Είχα την ευκαιρία να αναθεωρήσω το βιβλίο με χειρόγραφη μορφή πριν δημοσιευτεί - και δεν μπορούσα να περιμένω να βγει. (Έδωσα μάλιστα μαρτυρία για το βιβλίο.) Επιτρέψτε μου να σας πω γιατί.
Τι σημαίνει "Inbound Marketing";
Το πρώτο πράγμα που θα θέλετε να ξέρετε είναι τι σημαίνει ο όρος "εισερχόμενο μάρκετινγκ". Όπως χρησιμοποιείται στο βιβλίο, σημαίνει ότι κάνει ό, τι χρειάζεται για τους προοπτικές, τους πελάτες και το κοινό να σας βρουν σε απευθείας σύνδεση. Πρόκειται για την προσέλκυση ατόμων στον ιστότοπό σας χρησιμοποιώντας το Google / μηχανές αναζήτησης, ιστολόγια και ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Η εύρεση του διαδικτύου δεν είναι παθητική. Δεν μπορείτε να το «χτίσετε και θα έρθουν». Δεν είναι ποτέ τόσο εύκολο (εμπιστευθείτε, ξέρω!). Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αφορά τα θεμελιώδη βήματα που πρέπει να τεθούν σε εφαρμογή έτσι ώστε η επιχείρησή σας να εντοπιστεί στο διαδίκτυο και το πιο σημαντικό είναι ότι οι επισκέπτες του Web θα μετατρέπονται σε πελάτες.
Οι συγγραφείς αντιτίθενται σε αυτόν τον όρο με "εξερχόμενο μάρκετινγκ." Το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι ο όρος που χρησιμοποιούν οι συγγραφείς για να περιγράψουν παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ, όπως τηλεοπτικές διαφημίσεις, τηλεπωλήσεις, εμπορικές εκθέσεις και εκρήξεις email. Ο ισχυρισμός των συγγραφέων είναι ότι έχουμε υποστεί μια αλλαγή στη θάλασσα τα τελευταία 10 χρόνια. Λένε ότι αυτές οι παραδοσιακές μορφές μάρκετινγκ δεν λειτουργούν πλέον, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις που στερούνται μεγάλους προϋπολογισμούς.
Ποιοι είναι οι συγγραφείς - και γιατί πρέπει να τους εμπιστευόμαστε;
Ο Brian Halligan και ο Dharmesh Shah είναι συνιδρυτές του HubSpot. Εάν δεν έχετε ακούσει ποτέ για το HubSpot, αυτή είναι μια εταιρεία που θα θέλετε να ελέγξετε έξω. Το HubSpot προσφέρει μια ποικιλία από δωρεάν εργαλεία Grader online που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε και να καθοδηγήσετε το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Προσφέρουν επίσης λογισμικό μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης μιας πλατφόρμας διαχείρισης περιεχομένου και οδηγούν σύστημα παρακολούθησης.
Αυτό που μου άρεσε για το "Εισερχόμενο μάρκετινγκ"
Αυτές τις μέρες υπάρχουν τόσα πολλά να γνωρίζουμε ότι θέλω απλώς όλα όσα προβλέπονται για μένα. Είμαι σαν πυραύλων που αναζητούν θερμότητα. Οδηγώ κατευθείαν για βιβλία που μπορώ να τα βάλω σε πρακτική χρήση αμέσως. Εδώ είναι τι θα πάρετε με αυτό το βιβλίο:
- Μια μεγάλη προβολή εικόνων, με τακτικές έτσι μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας - Το βιβλίο δεν αφορά μόνο τις μηχανές αναζήτησης και το SEO (αν και καλύπτει τις μηχανές αναζήτησης). Δεν αφορά μόνο το blogging (αν και αφιερώνει μεγάλη προσοχή στο blogging). Δεν πρόκειται μόνο για κοινωνικά μέσα (αν και καλύπτει αυτό με κάποια λεπτομέρεια). Σας δίνει τη μεγάλη εικόνα του κινήτρου του πελάτη και του πώς όλα ταιριάζουν μαζί - έτσι καταλαβαίνετε γιατί πρέπει να κάνετε ορισμένες δραστηριότητες. Τότε το υποστηρίζει με τα βήματα που πρέπει να πάρετε.
