Δεν θυμάμαι την πρώτη φορά που μου ρωτήθηκε για τον «κύκλο μετρητών σε μετρητά» για μια επιχείρηση, αλλά θυμάμαι την έκπληξή μου όταν συνειδητοποίησα πόσο καιρό ήταν. Ο όρος "κύκλος μετρητών σε μετρητά" αναφέρεται στον χρόνο από τον οποίο ξεκινούν οι ταμειακές δαπάνες για ένα νέο προϊόν, μέχρι την πλήρη πραγματοποίηση των εσόδων από μετρητά (που κατατίθενται στην τράπεζα).
Όταν ξεκινάει η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος, μπορεί να είναι αποτέλεσμα μιας ιδέας, ενός ανταγωνιστικού προϊόντος ή της ανάγκης για "κάτι νέο" στη γραμμή προϊόντων. Οποιοσδήποτε και να είναι ο λόγος, μόλις αρχίσει η απόφαση να προχωρήσει, αρχίζουν να ρέουν τα μετρητά. Σχεδιαστές, μηχανικοί, έμποροι και ούτω καθεξής, όλοι εργάζονται και πληρώνονται. Άλλες δαπάνες ξεκινούν επίσης. Η έρευνα αγοράς πρέπει να γίνει ή να ολοκληρωθεί εάν προηγηθεί κάποια απόφαση.
$config[code] not found
Τα πρωτότυπα πρέπει να κατασκευαστούν, πράγμα που μπορεί να σημαίνει δαπάνη για εργαλεία ή / και εξοπλισμό. Οι δοκιμές πρέπει να γίνονται, ίσως σε εξωτερικά εργαστήρια. Σχεδιάζονται συσκευασίες. Οι οικονομικοί αναλυτές αναπτύσσουν μοντέλα κόστους και τιμολόγησης και ο οργανισμός εμπορίας και πωλήσεων αρχίζει να αναπτύσσει τα σχέδια εκτόξευσης.
Μια νέα εκτόξευση προϊόντων πρέπει να έχει αρκετό προϊόν για την παροχή της αρχικής ζήτησης και σε πολλές περιπτώσεις "γεμίζει τον αγωγό". Να θυμάστε ότι όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω κοστίζουν χρήματα: μισθοί, παροχές, προμηθευτές, ανάδοχοι υλικών ή παροχείς υπηρεσιών κλπ. έχει έρθει ακόμα, αλλά είναι σίγουρο ότι εκρέει. Τα βήματα που αναφέρονται μέχρι τώρα συνήθως λαμβάνουν εβδομάδες ή μήνες. Εάν "σκληρά εργαλεία" όπως βαφές, καλούπια κ.λπ. πρέπει να κατασκευαστούν για την κατασκευή του προϊόντος ή των μερών του, αυτό μπορεί μόνο να διαρκέσει 3-6 μήνες, με το χρόνο δοκιμών, σφαλμάτων κλπ.
Εάν ο εξοπλισμός ή μια εγκατάσταση πρέπει να αγοραστεί ή να κατασκευαστεί, τα χρονικά πλαίσια είναι συνήθως ακόμη μεγαλύτερα. Έξι μήνες ή περισσότερο απαιτείται για τον εξοπλισμό και την προετοιμασία για την κατασκευή ενός προϊόντος - ακόμη και αν χρησιμοποιείται μια υπάρχουσα εγκατάσταση. Τέλος, αφού όλο το σχεδιασμό, η ανάπτυξη, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις, η μηχανική, η κατασκευή, η αλυσίδα εφοδιασμού, η ανάλυση / δοκιμές κ.ο.κ. γίνονται, τα προϊόντα μπορεί να είναι έτοιμα προς πώληση. Και 4-8 μήνες, ή περισσότερο, θα έχουν περάσει.
