Εμείς στην Salesforce προσφάτως προήχθηκα με τη Bettina Hein, ιδρυτή και διευθύνων σύμβουλο της Pixability, μιας πλατφόρμας αγοράς και εμπορίας διαφημίσεων βίντεο. Ένας σειριακός επιχειρηματίας, ο Hein στη Βοστώνη, έχει κατασκευάσει επιτυχημένες εταιρείες τεχνολογίας στις Ηνωμένες Πολιτείες και στην Ευρώπη. Η Hein θα μοιραστεί την επιχειρηματική εμπειρογνωμοσύνη της στο Dreamforce σε δύο συνεδρίες την Τετάρτη 8 Νοεμβρίου 2017: Στρατηγικές ανάπτυξης πελατών για την επιτυχία των ΜΜΕ το 2018 και κλειδιά για την οικοδόμηση και υποστήριξη κοινών για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
$config[code] not foundΗ επιχειρηματικότητα τρέχει στην οικογένειά σας. Μπορείτε να μου πείτε λίγο γι 'αυτό;
Κανείς στην οικογένειά μου δεν έχει κάνει ποτέ μια δουλειά από 9 σε 5 άτομα. Οι γονείς μου είναι και οι δύο επαγγελματίες που διαχειρίζονται τις δικές τους επιχειρήσεις και οι τέσσερις παππούδες μου ήταν επιχειρηματίες από μόνα τους. Δεν ήταν μάγοι μεγάλου χρόνου, αλλά ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Μεγάλωσα ποτέ χωρίς να έχω μια δουλειά όπου ήσασταν υπάλληλος.
Αλλά προσπαθήσατε να πάτε την πιο συμβατική διαδρομή ταυτόχρονα, έτσι δεν ήταν;
Παρόλο που ήμουν περιτριγυρισμένος από επιχειρηματίες, άρχισα συμβατικά, πηγαίνοντας από το γυμνάσιο στο πανεπιστήμιο της Ελβετίας. Σπούδασα χρηματοοικονομικά και λογιστικά, σκέπτοντας ότι θα πήγαινα στην επενδυτική τραπεζική ή σε διαβούλευση. Για να αποκτήσω κάποια πραγματική εμπειρία, έκανα καλοκαιρινή πρακτική με μια μεγάλη εταιρεία συμβούλων, αλλά ήταν φρικτή! Αυτό μου έδωσε την επιθυμία να κάνω κάτι που μου άρεσε αντί να κάνω απλώς αυτό που κάνουν οι συμμαθητές μου.
Πώς ξεκινήσατε την επιχειρηματική σας πορεία;
Πριν ξεκινήσω την πρώτη μου εταιρεία, ίδρυσα ένα πρόγραμμα στο πανεπιστήμιο μου που ονομάζεται Start Global. Θέλαμε να δημιουργήσουμε ένα φόρουμ για τους φοιτητές για να μάθουν πώς να ιδρύουν εταιρείες. Φυσικά, υπάρχουν πολλά που δεν μαθαίνετε στο επίπεδο του κολλεγίου, όπως πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο ή πώς να λάβετε χρηματοδότηση. Κανείς δεν σας διδάσκει πώς να υπολογίσετε το σχεδιασμό του προϊόντος ή την προσαρμογή στην αγορά. Η αρχή Global απευθύνθηκε σε αυτό και είμαι υπερήφανος που λέω ότι ο οργανισμός εξακολουθεί να αναπτύσσεται 20 χρόνια αργότερα.
Όταν ήμουν έτοιμος να ξεκινήσω την πρώτη μου επιχείρηση, πήρα πολύ ενθάρρυνση και υποστήριξη από τους ανθρώπους γύρω μου - τους συμμαθητές μου, τον φίλο μου (τώρα σύζυγο!) Και την οικογένειά μου. Η γιαγιά μου μου έδωσε μεγάλες συμβουλές και ο παππούς μου ήταν ο πρώτος μου επενδυτής. Είχε δώσει κάποια χρήματα που έπρεπε να σκίουρη για μια βροχερή μέρα. Τον ρώτησα αν θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω τα χρήματα για να βρω μια εταιρεία λογισμικού κειμένου σε ομιλία - είπε ναι, και αυτό ήταν.
