Πόσες φορές καθίσατε στο γραφείο σας το πρωί και αναρωτήθηκε: τι θα ακολουθήσει; Πού θα βρω πελάτες; Τώρα, που έχω τη δική μου επιχείρηση, πώς θα πείσω τους ανθρώπους να αγοράσουν;
Μόλις ολοκληρωθεί η μακρά διαδικασία έναρξης μιας επιχείρησης, η ιδέα σας είναι έτοιμη για τον μεγάλο κόσμο. Έχετε όλα τα χαρτιά που έγιναν, ο εξοπλισμός που παραδίδεται και εκατοντάδες άλλα πράγματα γίνονται. Εσείς μένετε μόνο με ένα πράγμα - χρειάζεται να βρείτε δουλειά.
$config[code] not foundΚαι εκεί έρχεται η τρομακτική συνειδητοποίηση. Πώς θα το κάνεις αυτό από τη στιγμή που μόλις ξεκινάς;
Ίσως έχετε αρχίσει να κάνετε κάποια μάρκετινγκ, έστειλε κάποια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, έβαλε ένα μεγάλο σημάδι έξω από το γραφείο ή το κατάστημά σας. Ίσως βάζετε μια διαφήμιση στο χαρτί, καταχωρίζοντας στο Gumtree ή σε άλλη ιστοσελίδα. Ίσως μπήκατε επίσης στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο σας για να κάνετε νέες επαφές.
Το πρόβλημα είναι ότι τίποτα δεν πρόκειται να σας φέρει άμεση εργασία. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να βγείτε έξω και να βρείτε τους πρώτους πελάτες σας. Αλλά δεν ξέρετε πώς.
Με αυτό κατά νου αποφάσισα να γράψω έναν σύντομο οδηγό βήμα προς βήμα για να αρχίσετε να πουλάτε τις υπηρεσίες σας. Στην σημερινή θέση θα συζητήσω τις πρώτες πέντε ημέρες ή μια εβδομάδα εργασίας αν προτιμάτε να το εξετάσετε με τον τρόπο αυτό. Θα μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας και θα αρχίσετε να ερευνάτε τους πιθανούς πελάτες σας. Κάθε μέρα περιέχει μια σειρά από πρακτικές ενέργειες που πρέπει να ολοκληρώσετε για να ξεκινήσετε την πώληση. Κάθε μία από αυτές τις ενέργειες μπορεί να ολοκληρωθεί σε 30 λεπτά ή λιγότερο, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε ότι θα χρειαστούν όλη μέρα.
Ετοιμος? Τραβήξτε τα μανίκια σας, βάλτε τον καφέ και φτάστε στη δουλειά.
Ξεκινήστε την πώληση των υπηρεσιών σας: τις πρώτες 5 ημέρες
Ημέρα 1: Μια επική μέρα, σήμερα ξεκινάτε να πουλάτε τις υπηρεσίες σας.
Πριν ξεκινήσετε να κερδίζετε νέα δουλειά, πρέπει να ορίσετε τον εαυτό σας, την επιχείρησή σας και τι θα πουλήσετε. Αναμένω ότι έχετε διερευνήσει την επιχειρηματική σας ιδέα και προσδιορίσατε την αγορά που θα θέλατε να εξυπηρετήσετε καθώς και την ανάπτυξη της μοναδικής σας πρόταση πώλησης. Εάν όχι, θα συνιστούσα να το κάνετε αυτό πρώτα προτού συνεχίσετε με αυτό το σχέδιο.
Την πρώτη ημέρα θέλω να γράψετε την ακριβή περιγραφή της επιχείρησής σας. Δημιουργήστε μια λίστα με όλες τις υπηρεσίες που παρέχετε, τα οφέλη για τους δυνητικούς πελάτες σας, τη μοναδική πρόταση πώλησής σας και επίσης τι σας κάνει διαφορετικούς από τον ανταγωνισμό σας.
Σημείωση: Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα, σήμερα ορίζετε για τον εαυτό σας ποιοι είστε, ποια είναι η δουλειά σας και πώς θα παρουσιάσετε τον εαυτό σας στα μάτια των προοπτικών σας.
Ημέρα 2: Ανακαλύψτε σε ποιον στοχεύετε με την προσφορά σας.
Την προηγούμενη ημέρα σας εξέτασα, τι κάνετε και τι οφέλη προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας. Σήμερα θα δούμε ποιον θα πλησιάσετε με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας.
Γράψτε μια περιγραφή του κοινού-στόχου σας, της αγοράς που έχετε εντοπίσει, της βιομηχανίας ή των ανθρώπων που χρειάζονται τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Δεν χρειάζεται να έχουμε ακόμη υπόψη τα πραγματικά ονόματα ή τις επιχειρήσεις. Αυτό που χρειαζόμαστε σήμερα είναι μια περιγραφή του ποιον θα στοχεύσετε.