Όταν οι πρώτες παραγγελίες αποκτώνται και το διαφημιστικό ξεκίνημα έχει δεσμευτεί, ακόμα περισσότερα χρήματα εξαντλούνται. Διαφήμιση, φυλλάδια, ιστοσελίδα, συσκευασία, ταξίδια σε πελάτες ή εμπορικές εκθέσεις για να "αποκαλύψουν και να ξεκινήσουν" το νέο προϊόν όλα τα χρήματα των καταναλωτών. Αλλά κανένας δεν έχει έρθει ακόμα. Επιτέλους, τα νέα προϊόντα είναι έτοιμα για αποστολή. Ο χρόνος διέλευσης είναι γρήγορος. Αν γίνονται στο Ηνωμένο Βασίλειο, χρειάζονται λίγες μέρες έως μία εβδομάδα. Εάν τα προϊόντα κατασκευάζονται εκτός του Ηνωμένου Βασιλείου - για παράδειγμα στην Κίνα - ορισμένα από τα προκαταρκτικά βήματα μπορεί να κινηθούν γρηγορότερα λόγω των μακρών εργάσιμων ημερών και εβδομάδων που εργάστηκαν από τους κινέζους κατασκευαστές, αλλά τώρα ο χρόνος παράδοσης μέσω θαλάσσιων εμπορευματικών μεταφορών είναι στην καλύτερη περίπτωση αρκετές εβδομάδες. Οι 4-8 μήνες μας έχουν τεντωθεί τώρα σε 6-9 μήνες από τότε που ξεκίνησαν τα μετρητά και ακόμα κανείς δεν εισέρχεται.
Το προϊόν φτάνει στο κέντρο διανομής των πελατών και μετά από λίγες μέρες περισσότερο αναμονής, κινείται προς το σημείο πώλησης ή χρήσης: ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή ένας διανομέας (περισσότερη καθυστέρηση) ή άλλο εργοστάσιο όπου είναι ενσωματωμένο σε κάποιο άλλο προϊόν. Κατόπιν ξεκινούν οι όροι πληρωμής. οι όροι πληρωμής είναι συνήθως 30-60 ημέρες ή περισσότερο. Και οι περισσότερες εταιρείες πληρώνουν λίγο αργά. Αν υποθέσουμε μόλις 60 ημέρες (2 μήνες), τα πρώτα μετρητά που έφθασαν σε 8-11 μήνες μετά την έναρξη μετρητών. Και αυτό δεν έχει καμία "ανατροπή". Φυσικά, τα πράγματα πάντα πάνε στραβά, οπότε ας προσθέσουμε άλλες 30 ημέρες για διάφορες, απρόβλεπτες καθυστερήσεις σε κάποιο σημείο της διαδικασίας.
Εκεί το έχετε. Τα χρήματα αρχίζουν τελικά να εισρέουν στην εταιρεία. Υποθέτοντας ότι η εταιρεία λαμβάνει γρήγορα και καταθέτει την πληρωμή και ότι δεν υπάρχουν "διαφωνίες" για κανένα μέρος της, ο κύκλος μετρητών σε μετρητά είναι πλήρης. Ο χρόνος κύκλου μετρητών σε μετρητά είναι περίπου 9 μήνες έως ένα έτος από τότε που ξεκίνησε η ροή του. Απίστευτο, σωστά; Αλλά μπορεί εύκολα να είναι κάτι περισσότερο από αυτό, γι 'αυτό τόσα πολλά ξεκινήματα ξεμείνουν από μετρητά. Προγραμματίστε με σύνεση και να παρακολουθείτε τα αποθέματα μετρητών σας, τώρα που ξέρετε πώς να υπολογίσετε τον κύκλο μετρητών σε μετρητά.
Σημείωση του συντάκτη: Το άρθρο αυτό δημοσιεύθηκε στο OPENForum.com με τον τίτλο: " Μην υποτιμάτε τον κύκλο μετρητών σε μετρητά.” Δημοσιεύεται εδώ με άδεια.
1 Σχόλιο ▼
