Καμία μικρή εταιρεία δεν θέλει να βγει από την επιχείρηση, αλλά πολλοί το κάνουν. Και όσο πιο μικρή είναι η εταιρεία, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα.
Σύμφωνα με το Γραφείο Υποστήριξης της SBA (PDF), περίπου τα δύο τρίτα των επιχειρήσεων με εργαζόμενους επιβιώνουν τουλάχιστον δύο χρόνια, αλλά μόνο το 50% φτάνουν στο πενταετές όριο και μόνο το ένα τρίτο γιορτάζει την 10ετή επέτειό τους.
Τα ποσοστά των επιχειρήσεων που ξεφεύγουν από τις επιχειρήσεις έχουν αλλάξει ελάχιστα τα τελευταία 20 χρόνια, σύμφωνα με το SBA, και είναι συνεπείς σε μια σειρά βιομηχανιών, όπως η βιομηχανία, το λιανικό εμπόριο, οι υπηρεσίες τροφίμων, τα ξενοδοχεία και η κατασκευή.
$config[code] not foundΓιατί οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και εξέρχονται από την επιχείρηση;
Δυστυχώς, οι λόγοι είναι πολλοί και πάρα πολύ συνηθισμένοι. Εδώ είναι δέκα για να εξετάσει, μαζί με συμβουλές για το τι μπορεί να κάνει η επιχείρηση για να αποτρέψει την καταστροφή προτού να χτυπήσει.
Γιατί οι μικρές εταιρείες αποτυγχάνουν
1. Ξεκινώντας για τον λάθος λόγο
Σύμφωνα με τη Forbes, ξεκινούν κάθε μήνα πάνω από 500.000 επιχειρήσεις - πολλοί για λάθος λόγο. Στην προκειμένη περίπτωση, ένας ηλεκτρολόγος που εργάστηκε για έναν εργολάβο αποφάσισε ότι δεν χρειάζεται πλέον να απαντά σε έναν εργοδότη και θα μπορούσε να κάνει καλύτερα οικονομικά, ξεπερνώντας μόνος του.
Αυτό που απέτυχε να συνειδητοποιήσει, ωστόσο, ήταν ότι παρόλο που είχε τις δεξιότητες για να κάνει το ηλεκτρικό έργο, δεν είχε το μυαλό για να διαχειριστεί επιτυχώς μια επιχείρηση. Με τον καιρό, ο ενθουσιασμός του εξαφανίστηκε. Κλείνει την νεοσύστατη εταιρεία του και ευτυχώς επέστρεψε στην εργασία του για τον προηγούμενο εργοδότη του.
Σε αντίθεση με τον ατυχή ηλεκτρολόγο, έχετε μια πολύ καλύτερη πιθανότητα επιτυχίας αν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας για τους σωστούς λόγους. Αυτά περιλαμβάνουν το πάθος για το τι θα κάνετε, μια θετική νοοτροπία που σας κρατάει συνέχεια όταν οι άλλοι παραιτούνται και η προθυμία να μάθουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης.
2. Ανεπαρκές κεφάλαιο
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης χωρίς επαρκές κεφάλαιο κίνησης είναι σχεδόν σίγουρα θανάσιμο. Όχι μόνο αυτό, αλλά πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων υποτιμούν τους κινδύνους της ιππασίας του ταμείου ροών μετρητών. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με το DNA του 2015 του Hiscox της Έκθεσης Επιχειρηματιών, το 21% των Αμερικανών επιχειρηματιών έχουν καταφύγει στη χρήση των πιστωτικών καρτών τους για να χρηματοδοτήσουν τις επιχειρήσεις τους.
