Οι τεχνικές εκκινήσεις αποτυγχάνουν για πολλούς διαφορετικούς λόγους. Αλλά μερικές πρόσφατες έρευνες δείχνουν ότι υπάρχει ένας συντριπτικά απλός λόγος που οδηγεί σε σχεδόν το ήμισυ αυτών των αποτυχιών εκκίνησης τεχνολογίας.
Βάση Δεδομένων Επιχειρηματικών Κεφαλαίων Η CB Insights πέρασε πρόσφατα από περισσότερα από 100 μεταθανάτια δοκίμια που γράφτηκαν από ιδρυτές ή επενδυτές, αφού οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τους πήγαν νότια. Διαπίστωσαν ότι το 42% αυτών των νεοσύστατων επιχειρήσεων ανέφερε έλλειψη αγοράς ή ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία τους ως λόγο για την αποτυχία.
$config[code] not foundΦαίνεται σαν μια αρκετά απλή ιδέα. Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε κάτι που οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν. Αλλά πολλοί ξεκινήσουν να πιστεύουν ότι μπορούν να χτίσουν ένα προϊόν ή να προσφέρουν ότι αργότερα μπορούν να πείσουν τους πελάτες να αγοράσουν.
Έχουν υπάρξει παραδείγματα τέτοιων προϊόντων κατά τη διάρκεια των ετών που πέτυχαν. Οι άνθρωποι δεν ήξεραν ότι ήθελαν κινητά τηλέφωνα, για παράδειγμα, μέχρι που είδαν πραγματικά τι θα μπορούσαν να κάνουν. Αλλά για κάθε πραγματικά καινοτόμο προϊόν που έχει δοκιμάσει το χρόνο, υπάρχουν πολλά άλλα που έχουν αποτύχει.
Στο άρθρο της σχετικά με την έρευνα, τα CB Insights περιείχαν αποσπάσματα από μερικά από τα μεταθανάτια δοκίμια που μελετούσε. Πολλά από αυτά περιλαμβάνουν πιο συγκεκριμένα μαθήματα και ιδέες για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή υπηρεσίας που οι πελάτες θέλουν πραγματικά και στην πραγματικότητα θα πληρώνουν. Για παράδειγμα, η μεταθανάτιση για το πολιτικά επικεντρωμένο app παρακολούθησης κοινωνικών μέσων VoterTide δήλωσε:
"Δεν αφιερώσαμε αρκετό χρόνο να μιλάμε με τους πελάτες μας και ξεκινούσαμε χαρακτηριστικά που νόμιζα ότι ήταν υπέροχα, αλλά δεν συγκεντρώσαμε αρκετό εισόδημα από τους πελάτες μας. Δεν το συνειδητοποιήσαμε μέχρι που ήταν πολύ αργά. Είναι εύκολο να ξεγελιέστε να σκεφτείτε ότι το πράγμα σας είναι δροσερό. Πρέπει να δώσετε προσοχή στους πελάτες σας και να προσαρμοστούν στις ανάγκες τους. "
Άλλες επιχειρήσεις μπορούν να μάθουν πολλά από αυτά τα μεταθανάτια δοκίμια. Οι αρχάριοι που απέτυχαν το έκαναν για κάποιο λόγο. Και οι ιδρυτές τους σχεδόν βέβαια έμαθαν κάποια διδάγματα στη διαδικασία. Έτσι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που θέλουν να πετύχουν θα μπορούσαν να βελτιώσουν τις πιθανότητές τους κάνοντας κάποια έρευνα εκ των προτέρων. Δεν είναι απροβλημάτιστη, καθώς τόσες πολλές εκκινήσεις αποτυγχάνουν για διάφορους λόγους. Αλλά στον κόσμο εκκίνησης, η ελαχιστοποίηση του κινδύνου αποτυχίας σας με οποιονδήποτε τρόπο φαίνεται σαν μια αξιόλογη προσπάθεια.
Ενώ είναι σαφώς ένας σημαντικός παράγοντας, η έλλειψη αγοράς δεν ήταν ο μόνος λόγος για τις αποτυχίες εκκίνησης τεχνολογίας που ανέφεραν αυτοί οι ιδρυτές. Για παράδειγμα, το 29 τοις εκατό των νεοσύστατων επιχειρήσεων στη μελέτη CB Insights δήλωσαν ότι έλειπαν μετρητά. Και το 23% δήλωσαν ότι δεν είχαν τη σωστή ομάδα. Εν τω μεταξύ, άλλοι ισχυρίστηκαν ότι απλώς επικράτησαν ανταγωνιστές, είχαν θέματα τιμολόγησης ή είχαν κακές στρατηγικές μάρκετινγκ.
Ομαδική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
