Η ζωγραφική στο σπίτι είναι μια βιομηχανία 37 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Αλλά ξεκινώντας μια επιχείρηση ζωγραφικής σπίτι μπορεί να είναι σχετικά φθηνή - σε ορισμένες περιπτώσεις μόνο $ 500. Έτσι είναι μια επιλογή επιχειρηματίες με την ικανότητα που θα πρέπει να εξετάσει.
Πώς να ξεκινήσετε μια Ζωγραφική
Ο Brandon Lewis είναι ο ιδρυτής της Ακαδημίας Επαγγελματικών Εργολάβων Ζωγραφικής, μιας διαδικτυακής πηγή για τους εργολάβους ανακατασκευής και του εκδότη του Weekly Painter. Πρόσφατα μίλησε με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να προσφέρει μερικές συμβουλές και χρήσιμες γνώσεις για επιχειρηματίες που επιθυμούν να μπουν στην επιχείρηση ζωγραφικής στο σπίτι. Ακολουθούν μερικά βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.
$config[code] not foundΚαταχωρήστε την εταιρεία σας
Ο ακριβής τύπος εγγραφής που μπορεί να χρειαστείτε για την επιχείρησή σας μπορεί να διαφέρει ανά κράτος. Είναι λοιπόν καλή ιδέα να επικοινωνήσετε με την ιστοσελίδα της κυβέρνησής σας ή με μερικές τοπικές εμπορικές οργανώσεις για να μάθετε ακριβώς τι απαιτείται. Από εκεί, μπορείτε επίσης να αγοράσετε ασφάλεια, έναν τομέα και φιλοξενία για την ιστοσελίδα της επιχείρησής σας.
Επενδύστε σε εξοπλισμό
Εκτός αυτού, το μόνο πραγματικό κόστος εκκίνησης που θα έπρεπε να έχει η επιχείρησή σας θα ήταν εξοπλισμός. Θα χρειαστείτε πιθανώς σκάλες, ράφια, βούρτσες, ρολά, ψεκαστήρες, μάσκες και ενδεχομένως οχήματα με το λογότυπο της εταιρείας σας για να φτάσετε σε διαφορετικές εργασίες.
Βρείτε αξιόλογους συνεργάτες
Όταν πρόκειται για την εξεύρεση πελατών, ο Lewis συνιστά να βρεθούν οι άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή σας με μεγαλύτερη επιρροή στους πελάτες-στόχους σας.
Αυτός εξηγεί: "Είναι σημαντικό για εσάς να κάνετε έναν κορυφαίο κατάλογο 100 επιρροών στην κοινότητά σας για παραπομπή και παραγωγή μολύβδου. Ενδεχομένως να εξετάσετε τη στόχευση κορυφαίων μεσιτών, διαχειριστών εμπορικών ακινήτων και άλλων εταιρειών παροχής υπηρεσιών B2B όπως στέγες, εγκαταστάτες υδρορροών και εγκαταστάτες δαπέδων. Περιορίστε τη λίστα σας σε 100 και ζήστε μαζί τους μέσω ταχυδρομείου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κειμένου, κοινωνικών μέσων και προσωπικών επισκέψεων ή δικτύωσης. Κρατήστε μια σθεναρή φιλοσοφία buy-or-die. "
Δημιουργήστε τα σημεία ομιλίας σας
Θα χρειαστεί επίσης να σκεφτείτε ποια θα πρέπει να είναι τα περιεχόμενα του διαφημιστικού σας υλικού και των θέσεων πωλήσεων. Γιατί ένας νέος πελάτης πρέπει να επιλέξει την επιχείρησή σας για τις άλλες διαθέσιμες επιλογές;
Ο Lewis λέει: "Κατασκευάστε μια διαδικασία διαγνωστικών πωλήσεων που επικεντρώνεται στην εκπαίδευση του πελάτη για το πώς η ζωγραφική σας είναι διαφορετική από τον τυπικό εργολάβο ζωγραφικής. Οι εγγυήσεις, οι εγγυήσεις, οι αναθεωρήσεις των πελατών και οι διαδικασίες ανίχνευσης ζωγράφων θα πρέπει να βρίσκονται μπροστά και στο κέντρο των μηνυμάτων σας, ώστε ο πελάτης να κατανοεί τον τρόπο με τον οποίο μειώνει τον κίνδυνο και κερδίζει μεγαλύτερη αξία κατά την επιλογή της εταιρείας σας.
Παρακολουθήστε με Προοπτικές
Αλλά η απόκτηση νέων πελατών δεν είναι τόσο απλή όσο η απλή ανταλλαγή ενός πεδίου πωλήσεων μια φορά μέσω κάποιων σχετικών επηρεαστών. Πρέπει να παρακολουθήσετε και να μείνετε σε αρκετά συνεχή επαφή.