Η αποτυχία διαχείρισης της ταμειακής ροής είναι αυτό που προκάλεσε στο σύμβουλο μάρκετινγκ να χάσει την επιχείρησή του. Χρησιμοποιείται για τακτικές πληρωμές, δεν κατάφερε να συνειδητοποιήσει ότι οι πελάτες μπορούν να πάρουν εβδομάδες ή και μήνες για να πληρώσουν. Όντας αναγκασμένος να πάρει ακριβά δάνεια μόνο για να επιβιώσει, τον άφησε χωρίς άλλη επιλογή παρά να κλείσει την επιχείρησή του και να βρει δουλειά με μια άλλη επιχείρηση. Προστατεύοντας το κεφάλαιό σας προτού ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, σας δίνεται ένα καλό buffer για τις απώλειες και τη ροή της επιχείρησής σας. Στην πραγματικότητα σύμφωνα με την Hiscox Business Insurance, το ένα τρίτο των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων δεν έχουν ασφάλιση και ένας στους τρεις ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων παίρνει μήνυση ακόμη και αν δεν έχουν κάνει λάθος και πρέπει να περάσουν ένα κομμάτι του κεφαλαίου τους την καταπολέμηση των αγωγών. Η εξασφάλιση της κατάλληλης ασφάλισης αστικής ευθύνης για την επιχείρησή σας είναι το πρώτο βήμα για να σας βοηθήσουμε να διαχειριστείτε καλύτερα τις ταμειακές σας ροές.
Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να διαπιστώσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να καλύψετε τα κόστη εκκίνησης και να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία για το πρώτο ή δύο χρόνια. Χρησιμοποιήστε μια αριθμομηχανή εκκίνησης όπως αυτή από την Wall Street Journal. Επίσης, καθίστε μαζί με έναν σύμβουλο οικονομικών συμβούλων ή SCORE για να συζητήσετε τα σχέδιά σας.
3. Ακατάλληλος προγραμματισμός
Η έλλειψη σωστού σχεδιασμού είναι ένας άλλος κοινός λόγος που οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και βγαίνουν από την επιχείρηση. Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες που επικεντρώνονται στην επίτευξη του ονείρου τους για οικονομική ανεξαρτησία αποτυγχάνουν να πάρουν το απαισιόδοξο αλλά αναγκαίο βήμα για τη δημιουργία ενός στρατηγικού επιχειρηματικού σχεδίου που να εξαρτάται από στοιχεία όπως οι ανάγκες του εργατικού δυναμικού, την ανάλυση ανταγωνιστών, τις προβλέψεις πωλήσεων και δαπανών και τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ.
Ένας άνδρας επιχειρηματίας, ενθουσιασμένος με την ιδέα να γίνει ιδιοκτήτης σαλόνι, ξεκίνησε τις δραστηριότητές της χωρίς πρώτα να διεξαγάγει έρευνα αγοράς για να δει αν η περιοχή θα μπορούσε να υποστηρίξει μια τέτοια προσπάθεια. Προσπαθήστε όπως ήταν δυνατόν, δεν ήταν ποτέ σε θέση να χτίσει μια πελατειακή βάση αρκετά ισχυρή για να κρατήσει τις πόρτες ανοικτές.
Για να εξασφαλίσετε την επιτυχία, πάρτε ό, τι χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό σχέδιο. Πολλές εταιρείες έχουν λογισμικό για να κάνουν τη δουλειά ευκολότερη και ταχύτερη. Δεν χρειάζεται να υπάρχουν πολλές σελίδες - ορισμένες εταιρείες προσφέρουν ακόμη και σχέδια μιας σελίδας. Ανεξάρτητα από το μήκος, ο σχεδιασμός είναι κρίσιμος.
4. Κακή διαχείριση και ηγεσία
Οι αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης και ηγεσίας είναι απαραίτητες για την επιτυχία της οικοδόμησης επιχειρήσεων και η έλλειψη μπορεί να οδηγήσει σε σύγχυση και σύγκρουση στις τάξεις, φτωχό ηθικό και μειωμένη παραγωγικότητα.
