Οι φαρμακευτικοί σύμβουλοι πωλήσεων ξοδεύουν μεγάλο μέρος της συνάντησής τους με τους γιατρούς και το προσωπικό του νοσοκομείου για να παρουσιάσουν τη σειρά προϊόντων της εταιρείας τους. Οι φαρμακευτικές εταιρείες αναθέτουν σε συμβούλους περιοχές στις οποίες πρέπει να διατηρούν σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες και να αναζητούν νέους πελάτες. Οι ανώτεροι σύμβουλοι πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων συχνά διαθέτουν μεγάλες περιοχές και εξειδικευμένες γνώσεις και δραστηριοποιούνται περισσότερο στη στρατηγική και τις δραστηριότητες εμπορίας προϊόντων.
$config[code] not foundΑπαιτούμενα προσόντα
Μεταξύ των σημαντικότερων χαρακτηριστικών για τους κορυφαίους αντιπροσώπους πωλήσεων φαρμάκων είναι οι δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών και επικοινωνίας. Αυτοί οι επαγγελματίες πρέπει όχι μόνο να μπορούν να γνωστοποιούν αποτελεσματικά τα οφέλη του προϊόντος τους, αλλά πρέπει να έχουν τη δυνατότητα να λαμβάνουν ακριβείς και ειλικρινείς πληροφορίες από τους πελάτες σχετικά με τις ανάγκες και τους στόχους τους, προκειμένου να εκτιμούν ποια προϊόντα θα ωφελήσουν τους πελάτες τους. Πρέπει επίσης να έχουν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους και τα προϊόντα τους για να καθησυχάζουν τους πελάτες και να είναι αποτελεσματικοί επαγγελματίες πωλήσεων. Οι φαρμακευτικοί σύμβουλοι πωλήσεων χρειάζονται προηγμένες γνώσεις της επιστήμης πίσω από τα προϊόντα που πωλούν για να απαντήσουν σε ερωτήσεις από επαγγελματίες του τομέα της υγείας. Πρέπει να έχουν την αντοχή να χειρίζονται τη δαπάνη του μεριδίου του λέοντος του χρόνου τους στα πόδια τους που συναντούν με τους πελάτες και την ανάγκη να ταξιδεύουν συχνά.
Οι καθημερινές ευθύνες
Οι υψηλόβαθμοι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων είναι κυρίως υπεύθυνοι για την εξεύρεση νέων δυνητικών πελατών, τη συνάντηση με τους πελάτες τους για την εκτίμηση των αναγκών τους, την προσαρμογή των παρουσιάσεων πωλήσεων βάσει αυτών των αναγκών και την προβολή των προϊόντων. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εντοπίσουν τους βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων σε πρακτικές, νοσοκομεία και δίκτυα υγείας. Διατηρούν σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες και συναντώνται με αυτούς τους πελάτες για την προώθηση νέων προϊόντων, τη διασταυρούμενη πώληση άλλων προϊόντων και την ανταπόκριση στις εξελισσόμενες ανάγκες των πελατών τους. Οι ανώτεροι σύμβουλοι επικεντρώνονται σε μεγάλους λογαριασμούς σε μεγάλες περιοχές. Για παράδειγμα, η Cardinal Health δημοσίευσε μια διαφήμιση για έναν ανώτερο σύμβουλο πωλήσεων ο οποίος θα ήταν υπεύθυνος για τις πωλήσεις σε τμήματα της Αριζόνα, τη Νεβάδα και την Καλιφόρνια, περιοχή στην οποία οι ισχυρισμοί της Cardinal Health παράγουν 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις φαρμακευτικών διανομών.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΆλλες ευθύνες
Οι ανώτεροι σύμβουλοι πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων συχνά πραγματοποιούν σεμινάρια για την εκπαίδευση των επαγγελματιών του τομέα της ιατρικής σχετικά με τις εξελίξεις στη φαρμακευτική βιομηχανία και για να αποδείξουν τα οφέλη των προϊόντων τους. Παρευρίσκονται επίσης σε φαρμακευτικά συνέδρια για την ευαισθητοποίηση των προϊόντων της εταιρείας τους και τη δημιουργία δυνατοτήτων πωλήσεων. Οι ανώτεροι σύμβουλοι ενδέχεται να χρειαστεί να συμμετάσχουν σε συνεδρίες προγραμματισμού στρατηγικής με άλλα ανώτερα στελέχη πωλήσεων και διαχείρισης. Για να βοηθήσουν στη διαδικασία ανάπτυξης στρατηγικής, μπορούν να διεξάγουν ανάλυση των τρεχόντων προγραμμάτων και διαδικασιών της εταιρείας τους για να αξιολογήσουν την αποτελεσματικότητά τους, να προσδιορίσουν τους τομείς βελτίωσης και να διατυπώσουν συστάσεις βάσει της ανάλυσής τους. Το ανώτερο προσωπικό πωλήσεων μπορεί επίσης να χρειαστεί να εκπαιδεύσει και να συμβουλεύει νέους συμβούλους πωλήσεων.
Ιδανικό υπόβαθρο
Οι ανώτεροι σύμβουλοι πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων συνήθως χρειάζονται τουλάχιστον ένα πτυχίο, αν και ορισμένοι εργοδότες προτιμούν τους υποψήφιους με ένα μάστερ επιχειρηματικής διοίκησης. Αυτές οι θέσεις συχνά απαιτούν προηγμένες τεχνικές γνώσεις, επομένως ορισμένοι εργοδότες απαιτούν από εσάς να έχετε προπτυχιακό δίπλωμα σε επιχειρήσεις ή σε τεχνικό τομέα, όπως βιοεπιστήμες, χημεία ή υγειονομική περίθαλψη. Οι ανώτεροι σύμβουλοι πωλήσεων χρειάζονται σημαντική εμπειρία πωλήσεων, με επίκεντρο τις φαρμακευτικές πωλήσεις σε πολλές περιπτώσεις. Σε αυτό το επίπεδο, οι εργοδότες μπορούν επίσης να ζητήσουν κάποια εμπειρία πώλησης παρόμοιων προϊόντων.
2016 Πληροφορίες μισθών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 61.270 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής πώλησης και κατασκευής κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό 42.360 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι 89.010 δολάρια, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 1.813.500 άτομα απασχολούνταν στις Η.Π.Α. ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής.