Ο Lewis λέει: "Χρησιμοποιήστε ισχυρή προ-τοποθέτηση, παρουσίαση, μετα-τοποθέτηση και τακτική παρακολούθησης που αντανακλούν τις ανησυχίες του πελάτη και του κύκλου πωλήσεων. Θυμηθείτε, οι υπηρεσίες ζωγραφικής είναι δαπανηρές και συχνά χρειάζονται μήνες πελάτη για να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Κρεμάστε εκεί. "
Ορίστε τις τιμές διαγραφής
Όταν πρόκειται για τις τιμές σας, ο Lewis λέει ότι πρέπει να προσδιορίσετε τρεις βασικούς παράγοντες: το ποσοστό παραγωγής, τα ποσοστά πληρωμής και τα ποσοστά χρέωσης. Τα ποσοστά παραγωγής θα είναι ο χρόνος που χρειάζεται ο μέσος ζωγράφος για να βάψει οποιαδήποτε δεδομένη επιφάνεια. Τα ποσοστά πληρωμών θα είναι αυτά που πληρώνετε στους υπαλλήλους σας. Και τα ποσοστά χρέωσης είναι αυτό που πραγματικά χρεώνετε έναν πελάτη για μια ώρα εργασίας.
Ο Lewis προσθέτει: "Όταν εκτιμάτε ένα έργο, η μόνη δουλειά σας είναι να μετρήσετε το τετραγωνικό μήκος, το γραμμικό υλικό και τον αριθμό των επιφανειών ή των αντικειμένων που ζωγραφίζετε. Μετά από αυτό, είναι μόνο ένα μαθηματικό πρόβλημα 4ου βαθμού. Ποτέ μην εκτιμήσετε το μάτι. Χρησιμοποιείτε πάντα τις τιμές και τους τύπους σας. "
Μελετήστε τις Επιχειρηματικές Έννοιες
Επιπλέον, ο Lewis προσθέτει ότι πολλοί οικιακοί ζωγράφοι προσελκύονται περισσότερο από την πλευρά ζωγραφικής της επιχείρησής τους και όχι από τις πραγματικές επιχειρηματικές πτυχές όπως η λογιστική και το μάρκετινγκ. Αλλά είναι καλή ιδέα να έχουμε μια σταθερή αντίληψη αυτών των εννοιών επίσης.
Ο Λιούις λέει: "Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες εταιρειών ζωγραφικής είναι τεχνικοί που εισήλθαν βιαστικά στον κόσμο της επιχειρηματικότητας. Λίγοι έχουν πάρει ποτέ το χρόνο να είναι ένας σοβαρός μαθητής του επιχειρηματικού τέλους της επιχείρησής τους. Καλώ όλους τους ιδιοκτήτες να πάρουν μια εποχή στη σταδιοδρομία τους για να αφιερωθούν στη μελέτη του μάρκετινγκ, των πωλήσεων, των επιχειρήσεων και της διαχείρισης. Όταν το κάνετε αυτό για ένα σύντομο, έντονο χρονικό διάστημα, πληρώνει μερίσματα για τη ζωή! "
Δημιουργία χαρτοφυλακίου
Καθώς εργάζεστε με τους πελάτες σας, μπορεί επίσης να είναι ωφέλιμη η φωτογραφία και η χρονική καταγραφή της εργασίας σας, ώστε να έχετε παραδείγματα για να μοιραστείτε με τους μελλοντικούς πελάτες και τις προοπτικές. Αυτό μπορεί να δείξει την ποιότητα της δουλειάς σας μαζί με την απόδειξη ότι έχετε μεγάλο αριθμό ικανοποιημένων πελατών.
Μείνετε σε επαφή με τους πελάτες
Μόλις εργαστείτε με πολλούς πελάτες, μην εμπιστεύεστε ότι αυτοί οι πελάτες θα συνεχίσουν να επιστρέφουν σε εσάς για όλες τις ανάγκες ζωγραφικής τους.
Ο Lewis εξηγεί: "Μέχρι στιγμής, το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω οι εργολάβοι ζωγραφικής είναι η εγκατάλειψη και η παραμέληση των πελατών μετά την πώληση. Αυτό αναγκάζει το κόστος πώλησης να περάσει από την οροφή και καταστρέφει τον εργολάβο σε απρόβλεπτους κύκλους γιορτής και πείνας. Όταν δουλεύω με έναν εργολάβο ζωγραφικής ο οποίος έχει σταματήσει τις πωλήσεις και την κερδοφορία του, συχνά αυτός είναι ο κύριος λόγος για τις αποτυχίες τους ».
Επενδύστε στο μάρκετινγκ
Μπορείτε επίσης να επενδύσετε σε ορισμένες δραστηριότητες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, όπως ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μετακίνηση διαφημίσεων και τοπικό SEO για να προσελκύσετε νέους και παλιούς πελάτες.
Ο Lewis λέει: "Για τους καθιερωμένους εργολάβους, θα συνιστούσα τις εκστρατείες επανενεργοποίησης πελατών σε προηγούμενους πελάτες και τη χρήση μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται ταχυδρομικώς και αποστέλλονται με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για διατήρηση. Το τοπικό μάρκετινγκ SEO μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικό ανάλογα με την αγορά σας και πόσο είστε πρόθυμοι να επενδύσετε. "
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Συμβόλαιο βελτίωσης στο σπίτι