Κάντε ως προτεραιότητα την απόκτηση των δεξιοτήτων που απαιτούνται για την ενίσχυση των τομέων όπου γνωρίζετε ότι είστε αδύναμοι. Διαβάστε τα βιβλία για την ηγεσία από συγγραφείς όπως ο John Maxwell, ο Stephen Covey, ο Peter Drucker και ο Sheryl Sandberg. να συμμετάσχετε σε ομαδικές συμβουλευτικές ομάδες όπως το Vistage ή να παρακολουθήσετε ένα online μάθημα ηγεσίας από τον Dale Carnegie.
Η κατώτατη γραμμή: Οι υπάλληλοί σας κοιτάζουν για την ηγεσία - τόσο μολύβδου!
5. Εξάπλωση πολύ γρήγορα
Περισσότερες από μία εταιρείες αντιμετώπισαν πτώχευση εξαιτίας της φθίνουσας από πλευράς του ιδιοκτήτη της επιχείρησης όσον αφορά την επέκταση.
Αποφασίστε για επέκταση μόνο αφού έχετε προσεκτικά αναθεωρήσει, ερευνήσει και αναλύσει τι θα χρειαστείτε σχετικά με νέους υπαλλήλους, εγκαταστάσεις και συστήματα. Ενώ μπορεί να είναι εφικτό να κάνετε μεγάλο μέρος της δουλειάς σας νωρίς στη ζωή της επιχείρησής σας, αυτό δεν θα συμβεί μετά την επέκτασή σας. Απλά να θυμάστε, αργή και σταθερή κερδίζει τον αγώνα.
6. Αδυναμία Διαφήμισης και Αγοράς
Μια παροιμία λέει, "Όταν η επιχείρηση είναι καλή, πληρώνει για να διαφημίσει? όταν η επιχείρηση είναι κακή, πρέπει να διαφημιστείτε. "
Πολλές εταιρείες εξέρχονται από την επιχείρηση αποκλειστικά επειδή ο ιδιοκτήτης απέτυχε να προωθήσει και να εμπορεύεται. Η νοοτροπία "αν το φτιάξεις, θα έρθουν" δεν λειτουργεί σε μια εποχή που οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν ανάμεσα σε μια πληθώρα επιλογών. Πρέπει να λάβετε το μήνυμα σας και να ακούσετε.
Ενώ οι παραδοσιακές μέθοδοι διαφήμισης εξακολουθούν να είναι χρήσιμες, ένας από τους καλύτερους τρόπους για την εμπορική προώθηση της επιχείρησής σας είναι με μια ιστοσελίδα. Ακόμη και το 2016, σχεδόν το ήμισυ (46%) όλων των μικρών επιχειρήσεων δεν διαθέτει ένα, σύμφωνα με έκθεση της ερευνητικής εταιρείας Clutch. Έτσι απλά δημιουργώντας έναν ιστότοπο, τον οποίο μπορείτε να κάνετε χρησιμοποιώντας οποιονδήποτε αριθμό πλατφορμών αυτοεξυπηρέτησης, βάζετε τον εαυτό σας μπροστά σε πολλούς από τους ανταγωνιστές σας.
Ενώ είστε σε αυτό, ορίστε προφίλ στα κοινωνικά δίκτυα όπου συγκεντρώνουν οι πελάτες σας. Επίσης, ξεκινήστε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διαφημίστε στο Google και το Facebook - και οι δύο είναι φθηνές μέθοδοι για την οικοδόμηση μιας online παρουσίας.
7. Έλλειψη διαφοροποίησης
Έχετε ακούσει για τον όρο "Unique Value Proposition" (UVP, για συντομία). Αυτό περιγράφει τις ιδιότητες, τα χαρακτηριστικά, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διαφοροποιούν μια επιχείρηση από τους ανταγωνιστές της. Το πρόβλημα είναι ότι πολύ λίγες επιχειρήσεις έχουν στην πραγματικότητα UVP ή αποτυγχάνουν να καταστήσουν σαφές ποιο είναι το δικό τους - πιθανώς επειδή δεν γνωρίζουν τον εαυτό τους.
