Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής σε απευθείας σύνδεση (και ποιος δεν θα;) θα πρέπει να δώσετε κάποια σοβαρή σκέψη στον ιστοχώρο σας. Είναι το σχέδιο σημαντικό; Απολύτως, προσθέτει στην αξιοπιστία σας ως επιχείρηση. Αλλά αυτό που είναι ακόμη πιο σημαντικό - και σοβαρά υποτιμημένο - είναι το αντίγραφο που χρησιμοποιείτε για να πείσετε τις προοπτικές σας να αναλάβουν δράση μαζί σας.
Με το σωστό μήνυμα, ο ιστότοπός σας μπορεί να είναι το μεγαλύτερο εργαλείο πωλήσεων, πείθοντας το κοινό σας να γίνει πελάτης, όλη μέρα, καθημερινά, ακόμα και όταν κοιμάστε.
$config[code] not foundΤο ένα λάθος Οι περισσότερες επιχειρήσεις κάνουν στον ιστοχώρο τους
Αν μπορούσατε να πείτε μόνο ένα πράγμα στην ιστοσελίδα σας, τι θα ήταν; Θα ήταν ίσως μια καλή ιδέα να μιλήσετε για την ίδια την επιχείρηση και τι κάνει την προσφορά σας τόσο καταπληκτική, έτσι;
100 τοις εκατό λάθος, αλλά πολύ συνηθισμένο.
Όταν οι προοπτικές έρχονται στον ιστότοπό σας, η σκληρή πραγματικότητα είναι: δεν ενδιαφέρονται για εσάς ή την επιχείρησή σας. Στην πραγματικότητα δεν νοιάζονται ούτε καν για το τι κάνεις. Το μόνο που αναζητούν είναι πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους.
Δυστυχώς, όταν έχουν την εντολή να έρχονται με το αντίγραφο για τη δική τους ιστοσελίδα, οι περισσότερες επιχειρήσεις προετοιμάζονται για να μιλήσουν επάνω. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους:
- Νομίζουν ότι αυτό θα αντιμετωπίσει ως ένα όφελος για τους πιθανούς πελάτες τους.
- Δεν έχουν εμπειρία με την τέχνη του πειστικού αντιγράφου Ιστού.
Παρόλο που μπορεί να πιστεύετε ότι οι πελάτες σας γνωρίζουν πόσο μεγάλο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα έχει ως αποτέλεσμα αυξημένες μετατροπές, τότε συμβαίνει πραγματικά μια βασική διακοπή. Θυμηθείτε ότι η ανατροφή των αρετών της επιχείρησής σας είναι μόνο μια σιωπηρή δεν είναι σιωπηρή. Και το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας θα έχει πιο δύσκολο χρόνο συνδέοντας τις κουκίδες από ό, τι θα περίμενε κανείς.
Εξετάστε το παρακάτω παράδειγμα σελίδας προορισμού: τίτλος:
Εντάξει, έτσι είστε "# 1 Υψηλότερη βαθμολογία". Όποιος έγραψε αυτόν τον τίτλο πιθανώς πίστευε ότι θα ήταν ένα πειστικό επιχείρημα, αλλά λείπει το πιο σημαντικό μέρος - τι κάνει το λογισμικό σας για τον πελάτη σας; Πώς λύνει το πρόβλημά τους; Πώς θα κάνει τη ζωή τους ευκολότερη / καλύτερη / χωρίς πόνο;
Ας δούμε τι πρέπει να κάνετε αντ 'αυτού.
Η τακτική για να γράψει την ιστοσελίδα αντίγραφο που πωλεί
Όταν πρόκειται να γράψετε πειστικό αντίγραφο ιστού, πρέπει πραγματικά να ολοκληρώσετε μόνο ένα πράγμα.
Πείτε στο ακροατήριό σας ακριβώς πώς θα σας ωφελήσει η προσφορά σας.
Ακούγεται απλό, σωστά; Μετατρέποντας τα χέρια σας σε οφέλη, μπορείτε να επικοινωνήσετε πολύ πιο αποτελεσματικά και να πείσετε το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση. Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα σελίδας προορισμού που χρησιμοποιεί η Lyft για να στοχοθετήσει προγράμματα οδήγησης:
Δείτε πώς ο τίτλος συνδυάζει δύο συμπαγή πλεονεκτήματα σε μια συναρπαστική δήλωση; Θα μπορούσαν εύκολα να έχουν πει μόνο "Drive για την υπηρεσία # 1 Ratedhare Service", αλλά δεν έχουν το ίδιο επίπεδο δελεασμού.
Θα προτιμούσατε να εργάζεστε για μια εταιρεία με υψηλή βαθμολογία ή να κάνετε καλά χρήματα επιλέγοντας τις δικές σας ώρες;
Θα προτιμούσατε να προσλάβετε το "Υδραυλικός της γειτονιάς σας από το 1965" ή μήπως το θέμα σας "σταθεροποιηθεί γρήγορα με 100% εγγύηση ικανοποίησης";
Συγκεκριμένα, καλώντας τους πελάτες σας να βγουν από τη συμφωνία, καθώς και να τους ενημερώσετε πώς θα βελτιώσουν τη ζωή τους με κάποιο τρόπο, θα αυξήσετε δραματικά τις μετατροπές σας.
Ξεκινώντας
Πηγαίνετε από το αντίγραφο που χρησιμοποιείτε αυτήν τη στιγμή, γραμμή με γραμμή. Κάθε φορά που βλέπετε μια αλαζονική δήλωση σχετικά με την εταιρεία σας, αναρωτηθείτε πώς μπορείτε να την μετατρέψετε σε ένα συγκεκριμένο όφελος για τους πελάτες σας.
Έτσι έχετε μια οικογενειακή επιχείρηση για τρεις γενιές; Ενώ είναι εντυπωσιακό, θα θέλατε να αναφέρετε γιατί αυτό είναι κάτι που θα έπρεπε να σας ενδιαφέρουν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να το μετατρέψετε σε έναν λόγο για τον οποίο μπορούν να σας εμπιστευτούν.
Τελικές σκέψεις
Κάθε φορά που προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι, πρέπει να του δώσετε έναν λόγο που να αφορά όλα αυτά. Δεν μπορούμε να το βοηθήσουμε - είμαστε κυρίως ενσύρματοι για να ελαχιστοποιήσουμε τον πόνο μας και να μεγιστοποιήσουμε τη δική μας ευχαρίστηση. Με σαφήνεια πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό για τους πελάτες σας, ο ιστότοπός σας θα αρχίσει να γίνεται ένα πολύ πιο πειστικό εργαλείο πωλήσεων για την επιχείρησή σας.
Γράφοντας φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ περιεχομένου 1
