Μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας χωρίς να είστε πιεσμένοι; Και αν ναι, πώς; Σε απάντηση στο παράδοξο: Να κάνει (ή να μην κάνει) το έργο για να ζήσει το όνειρό σας, Martin Lindeskog άφησε ένα σχόλιο λέγοντας ότι είναι "αλλεργικός στους πιεστικούς ανθρώπους πωλήσεων." Είμαι πάρα πολύ.
Και εξαιτίας αυτής της αλλεργίας, σίγουρα δεν θέλω να γίνω το πράγμα που μισώ - το πιεστικό πρόσωπο πωλήσεων. Αλλά όταν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, οι πωλήσεις είναι μέρος του παιχνιδιού ή τελικά θα μπορούσατε να βρεθείτε εκτός επιχείρησης. Θέλω να πω ότι πρέπει να κερδίσετε χρήματα σε αυτό που κάνετε ή είναι πραγματικά ένα χόμπι.
Πώς λοιπόν πωλείτε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας αποτελεσματικά χωρίς να είστε πιεσμένοι;
Είναι όλα σχετικά με την έκθεση, τις σχέσεις και τα συστήματα. Στον πυρήνα (αυτά είναι τα βήματα που θα σας ξεκινήσουν) θέλετε να:
- Εκθέστε αυτό που έχετε και γιατί έχει σημασία για όσους περισσότερους ανθρώπους μπορείτε.
- Δημιουργήστε σχέσεις με αυτούς που σας ακολουθούν.
- Δημιουργήστε ένα σύστημα μπροστά από το χρόνο για το πώς θα αλληλεπιδράσουν μαζί σας, να μάθετε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να τα αγοράσετε από εσάς (όταν είναι έτοιμοι) και όσο το δυνατόν ευκολότερα.
Αλλά υπάρχουν περισσότερα για την έκθεση από το να ανοίγετε ένα κατάστημα και να λέτε στους φίλους σας. Πρέπει να βγείτε εκεί.
Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα, συνεχή σχέση με τους πιθανούς πελάτες σας;
Συνεπή και εμπνευσμένα μηνύματα σε πολλές πλατφόρμες.
Με άλλα λόγια, χρειάζεστε ένα μήνυμα μάρκας. Και αν μισείτε τη μάρκα λέξεων, τότε σκεφτείτε το έτσι - χρειάζεστε κάτι που αντιπροσωπεύετε και υποστηρίζετε σταθερά. Έτσι, όταν οι άνθρωποι συναντούν εσάς ή πληροφορίες για σας σε κοινωνικά μέσα, στην ιστοσελίδα σας, σε βίντεο, σε περιοδικά, σε εφημερίδες, συναντούν επίσης ένα συνεπές μήνυμα.
Απλά κρατήστε αυτό το μυαλό, πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα πίσω από το μάρκετινγκ και ένα σύστημα πίσω από τις πωλήσεις σας.
Εννέα φορές από τα δέκα, η στρατηγική εργασία που απαιτείται για την κατανόηση και την τοποθέτηση αυτό θα πάρει λίγο περισσότερο χρόνο από ό, τι φαντάζεστε στο μπροστινό μέρος, αλλά θα σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο και απογοήτευση στο πίσω μέρος.
Θα πρέπει να αποφασίσετε ποιες πλατφόρμες μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε πρώτα, επειδή δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα με τη μία. Και θα πρέπει να επιλέξετε την ομάδα σας.
Θα πρέπει να καθορίσετε ακριβώς τι έχετε για πώληση. Και όταν πωλείτε υπηρεσίες, πρέπει να τις μετατρέψετε σε στοιχεία που αισθάνονται τόσο συγκεκριμένα όσο το περπάτημα στο παντοπωλείο και την παραλαβή ενός ψωμιού. Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν τι παίρνουν για να αισθάνονται άνετα να ψωνίζουν μαζί σας.
Στον πυρήνα, πρέπει να νοιάζεστε για το τι χρειάζονται και να θέλουν, να κατανοούν τι χρειάζονται και να θέλουν και να τους παρέχουν σε μια πλατφόρμα που χρειάζονται και θέλουν. Όταν το κάνετε αυτό, είναι ευκολότερο για τους ανθρώπους να ψωνίζουν μαζί σας.
Pushy πωλητής φωτογραφία μέσω Shutterstock
12 Σχόλια ▼
