Οι ανεξάρτητοι ασφαλιστές συνάπτουν σύμβαση με πολλαπλές ασφαλιστικές εταιρείες για την πώληση των ασφαλιστικών προϊόντων τους, συμπεριλαμβανομένων των προσόδων, σε μεμονωμένους καταναλωτές και εμπορικές επιχειρήσεις. Τα κέρδη τους βασίζονται στις πωλήσεις τους. Εξαιτίας αυτού, τα εισοδήματα διαφέρουν σημαντικά μεταξύ των τάξεων ανεξάρτητων ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά κατά μέσο όρο υπερβαίνουν σημαντικά τη μέση αποζημίωση για όλα τα επαγγέλματα. Επιπλέον, ενώ οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι οργανισμοί προτιμούν τους αποφοίτους κολλεγίων, οι πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιρειών εξακολουθούν να είναι ένας τομέας όπου ένας πτυχιούχος γυμνασίου με εξερχόμενη, δυναμική προσωπικότητα μπορεί να υπερέχει.
$config[code] not foundΤο πρώτο έτος
Κατά το πρώτο έτος, οι ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν προμήθειες που βασίζονται αποκλειστικά στα ασφάλιστρα που καταβάλλουν οι πελάτες στους οποίους πωλούν ασφαλιστήρια συμβόλαια και προσόδους. Οι προμήθειες για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και ιδιοκτητών κατοικιών κυμαίνονται από περίπου 5 τοις εκατό της πριμοδότησης σε μεταξύ 15 και 20 τοις εκατό. Αντίθετα, οι προμήθειες για ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής μπορούν να υπερβούν το ασφάλιστρο του πρώτου έτους και πολλές εταιρείες πληρώνουν 75% ή περισσότερο. Η προμήθεια για ετήσιες προσόδους, των οποίων το ελάχιστο κόστος είναι συνήθως τουλάχιστον 5.000 δολάρια και μπορεί να ανέλθει σε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, κυμαίνεται γενικά από 4 έως 8 τοις εκατό.
Κέρδη Βετεράνων Πράκτορες
Μετά το πρώτο έτος πώλησης της ασφάλισης, οι πράκτορες πληρώνονται μικρές προμήθειες ανανέωσης για κάθε πολιτική που έχει ανανεωθεί, εκτός από τις προσόδους, για τις οποίες δεν καταβάλλονται προμήθειες ανανέωσης. Αυτές οι προμήθειες ανανέωσης συνεχίζονται εδώ και πολλά χρόνια - συχνά όσο ο αντιπρόσωπος διατηρεί το ραντεβού με την ασφαλιστική εταιρεία που εξέδωσε την πολιτική - και αποτελεί σημαντική συνιστώσα των κερδών ενός ανεξάρτητου πράκτορα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία για το Μάιο του 2012 που δημοσιεύθηκαν από το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η μέση αποζημίωση για τους ανεξάρτητους ασφαλιστικούς πράκτορες, συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών πρώτου έτους και ανανέωσης, είναι περίπου 63.390 δολάρια ετησίως. Περίπου το 35% όλων των αντιπροσώπων, πολλοί στα πρώτα τους χρόνια, κερδίζουν κάτω από $ 50.000 και άλλα 22% κερδίζουν περισσότερα από $ 100.000. Αντίθετα, ο μέσος μισθός όλων των εργαζομένων στις ΗΠΑ είναι 45.790 δολάρια.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΚάλυψη εξόδων
Παρόλο που τα κέρδη είναι δελεαστικά, οι ανεξάρτητοι πράκτορες αντιμετωπίζουν πολυάριθμες οικονομικές προκλήσεις, ιδιαίτερα νωρίς στην καριέρα τους. Οι ανώτερες δεξιότητες στον προϋπολογισμό είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία. Τα κέρδη βασίζονται στα αποτελέσματα, όχι στην προσπάθεια, έτσι το εισόδημα ενός πράκτορα μπορεί να ποικίλει δραματικά από εβδομάδα σε εβδομάδα και μήνα σε μήνα. Οι πράκτορες πρέπει να επιβαρύνονται με τα γενικά έξοδα και το εισόδημα κατά τα πρώτα έτη είναι συνήθως κάτω του μέσου όρου, τόσο λόγω της απειρίας ενός πράκτορα όσο και λόγω της έλλειψης προμηθειών ανανέωσης. Επιπλέον, όπως και οι περισσότεροι άλλοι ασφαλιστικοί πράκτορες, είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι, όχι υπάλληλοι, και γενικά δεν έχουν πρόσβαση σε παροχές που καταβάλλονται από την εταιρεία, όπως ομαδική ασφάλιση υγείας. Πρέπει να καταβάλλουν φόρο εισοδήματος και τόσο το μερίδιο του εργαζόμενου όσο και του εργοδότη στους φόρους FICA, αλλά συνήθως δεν υπόκεινται σε παρακράτηση. Οι ανεξάρτητοι πράκτορες υποβάλλονται γενικά σε εκτιμώμενους φόρους και συνήθως δεν είναι επιλέξιμοι για ασφάλιση ανεργίας.
Εργασία για έναν ανεξάρτητο οργανισμό
Αντί να δουλεύουν τελείως μόνοι τους και να πληρώνουν όλα τα δικά τους διοικητικά έξοδα, πολλοί ανεξάρτητοι πράκτορες προσχωρούν σε ανεξάρτητες υπηρεσίες, όπου συγκεντρώνουν τα έξοδά τους για να επωφεληθούν από οικονομίες κλίμακας. Οι προμήθειές τους καταβάλλονται στον οργανισμό, ο οποίος λαμβάνει ένα ποσοστό κάλυψης του κόστους και καταβάλλει το υπόλοιπο στον πράκτορα. Ορισμένες υπηρεσίες προσφέρουν γραφείο, τηλέφωνο και διοικητική υποστήριξη, ενώ άλλες προσφέρουν ένα πολύ ευρύτερο φάσμα υποστήριξης, συμπεριλαμβανομένης της καθοδήγησης και της κατάρτισης, καθώς και την ασφάλιση ομαδικών και άλλων παροχών. Πριν από την πρόσληψή τους σε έναν οργανισμό, οι πράκτορες πρέπει να συνεννοούνται με αρκετούς οργανισμούς για να βρουν εκείνους που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες τους