Ποιες ήταν οι συμβουλές που πήρατε από τη γιαγιά σας;
Η γιαγιά μου διέθετε ένα παντοπωλείο που ήταν συνδεδεμένο με το σπίτι της, εφοδιασμένο με φρέσκα λαχανικά, κρέας, κονσερβοποιημένα προϊόντα, τέτοια πράγματα. Ήταν το παιδικό της όνειρο να έχει ένα μικρό κατάστημα. Η συμβουλή της ήταν αυτή: τα πρώτα 3-4 χρόνια είναι πραγματικά, πραγματικά σκληρά, αλλά μετά από αυτό γίνεται πιο εύκολη. Πρέπει να το κολλήσετε.
Ήμουν μόλις έξω από το κολλέγιο. Παρόλο που ήμουν πολύ ευγενικός σε αυτήν, σκέφτηκα: «Ιδρύω μια εταιρεία λογισμικού που χρηματοδοτείται από επενδυτές. Αυτό δεν έχει τίποτα κοινό με ένα μπακάλικο. Τα πράγματα κινούνται πολύ πιο γρήγορα αυτές τις μέρες. "Λοιπόν, όπως αποδεικνύεται, δεν είναι τόσο διαφορετικά. Αυτή ήταν η εποχή που ξέσπασε η τεχνολογική φούσκα και τα πράγματα πήραν πραγματικά μεγάλη πρόκληση για την εταιρεία μου. Για χρόνια θα έβλεπα τα καταστήματα γωνιών ενώ βρισκόμουν στο δρόμο μου να δουλέψω και να σκεφτώ: «Όλοι αυτοί οι άνθρωποι ξέρουν πώς να κάνουν καταιγίδες και να κερδίσουν χρήματα. Γιατί δεν μπορώ να το κάνω; Η γιαγιά μου δεν ζούσε αρκετά για να βγάλει την έξοδο των 125 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά έζησε αρκετό καιρό για να της πω ότι είχε δίκιο.
Ποια είναι η πιο σημαντική ποιότητα ενός επιχειρηματία;
Δουλεύω με πολλούς επιχειρηματίες στη Βοστώνη και υπάρχουν τρεις ιδιότητες που πιστεύω ότι όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να έχουν.
Πρώτον, ναυάγιο. Αν οι περισσότεροι επιχειρηματίες ήξεραν τι εισέρχονται, δεν θα ξεκινούσαν ποτέ. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες έχουν συχνά διαφορετική θέση σε μια αγορά ή ένα προϊόν και είναι καλύτερα να μην γνωρίζουν τι απέτυχε πριν.
Δεύτερον, chutzpah (γίντις για τόλμη). Πρέπει να έχετε το θάρρος και την εμπιστοσύνη να βρεθείτε εκεί έξω και να πείτε την οικογένειά σας, τους φίλους, τους επενδυτές, τους δυνητικούς πελάτες και τους υπαλλήλους σας, "Εμπιστευθείτε, ακολουθήστε μου, μπορώ να το κάνω αυτό, είναι ο σωστός τρόπος." ήθελα να σηκωθώ και να μοιραστώ το όραμά σας, δεν πρόκειται να το καταφέρετε.
Η τρίτη ποιότητα είναι η επιμονή. Αυτό συμβαδίζει με αυτό που έμαθα από τη γιαγιά μου. Η εκκίνηση μιας επιχείρησης θα γίνει σκληρή. Πραγματικά σκληρό. Αλλά δεν μπορείτε να το εγκαταλείψετε. Το naiveté θα σας προκαλέσει πρόβλημα. Δεν ξέρετε πόσο δύσκολο θα είναι - αλλά έχετε chutzpah, έτσι έχετε βάλει τον εαυτό σας εκεί έξω. Τώρα πρέπει να το δείτε. Εάν είστε πεισματάρης και παθιασμένος σαν εμένα, δεν θέλετε να σταματήσετε όταν τα πράγματα γίνονται σκληρά.
Πώς μπορεί ένα άτομο να αναπτύξει τις δεξιότητες που χρειάζεται να είναι επιτυχημένος επιχειρηματίας;
Ο καθένας μπορεί να το κάνει. Είναι όλα σχετικά με την κλήτευση της θέλησης να κάνουν αυτά τα πράγματα. Μερικοί άνθρωποι είναι εγγενώς άνευ κινδύνου και δεν θέλουν να βρεθούν εκεί έξω. Αλλά αν αυτοί οι άνθρωποι είναι παθιασμένοι και πεπεισμένοι για κάτι, μπορούν να το ξεπεράσουν. Εάν πραγματικά πιστεύετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι ξεχωριστό και μοναδικό και αισθάνεστε ότι έχετε τεθεί σε αυτή τη γη για να το κάνετε, μπορείτε να συγκεντρώσετε το θάρρος.
Εικόνα: Salesforce
Περισσότερα στο: Dreamforce, Sponsored
