικά σημεία που δόθηκαν και να γίνουν πραγματικοί.
Βασισμένη στο Κολοράντο, ο Napoletano είναι ο ιδρυτής της RHW Media και συνεισφέρει στο περιοδικό American Express OPEN Forum and Entrepreneur. Εντυπωσιάστηκα, καθώς την άκουσα κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας του περιοδικού Entrepreneur αυτό το καλοκαίρι - εντυπωσιασμένος αρκετά για να ζητήσω αντίγραφο αναθεώρησης από τον Wiley.
Πώς είναι κατασκευασμένο ένα εμπορικό σήμα για να διαρκέσει
Η δύναμη του Unpopular υπογραμμίζει τη μετατροπή του πάθους σε ένα σημαντικό εμπορικό σήμα - γνωρίζοντας ποιος είστε και αναπτύσσοντας τον λόγο για τον οποίο κάποιος θα φροντίσει. Ο Napoletano μοιράζεται μια εξήγηση για το γιατί "η οικοδόμηση μιας μάρκας είναι ένας τόνος εργασίας" σε ένα συναρπαστικό μίγμα γεγονότων και πραγματικότητας.
Ο Napoletano υποστηρίζει τη δημοτικότητα των επιχειρήσεων, σημειώνοντας ότι τα καλύτερα εμπορικά σήματα χτυπούν ένα αντίθετο συναίσθημα για μερικούς ανθρώπους - σκέφτονται Coke vs Pepsi ή Yankees εναντίον Red Sox, λέει. Οι ιδέες είναι ότι η λήψη μιας θέσης επωνυμίας παρέχει στην επιχείρησή σας τη δυνατότητα να προσελκύσει τους πελάτες-στόχους γύρω από μια συγκεκριμένη προϋπόθεση:
Οι κατασκευαστές των μη δημοφιλούς εμπορικών σημάτων θέλουν να κάνουν νέες εισροές. Λαμβάνουν τα σημερινά πρότυπα, τα ξεπερνούν και τα αναμορφώνουν σε κάτι που ταιριάζει στους ανθρώπους που έχουν μείνει πίσω ή έχουν φύγει θέλοντας περισσότερο.
Η ιδέα θυμίζει το βιβλίο Επαναλάβετε αλλά με λίγο περισσότερο gravitas και λεπτομέρειες όπως Το πλέγμα. Οι βαρύτες και οι λεπτομέρειες έρχονται με τη μορφή των 5 ουσιωδών συστατικών σε "δημοφιλικότητα":
- Προσωπικότητα
- Προσβασιμότητα
- Σαθρότητα
- Ευελιξία
- Κερδοφορία
Η δημοφιλικότητα έρχεται επίσης με μια λίστα, όπως στην αναγνώριση του ποιος δεν θα συνεργαστεί μαζί σας:
Ο Napoletano εξηγεί την αξία της άσκησης:
Η πραγματικότητα είναι - και όποιος έχει οικοδομήσει μια επιχείρηση που έμεινε δοκιμασία του χρόνου είχε αυτήν την επιδείνωση - το κοινό που νομίζετε ότι εξυπηρετείτε και το κοινό που θέλει πραγματικά αυτό που έχετε μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά πλάσματα. Προσδιορίζοντας εκ των προτέρων τα ακροατήρια που είναι δύσκολο να πουλήσουν, μπορείτε να ελευθερώσετε τον εαυτό σας για να ξοδέψετε χρόνο για να ερευνήσετε και να μιλήσετε με τα ακροατήρια που παραμένουν αφού έχετε περάσει αυτές τις απίθανοι από τη λίστα.