Για παράδειγμα, εάν παρέχετε υπηρεσίες copywriting μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε σε στούντιο σχεδιασμού, να διαφημίζετε ανθρώπους, να συμμετέχετε σε διαφημιστικές εκστρατείες και ούτω καθεξής. Ένας δάσκαλος γιόγκα μπορεί να αποφασίσει να στοχεύσει τους εργάτες του μπλε κολάρο στην επιχειρηματική περιοχή της πόλης.
Ημέρα 3: Τώρα που ξέρετε με ποιον θέλετε να συνεργαστείτε, ήρθε η ώρα να πάτε βαθύτερα και να αναζητήσετε πραγματικές προοπτικές.
Δημιουργήστε μια λίστα 30-50 (οι καλύτερες) εταιρίες ή τα μέλη του κοινού-στόχου σας με τα οποία θα θέλατε να συνεργαστείτε. Εάν το κοινό-στόχος σας είναι σχεδιαστές, ανοίξτε τον τοπικό κατάλογο επιχειρήσεων και απαριθμήστε όλα τα στούντιο σχεδιασμού στην περιοχή σας ή στη χώρα σας ή σε οποιαδήποτε γεωγραφική τοποθεσία που αποφασίσατε να εργαστείτε. Βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν με την περιγραφή του κοινού που κάνατε χθες.
Μόλις έχετε τη λίστα σας, οργανώστε την από τη σημαντικότερη προοπτική στο ελάχιστο. Όταν κάνετε αυτό, λάβετε υπόψη σας τα ακόλουθα:
- το μέγεθος της εταιρείας
- τη θέση τους στην αγορά (πόσο γνωστά είναι, είναι οι ηγέτες της αγοράς ή απλά μια μικρή επιχείρηση που λειτουργεί μέσα σε αυτή την εξειδικευμένη θέση και ούτω καθεξής)
- τις επιπτώσεις τους στην αγορά
- πόσα χρήματα έχουν ενδεχομένως
Ημέρα 4: Το επόμενο βήμα είναι να αρχίσετε να μάθετε περισσότερα για τις εταιρείες που καταχωρίσατε την προηγούμενη ημέρα.
Επιλέξτε 5 εταιρείες από το τέλος της λίστας σας και προσπαθήστε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτές. Αυτό που ψάχνετε είναι:
- το όνομα του ατόμου που πρέπει να επικοινωνήσετε
- το άμεσο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για αυτό το άτομο
- πράγματα που μπορεί να έχετε από κοινού (αυτό θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε, από το να μεγαλώσουν στην ίδια γειτονιά για να παρακολουθήσουν το ίδιο σχολείο με τις ίδιες οργανώσεις, εκκλησίες κλπ.). Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες κατά την αρχική επαφή με αυτό το άτομο
- ανεξάρτητα από το αν η εταιρεία έχει χρησιμοποιήσει τον ανταγωνισμό σας ή όχι
- τη γνώμη τους
Ημέρα 5: Συνεχίστε να διερευνάτε τις προοπτικές.
Επιλέξτε άλλες 5 εταιρείες από τη λίστα σας και τις ερευνήστε με τον ίδιο τρόπο που κάνατε χθες. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα πράγματα που μπορεί να έχετε από κοινού με το πρόσωπο επαφής στην εταιρεία. Είτε χρησιμοποιούσαν υπηρεσίες ή προϊόντα παρόμοια με τη δική σας στο παρελθόν και τη γνώμη τους. Επίσης, ελέγξτε τους λογαριασμούς twitter των υπαλλήλων τους για τυχόν παράπονα σχετικά με αυτούς.
Θυμηθείτε ότι πρέπει να επιλέξετε επιχειρήσεις από το κάτω μέρος της λίστας σας.
Ο λόγος για αυτό είναι ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με εταιρείες που έχουν το μικρότερο αντίκτυπο στον κλάδο σας. Εξακολουθείτε να μαθαίνετε τις πωλήσεις και ενδεχομένως και τον τρόπο λειτουργίας μιας επιχείρησης εν γένει, ώστε να είναι ευκολότερο να κάνετε λάθη αν δεν μιλάτε με τους σημαντικούς παίκτες της θέσης σας. Οι μικρότερες εταιρείες είναι πιο κατανοητές και πρόθυμες να αγνοήσουν τα λάθη που συνήθως δημιουργούνται από έναν αρχάριο των πωλήσεων.
Και εκεί το έχετε. Το σύνολο των ενεργειών για την πρώτη εβδομάδα πώλησής σας.
Σύντομα, θα σας δείξω πώς να αρχίσετε να προσεγγίζετε τις προοπτικές σας για να ορίσετε ραντεβού.
Ημέρες της εβδομάδας Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
7 Σχόλια ▼
