Ένας μεταπωλητής πληροφορικής είναι ένας τύπος επιχείρησης που αγοράζει προϊόντα πληροφορικής όπως υπολογιστές, ανταλλακτικά ή προγράμματα λογισμικού από τον αρχικό κατασκευαστή ή άλλο διανομέα και στη συνέχεια τα πωλεί στους καταναλωτές ή στους τελικούς χρήστες. Χρησιμεύουν ουσιαστικά ως ενδιάμεσοι στη διαδικασία διανομής. Υπάρχουν ορισμένοι μεταπωλητές που απλώς χρησιμεύουν ως λιανοπωλητές, ενώ άλλοι βρίσκουν τρόπους να προσθέσουν επιπλέον αξία σε υπάρχοντα προϊόντα, όπως ο συνδυασμός συμπληρωματικών προϊόντων μαζί, η προσθήκη υποστήριξης ή άλλων απαραίτητων υπηρεσιών ή ακόμη και η ανακαίνιση των ίδιων των προϊόντων.
$config[code] not foundΞεκινώντας μια επιχείρηση μεταπωλητών πληροφορικής
Αν ενδιαφέρεστε να ξεκινήσετε αυτό το είδος επιχείρησης, ακολουθήστε μερικά βασικά βήματα που πρέπει να έχετε κατά νου.
Επιλέξτε μια θέση
Υπάρχουν τόνοι διαφορετικών τύπων προϊόντων που μπορείτε να εστιάσετε την επιχείρησή σας στο - υλικό, το λογισμικό, τα καταναλωτικά προϊόντα, τα επιχειρηματικά προϊόντα. Έτσι, ίσως να θέλετε να περιορίσετε την εστίασή σας πέρα από την τεράστια κατηγορία πληροφορικής. Μπορεί να βοηθήσει στην εξέταση των δεδομένων σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές ή οι επιχειρήσεις δαπανούν για την τεχνολογία. Για παράδειγμα, μια πρόσφατη μελέτη της Blissfully διαπίστωσε ότι τα προϊόντα SaaS που σχετίζονται με επιχειρηματικές δραστηριότητες γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Έτσι, αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μεταπωλητών B2B, θα ήταν ωφέλιμο να εστιάσετε σε αυτή την εξειδικευμένη θέση.
Εντοπίστε τους κατασκευαστές ή τους προμηθευτές
Μόλις προσδιορίσετε τους τύπους των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε, θα πρέπει να εξετάσετε τους κατασκευαστές ή τους παρόχους που δημιουργούν τα προϊόντα αυτά. Μερικοί μεταπωλητές πληροφορικής εμμένουν σε ένα εμπορικό σήμα, ενώ άλλοι διαφοροποιούν. Έτσι εξετάστε τα υπέρ και τα κατά και των δύο μοντέλων.
Επικοινωνήστε με τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς
Από εκεί, εντοπίστε τους χονδρέμπορους ή τους διανομείς που συνεργάζονται με αυτούς τους κατασκευαστές ή παρόχους και υποβάλλετε αίτηση ως μεταπωλητής. Πολλές εταιρείες προσφέρουν εφαρμογές που μπορείτε να ολοκληρώσετε online. Ή μπορείτε να καλέσετε τις εταιρείες απευθείας για να ρωτήσετε για το τι χρειάζεται για να γίνετε μεταπωλητής και να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό.
Καταχωρήστε την επιχείρησή σας
Θα χρειαστεί επίσης να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας με την πολιτεία και την τοπική κυβέρνησή σας. Οι ακριβείς απαιτήσεις ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία σας, επομένως συμβουλευτείτε τα γραφεία της τοπικής κυβέρνησης ή το εμπορικό σας επιμελητήριο για να βεβαιωθείτε ότι πληροίτε όλους τους κανονισμούς. Αυτό το βήμα μπορεί επίσης να χρειαστεί πριν να πραγματοποιήσετε επίσημη επίσκεψη με τους διανομείς.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο
Για να πουλάτε πραγματικά προϊόντα σε καταναλωτές ή επαγγελματικούς χρήστες, θα χρειαστείτε έναν ιστότοπο. Αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως μια πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου όπου οι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να κάνουν παραγγελίες, ή ένα μέρος για να προωθήσουν τα προϊόντα σας και τις προστιθέμενες υπηρεσίες.
Εξετάστε ένα Storefront
Εάν πωλείτε πραγματικά προϊόντα υλικού στους καταναλωτές, ίσως θελήσετε επίσης να έχετε μια φυσική θέση, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να έρχονται και να βλέπουν τα προϊόντα σας αυτοπροσώπως ή ως ερωτήσεις εάν είναι απαραίτητο. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη αυτή την δαπάνη όταν επιλέγετε μια θέση, καθώς αυτός ο τύπος επιχείρησης ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό από εκείνους που απλά πωλούν προγράμματα cloud ή λογισμικό σε απευθείας σύνδεση. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε ένα επιχειρησιακό μοντέλο dropship έτσι ώστε να μην χρειάζεται να χειρίζεστε τα πραγματικά προϊόντα καθόλου και απλώς να τα εμπορεύετε και να τα πωλείτε στο διαδίκτυο.
Προσθήκη πρόσθετων υπηρεσιών
Υπάρχουν πιθανώς τόνοι άλλων μεταπωλητών και διανομέων που προσφέρουν τα ίδια ακριβώς προϊόντα με εσάς. Έτσι πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους έναν λόγο να αγοράσουν από εσάς συγκεκριμένα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί μεταπωλητές επιλέγουν να προσθέσουν κάποιο είδος πρόσθετης υπηρεσίας ή κάτι πολύτιμο μαζί με το κύριο προϊόν. Για παράδειγμα, ένας μεταπωλητής του Office 365 θα μπορούσε να προσθέσει προστασία δεδομένων, κρυπτογράφηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ασφάλεια κινητικότητας ή οποιαδήποτε από τις άλλες προτάσεις που αναφέρονται εδώ από τον Rich Freeman του ChannelProNetwork. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε θέματα όπως εγγυήσεις, ρυθμίσεις, υποστήριξη ή εκπτώσεις πακέτων προϊόντων.
Διαφημίστε τα προϊόντα σας
Τότε πρέπει να βρούμε κάποιον τρόπο να διαφημιστείτε ή να διαφημίσετε τις προσφορές σας. Οι τακτικές που επιλέγετε θα εξαρτηθούν από τα προϊόντα και τους πελάτες-στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε προϊόντα με βάση το σύννεφο σε επιχειρησιακούς χρήστες, τότε πιθανότατα είναι πολύ λογικό να διαφημίζεστε στο διαδίκτυο σε επιχειρηματικούς κεντρικούς ιστότοπους. Εάν πουλάτε στους καταναλωτές από μια τοπική κατάστημα, τότε μπορείτε να εξετάσετε τη χορηγία τοπικών εκδηλώσεων ή τη δημοσίευση μιας διαφήμισης στην τοπική εφημερίδα. Και ανεξάρτητα από αυτό, βεβαιωθείτε πάντοτε ότι προσέχετε την πρόσθετη αξία που παρέχετε στους αγοραστές, αφού αυτό θα τους φέρει σε επαφή με τους ανταγωνιστές σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