Το Napoletano παρέχει επίσης έναν κατάλογο για τον προσδιορισμό του κοινού και 4 βήματα για την "προσβασιμότητα" (η μη δημοφιλής δεν σημαίνει ότι είναι μια «α ** τρύπα» - μάλιστα ονομάζει το βιβλίο Ο κανόνας χωρίς κώμη από τον Robert Sutton). Τα κεφάλαια απευθύνονται επίσης σε άλλους παράγοντες επωνυμίας, όπως η τιμολόγηση των υπηρεσιών σας, η αναζήτηση συμβουλών από έναν αναλυτή για σαφή βελτίωση των πτυχών της επωνυμίας και η κλιμάκωση της επιχείρησής σας μέσω της δημιουργίας μιας ομάδας.
Ειδικότερα, επιλέγει παραδείγματα που αντικατοπτρίζουν τα ψηφιακά μέσα που είναι δημοφιλή στους εμπόρους, όπως αυτή η προειδοποίηση σχετικά με την ενδεχόμενη εμπορευματοποίηση του εμπορικού σας σήματος μέσω των ημερήσιων τοποθεσιών διαπραγμάτευσης:
Δεδομένου ότι οι ημερήσιες τοποθεσίες προσφορών λαμβάνουν κατά μέσο όρο 50 τοις εκατό της αξίας της διαπραγμάτευσης και γενικά προσφέρουν προσφορές μέχρι 50 τοις εκατό στα μάρκα λιανικής πώλησης μπορούν να μείνουν με μόλις 25 τοις εκατό της δίκαιης αγοραίας αξίας για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε μια καθημερινή προώθηση συναλλαγών, σιγουρευτείτε όχι μόνο ότι έχετε τη δομή τιμολόγησης που υπάρχει για να αντέξει τον συμβιβασμό κόστους, αλλά ότι μία στις πέντε πιθανότητες απόκτησης ενός επαναλαμβανόμενου πελάτη αξίζει τα έξοδα.
Αντί να φεύγει από τις γνωστές επιτυχίες εκκίνησης, όπως το Southwest και ο Zappos, το Napoletano παρέχει περιπτώσεις βασισμένες σε επιτυχημένες μικρές επιχειρήσεις όπως η Marination, μια υπηρεσία φορτηγών με βάση το Σιάτλ και η κα G, ένα κατάστημα TV και Appliance στο New Jersey. Αυτές οι επιλογές είναι αποτελεσματικές, ιδιαίτερα ως σημείο για να γνωρίζετε το ακροατήριό σας - στην περίπτωση αυτή, μικρές επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις που εξακολουθούν να αναπτύσσονται.
Είναι αυτές οι λεπτομέρειες που κάνουν Η δύναμη του Μη δημοφιλής ένα πρέπει να συστήσει. Το κείμενο μπορεί να είναι απλό αγγλικό, αλλά οι συμβουλές έχουν τους επιχειρησιακούς ήχους cojones να επηρεάσουν στρατηγικές και τακτικές αποφάσεις. Παρά την ταλαιπωρία που εμφανίζει περιοδικά το Napoletano σε κείμενο, οι ευαισθησίες της είναι μια σοφή και πολύ αναγκαία δήλωση για την κοπή του BS από την επιχειρηματική γλώσσα.
Η Napoletano βρήκε τη σωστή φόρμουλα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να εξισορροπήσουν την αξιοπρέπεια με την ανάπτυξη των κατάλληλων εργασιών σε μια επιχείρηση. Αν σας άρεσε Δεν μπορείτε να πάρετε τον εγκέφαλό μου , θα είναι ωραία με αυτό το βιβλίο.
Συνολικά Η δύναμη του Unpopular είναι ένα εντυπωσιακό βιβλίο που θα το εκτιμήσετε όταν τελειώσετε την ανάγνωση του. Συνιστάται για τους ιδρυτές των νεοσύστατων επιχειρήσεων και την κλιμάκωση των μικρών επιχειρήσεων που επιδιώκουν την επιτυχία μάρκετινγκ μεγάλης διάρκειας σε οποιαδήποτε γλώσσα.
9 Σχόλια ▼