Για να προσδιορίσετε την πρόταση αξίας σας, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το Value Proposition Canvas, το οποίο καθιστά σαφές πώς δημιουργείτε αξία για τους πελάτες σας και ακόμη και σας βοηθά να σχεδιάζετε προϊόντα και υπηρεσίες που επιθυμούν οι πελάτες σας. Μόλις γνωρίσετε το UVP, επικοινωνήστε σαφώς με τους πελάτες και το προσωπικό.
8. Αδιαφορία για την ανάθεση
Οι επιχειρηματίες μπορούν συχνά να είναι οι δικοί τους χειρότεροι εχθροί στο ότι προσπαθούν να κάνουν τα πάντα. Ένα ακραίο παράδειγμα προέρχεται από έναν διευθύνοντα σύμβουλο μιας μικρής αλλά αναπτυσσόμενης εταιρίας μηχανικών, η οποία μετά από 10 χρόνια αδειάσει ακόμη το πλυντήριο πιάτων στο δωμάτιο των εργαζομένων.
Ως επιχειρηματίας, μπορείτε να σκεφτείτε: "Κανένας δεν μπορεί να το κάνει καλύτερα από μένα." Ή "Αν θέλετε κάτι σωστό, πρέπει να το κάνετε μόνοι σας". Ή "Δεν μπορώ να εμπιστευθώ κανέναν άλλο με αυτήν την ευθύνη "Αυτή η στάση μπορεί να οδηγήσει σε μια αίσθηση συντριβής και εξάντλησης.
Το φάρμακο: Μάθετε να μεταβιβάζετε την απασχόληση (εκκενώνοντας ένα πλυντήριο πιάτων βεβαίως) σε άλλους, ενώ εστιάζετε στα καθήκοντα που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της επιχείρησης, όπως η χύτευση όρασης και η περιποίηση άλλων για θέσεις ηγεσίας.
9. Μη κερδοφόρο επιχειρησιακό μοντέλο
Ακριβώς επειδή έχετε μια επιχειρηματική ιδέα για την οποία είστε ενθουσιασμένοι δεν σημαίνει ότι είναι καλό. Αυτό είναι όπου η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, η διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ και η αναζήτηση συμβουλών από άλλους μπορεί να είναι ένα lifesaver.
Επίσης, πληρώνει για να ρωτήσετε τον εαυτό σας ερωτήσεις όπως: Υπάρχει μια βάση πελατών για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία; Υπάρχει ένα αποδεδειγμένο μοντέλο εσόδων; Πόσο καιρό θα χρειαζόταν για να φέρει την επιχείρηση στην αγορά και με ποιο κόστος;
10. Υποεκτίμηση του διαγωνισμού
Ένας τελευταίος λόγος που αξίζει να αναφερθεί γιατί οι εταιρείες ξεφεύγουν από την επιχείρηση είναι η υποτίμηση του ανταγωνισμού.
Ακόμα κι αν έχετε ένα υγιές επιχειρηματικό μοντέλο, πολλά κεφάλαια για να λειτουργήσετε και οι απαραίτητες δεξιότητες διαχείρισης για να είναι επιτυχείς, εξακολουθείτε να αντιμετωπίζετε μια εντυπωσιακή πρόκληση: τον ανταγωνισμό.
Μπορεί να είσαι Δαβίδ που περιβάλλεται από αρκετούς Γολιάθες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν βρίσκεστε στο λιανικό εμπόριο, όπου υπάρχει αφθονία μεγάλων καταστημάτων κουτιών. Επίσης, πρέπει να σκεφτείτε τις αναταραχές των επιχειρήσεων που μπορεί να χτίζουν ένα καλύτερο, πιο φτηνό, ταχύτερο, πιο βολικό, ποντικοπαγίδα υψηλότερης ποιότητας.
Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας, πραγματοποιήστε μια ανταγωνιστική ανάλυση ως μέρος της συνολικής ανάλυσης της αγοράς σας. Αξιολογήστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες του ανταγωνιστή σας και εφαρμόστε στρατηγικές για να βελτιώσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Εικόνα παραθύρου μέσω Shutterstock