- Για να κάνετε λίστες - Στο τέλος κάθε κεφαλαίου υπάρχει μια λίστα "Να κάνεις". Οι λίστες είναι κατάλληλες περιγραφές των επόμενων βημάτων.
- Εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ on-line - Ακόμα κι αν έχετε ένα ενδιάμεσο ή προηγμένο επίπεδο γνώσης, θα μπορούσατε να πάρετε κυριολεκτικά τις λίστες "To Do" στο τέλος κάθε κεφαλαίου και να τις χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Γιατί να επανεφεύρουμε τον τροχό; (Έτσι χρησιμοποιώ το βιβλίο.)
- Εγχειρίδιο Εκπαίδευσης Νέων Εργαζομένων - Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το βιβλίο ως εγχειρίδιο εκπαίδευσης για νέους υπαλλήλους. Όλοι γνωρίζουμε πόσο δύσκολο είναι να εκπαιδεύσουμε νέους ανθρώπους ή να "ενθαρρύνουμε" τους υφιστάμενους υπαλλήλους να μάθουν νέες δεξιότητες. Οι περισσότεροι από εμάς στις μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν την πολυτέλεια των εσωτερικών εκπαιδευτών. Προτείνω αυτό το βιβλίο να είναι ένα καλό εργαλείο για να φέρει την ομάδα σας στην καμπύλη μάθησης.
- Εξαιρετική Ενότητα για τη μετατροπή επισκεπτών στο Διαδίκτυο στους πελάτες - Το βιβλίο έχει διάφορα κεφάλαια με απλές συμβουλές και συγκεκριμένα παραδείγματα (συμπεριλαμβανομένων των στιγμιότυπων οθόνης) για το πώς να μετατρέψουν τους επισκέπτες σε πελάτες στο διαδίκτυο. Μόνο αυτά τα κεφάλαια αξίζουν την τιμή του βιβλίου.
- Μια ενδιαφέρουσα αξέχαστη ανάγνωση - Γράφοντας σε κατανοητή γλώσσα, έχει ακόμα και σχέδια γελοιογραφίας από τους συγγραφείς που ραντίζονται σε όλο το βιβλίο. Εδώ είναι ένα από αυτά, το οποίο εμφανίζεται στη σελίδα 108 του βιβλίου στην ενότητα που περιγράφει τα πράγματα και τα πράγματα από τη χρήση της ιστοσελίδας κοινωνικών μέσων ενημέρωσης Twitter - Έλαβα ένα πραγματικό γέλιο από αυτό και το πιο σημαντικό, κάνει τις συμβουλές στο βιβλίο ξεχωρίσω στο μυαλό μου:
Ποιος είναι αυτό το βιβλίο
Αυτό το βιβλίο είναι το καλύτερο για:
- επιχειρηματίες εκκίνησης και μικροί επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να κυλήσουν τα μανίκια τους και να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να προσελκύσουν πελάτες σε απευθείας σύνδεση
- παραδοσιακοί έμποροι που χρειάζονται μια σειρά μαθημάτων συντριβής στον online μάρκετινγκ του 21ου αιώνα
- έμπειροι διαδικτυακοί έμποροι που αναζητούν ανανέωση και νέες συμβουλές
Το βιβλίο απευθύνεται σε όσους έχουν αρχάριους και ενδιάμεσους βαθμούς γνώσης σχετικά με το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο.
Σε περίπτωση που αγοράσετε το βιβλίο;
Ναί. Πάρτε αυτό το βιβλίο. Θα πάρετε έναν χάρτη πορείας για το τι πρέπει να κάνετε. Ανεξάρτητα από το είδος των επιχειρήσεων που έχετε - ακόμα και αν είναι εστιατόριο που εξυπηρετεί ανθρώπους στην τοπική γειτονιά σας - το κοινό γίνεται ολοένα και περισσότερο online. Στο διαδίκτυο αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες για να αγοράσουν. διαβάζοντας κριτικές και συστάσεις άλλων ανθρώπων. και να γίνει μέρος των διαδικτυακών κοινοτήτων που αυξάνουν την πίστη τους στις επιχειρήσεις που δημιουργούν τέτοιες κοινότητες. Το Inbound Marketing θα σας βοηθήσει να το βάλετε μαζί.
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο Marketing 12 Σχόλια ▼
