Η προσέλκυση επενδυτών σε μια επιχείρηση μπορεί να είναι δύσκολη. Μόλις οι άλλοι βάζουν τα χρήματά τους στην επιχείρησή σας, μπορούν να ζητήσουν μεγαλύτερο λόγο στις επιχειρηματικές αποφάσεις σας. Αλλά τι γίνεται αν αυτές οι αποφάσεις έρχονται σε αντίθεση με τον τρόπο εξυπηρέτησης των πελατών σας; Ο επιχειρηματίας Rowan Gormley επέλυσε αυτή τη σύγκρουση ίσως με τον απλούστερο δυνατό τρόπο. Η Gormley ίδρυσε μια εταιρεία όπου οι επενδυτές και οι πελάτες είναι οι ίδιοι.
$config[code] not foundΟ Gormley ξεκίνησε το NakedWines.com το 2008, αφού έχασε τη δουλειά του. Με τη σκληρή οικονομία, αυτός και οι συνεργάτες του δημιούργησαν μια πολύ απαραίτητη υπηρεσία για έναν αγωνιώδη κλάδο. Έφτιαξαν ένα μοναδικό μοντέλο crowdsourcing για κρασιά. Λέει στο Huffington Post:
"Πρέπει να ξεκινήσουμε κάτι που ήταν εντελώς διαφορετικό και μαζικά καλύτερα από αυτό που ήταν ήδη εκεί έξω … Μας ανάγκασαν να βρούμε ένα μοντέλο crowdsourcing και ανάγκασε τους καταναλωτές να μας δώσουν χρήματα για κρασιά από τους οινοπαραγωγούς που δεν έχουν ακούσει ποτέ και να δοκιμάστε κρασιά που ποτέ δεν έχουν δοκιμάσει. Πρέπει να είμαστε απίστευτα διαφανείς και από εκεί προέρχεται το όνομα «γυμνό».
Ετσι δουλευει. Οι αγοραστές κρασιού μπορούν να εγγραφούν στην ιστοσελίδα ως "Άγγελοι". Οι άγγελοι επενδύουν 40 δολάρια το μήνα. Αυτά τα χρήματα πηγαίνουν στις "τράπεζες" τους έτσι ώστε να μπορούν να το χρησιμοποιήσουν στις μελλοντικές παραγγελίες κρασιού. Αλλά πληρώνοντας τα χρήματα μπροστά κάθε μήνα, επιτρέπει στο NakedWines.com να επενδύσει σε τοπικά οινοποιεία.
$config[code] not foundΣτη συνέχεια, τα τοπικά οινοποιεία μπορούν να προσφέρουν τα κρασιά τους στην περιοχή σε μειωμένη τιμή, συνήθως περίπου 40 έως 60% των κανονικών τιμών λιανικής. Αυτά τα χρήματα μπορούν να βοηθήσουν τους οινοπαραγωγούς να αποφύγουν τα κόστη που συνδέονται με τη λειτουργία μιας παραδοσιακής επιχείρησης κρασιού, όπως οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
Το μοντέλο θέτει τη χρηματοδότηση της εταιρείας στα χέρια των πελατών της, οι οποίοι τελικά θα αποφασίσουν την επιτυχία της αποτυχίας ούτως ή άλλως. Η λύση του crowdfunding επέτρεψε στο NakedWines.com να επιτύχει σε μια πολύ δύσκολη οικονομία. Αλλά βοήθησε επίσης να επιλύσει μία από τις μεγαλύτερες συγκρούσεις όταν προσπαθούσε να χρηματοδοτήσει την εκκίνηση. Ο Gormley εξηγεί:
"Το μεγάλο πράγμα για να πάρει χρήματα από τους πελάτες είναι ότι οι πελάτες και οι χρηματοδότες σας είναι οι ίδιοι άνθρωποι. Αντί για μια σύγκρουση επενδυτών έναντι πελατών, όπου προσπαθείτε να ευχαριστήσετε και τα δύο, δώστε στους πελάτες σας την ευκαιρία να αποδείξουν εάν θα σας υποστηρίξουν. Και αν θέλουν, είναι πολύ καλύτερη πηγή χρημάτων. "
Εικόνα: Γυμνά κρασιά
Περισσότερα στο: Crowdfunding 3 Σχόλια ▼
