Ως μέρος των τάξεων επιχειρηματικότητας μου, διδάσκω στους μαθητές μου να αντλούν κεφάλαια. Όταν οι άνθρωποι το βρίσκουν αυτό, θέτουν συχνά μια ερώτηση: Ποιο είναι το σημαντικότερο πράγμα που πρέπει να ξέρω για την άντληση χρημάτων; Για τους επιχειρηματίες, τέσσερα μαθήματα είναι ιδιαίτερα σημαντικά.
1. Για τους περισσότερους επιχειρηματίες, η αναζήτηση εξωτερικής χρηματοδότησης δεν αξίζει τον κόπο σας. Μόνο ένα μικρό κλάσμα νέων επιχειρήσεων αποκτά χρήματα από κάποιον που δεν είναι ιδρυτής της επιχείρησης. Ως εκ τούτου, εκτός εάν η επιχείρησή σας έχει πολλά σκληρά περιουσιακά στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως εγγύηση για ένα δάνειο, ή μία από τις χούφτες των νεοσύστατων επιχειρήσεων που έχουν το υπερ-υψηλό αναπτυξιακό δυναμικό και το σχέδιο εξόδου για να προσελκύσουν διαπιστευμένους επενδυτές αγγέλου και venture capitalists, τα χρήματα είναι απίθανο να είναι γόνιμα. Είναι καλύτερα να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με μικρότερη ένταση κεφαλαίου και να χρηματοδοτήσετε τον εαυτό σας εκκίνησης από ό, τι περνάτε τον χρόνο σας προσπαθώντας να συγκεντρώσετε χρήματα.
2. Η προσωπική πίστωση και η προσωπική σας ασφάλεια έχουν μεγάλη σημασία κατά τη χρηματοδότηση μιας εκκίνησης. Τα στοιχεία από την Έρευνα Χρηματοοικονομικών Μικρών Επιχειρήσεων της Federal Reserve δείχνουν ότι οι ιδιοκτήτες ενός τέταρτου των εταιρειών ηλικίας μικρότερης των πέντε ετών και σχεδόν οι μισοί από τις ατομικές επιχειρήσεις που είναι ηλικίας εγγυώνται προσωπικά τα χρέη των επιχειρήσεων τους. Δεδομένου ότι μόνο μια μειοψηφία επιχειρήσεων δανείζεται εξωτερικά καθόλου, αυτό σημαίνει ότι το μεγαλύτερο μέρος του κεφαλαίου που δανείζονται οι επιχειρηματίες δανείζεται προσωπικά ή είναι προσωπικά εγγυημένο.
Με το προσωπικό χρέος, η απόφαση του δανειστή εξαρτάται λιγότερο από τις δυνατότητες της επιχείρησης παρά από την πίστωση και τις εξασφαλίσεις του επιχειρηματία. Αν δεν έχετε μεγάλη προσωπική πίστωση και έχετε λίγα περιουσιακά στοιχεία για δέσμευση έναντι δανείου, θα έχετε έναν δύσκολο δανεισμό για να χρηματοδοτήσετε τη νέα επιχείρησή σας, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχειρηματική σας ιδέα. Έτσι, αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, να είστε προσεκτικοί σχετικά με την προσωπική σας πίστωση.
3. Είναι πιο πιθανό να πάρετε δάνειο από μια επένδυση σε μετοχές από έναν ξένο. Επειδή οι επενδύσεις κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου και οι επενδύσεις αγγέλου είναι πιο σέξι από τα τραπεζικά δάνεια και τις εμπορικές πιστώσεις, ο πρώτος λαμβάνει το μερίδιο της προσοχής στα βιβλία και τα άρθρα για την επιχειρηματική χρηματοδότηση. Ωστόσο, οι περισσότερες από τις εταιρείες που λαμβάνουν χρηματοδότηση από το εξωτερικό αποκτούν χρέη και όχι ίδια κεφάλαια.
Μόνο ένα μικρό ποσοστό των νεοσύστατων επιχειρήσεων χρηματοδοτείται από την πώληση ιδίων κεφαλαίων σε διαπιστευμένους αγγέλους ή επιχειρηματικούς κεφαλαίους. Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι περίπου το 1% των εταιρειών λαμβάνουν τη χρηματοδότησή τους από αυτές τις δύο πηγές. Άλλοι ανεπίσημοι επενδυτές - όπως οι φίλοι, οι οικογενειακοί και οι αδιαφιλονίκητοι άγγελοι - προσθέτουν μερικές ποσοστιαίες μονάδες στο μερίδιο των επιχειρήσεων που λαμβάνουν κεφάλαια εκτός των ιδίων κεφαλαίων, αλλά η έρευνα δείχνει ότι αυτές οι πηγές είναι πιθανότερο να δανείζουν χρήματα από το να κατέχουν μετοχές. Επομένως, αν η επιχείρησή σας δεν είναι ο τύπος που αναζητούν οι άγγελοι και οι επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου, δεν πρέπει να χάσετε το χρόνο σας αναζητώντας επενδυτές μετοχών.
4. Εάν χρεώνετε τους πιστωτές των συναλλαγών, οι πιθανότητες σας να λάβετε χρηματοδότηση για την ίδια την επιχείρηση είναι υψηλότερες. Σύμφωνα με την ανάλυση της έρευνας της Federal Reserve για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων, δίπλα σε έναν λογαριασμό ελέγχου, η εμπορική πίστωση είναι το πιο κοινό οικονομικό εργαλείο που χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις. Επειδή οι εμπορικές πιστώσεις προσφέρονται από τους προμηθευτές για να σας βοηθήσουν να αγοράσετε τα προϊόντα τους, ακόμα και οι νεώτερες επιχειρήσεις μπορούν να το αποκτήσουν.
Εν ολίγοις, αν δεν έχετε μια σπάνια, εξαιρετικά αναπτυσσόμενη επιχείρηση με σχέδια να βγείτε από μια αρχική δημόσια προσφορά ή απόκτηση μέσα σε πέντε με επτά χρόνια, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να ελαχιστοποιήσετε τις κεφαλαιακές σας ανάγκες και να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση με τη δική σας χρήματα, χρήματα που δανείζεστε προσωπικά και εμπορικές πιστώσεις.
Σημείωση του συντάκτη: Το άρθρο αυτό δημοσιεύθηκε στο OPENForum.com με τον τίτλο: "4 σημαντικά μαθήματα για την επιχειρηματική χρηματοδότηση". Δημοσιεύεται εδώ με άδεια.
12 Σχόλια ▼
