Οι στόχοι είναι στόχοι. Καθένας από εμάς θα πρέπει να έχει ένα σύνολο στόχων, επειδή είναι κατευθυντήριες γραμμές για έναν καλύτερο τρόπο ζωής. Ως εκ τούτου, είναι άφθονο ότι θέτετε τους στόχους σας σε χαρτί, ακολουθούμενοι από τις μεθόδους σας και τελειώνοντας με σχέδια δράσης. Ωστόσο, προτού ξεκινήσετε τη διαδικασία, περάστε χρόνο σκέψης για το τι θέλετε να ολοκληρώσετε.
Καθορίστε τους στόχους σας. Οι στόχοι σας είναι ένα σοβαρό θέμα. Πρέπει να είστε ειλικρινείς και αποφασισμένοι να τις επιτύχετε. Επομένως, αφού έχετε περάσει ποιοτικό χρόνο σκέψης για τους στόχους σας, γράψτε τους κάτω. Ίσως χρειαστεί να τις επαναλάβετε αρκετές φορές πριν είστε ικανοποιημένοι.
Σχεδιάστε τις μεθόδους σας. Οι μέθοδοι σας είναι τρόποι να επιτύχετε τους στόχους σας. Οι πωλήσεις μέσω τηλεφώνου μπορεί να είναι η κύρια μέθοδος που αποφασίζετε να φτάσετε στο στόχο σας για 150 πελάτες σε περίοδο τριών μηνών. Μια δευτερεύουσα μέθοδος μπορεί να είναι η άμεση αλληλογραφία.
Ξεκινήστε τα σχέδια δράσης σας. Τα σχέδια δράσης σας είναι λεπτομερείς κατάλογοι των βημάτων που σκοπεύετε να λάβετε για να επιτύχετε τους στόχους σας. Θυμηθείτε να πάρετε ένα βήμα κάθε φορά για να ολοκληρώσετε τα σχέδια δράσης σας. Τα σχέδια αυτά δείχνουν ότι είστε πλήρως αφοσιωμένοι και είστε έτοιμοι να εργαστείτε. Εάν ο στόχος σας είναι 150 πωλήσεις σε τρεις μήνες και η μέθοδος σας είναι τηλεφωνικές πωλήσεις, το σχέδιο δράσης σας θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη σύνταξη μιας λίστας προοπτικών που πρόκειται να καλέσετε, τη σύνταξη ενός σεναρίου που θα χρησιμεύσει ως κατευθυντήρια γραμμή για τις πωλήσεις τηλεφώνων σας και προσφέροντας ειδικές εκπτώσεις για τους πρώτους 50 πελάτες. Αν καταφύγετε στη δευτερεύουσα μέθοδο, στο διαφημιστικό ταχυδρομείο, πόσες αποστολές πρέπει να στείλετε ταχυδρομικά; Ποιος πρέπει να είναι στη λίστα; Απαντήστε σε τέτοιες ερωτήσεις ως μέρος του σχεδίου δράσης σας.
Τα σχέδια δράσης απαιτούν τη λήψη ενός βήματος κάθε φορά. Αν το πρώτο βήμα είναι να επισκεφθείτε τη βιβλιοθήκη για να ερευνήσετε ένα ειδικό θέμα, τότε κάντε το. Εάν χρειάζεστε απαντήσεις σε μια ερώτηση, μη διστάσετε να ρωτήσετε κάποιον.
Ζητήστε από τον βιβλιοθηκάριο να σας βοηθήσει να βρείτε βιβλία που ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας. Επίσης, ελέγξτε το Internet για περισσότερες πληροφορίες.
Διαβάστε με ένα κρίσιμο μάτι όλα όσα γράψατε. Πρέπει να είστε ικανοποιημένοι με αυτό που θέλετε να κάνετε και πώς σχεδιάζετε να το κάνετε.
Υπόδειξη
Μην αποθαρρύνεστε εάν τα αρχικά σας σχέδια δεν υλοποιηθούν. Συνεχίστε να προχωράτε σε αυτό που έχετε προγραμματίσει ενημερώνοντας τους στόχους σας.
