Ο Avi Cohen και ο Matti Marshak ήταν μόλις δύο νέοι, πεινασμένοι επιχειρηματίες στη μεγάλη ζούγκλα του Διαδικτύου όταν έφεραν το Pacific54.
Ένα online πρακτορείο μάρκετινγκ που ειδικεύεται σε προσαρμοσμένες λύσεις, Pacific54 ήταν μια αλλαγή στην κατεύθυνση μετά Cohen και Marshak είχε ξεκινήσει σε μια εντελώς διαφορετική βιομηχανία.
Σε αυτό το μικρό επίκεντρο της επιχείρησης, ο Marshak αφηγείται τις επιχειρηματικές τους περιπέτειες, συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων εκατομμυρίων δολαρίων, το επιθετικό μάρκετινγκ και τη μάθηση να μην παίρνουν ποτέ "όχι" για απάντηση.
$config[code] not foundΠΩΣ ΔΗΜΗΚΑΝ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ;
Είναι μια αστεία ιστορία, επειδή η απόφαση δεν έγινε για αυστηρά επιχειρησιακούς λόγους. Για να ακούσουν τον Μάρσακ να το πει, το ζευγάρι ξεκίνησε στον κλάδο της πληροφορικής κάνοντας το ίδιο έργο που είχαν κάνει στον ισραηλινό στρατό πριν μετακομίσει στο Μαϊάμι. Αλλά σύντομα συνειδητοποίησαν ότι οι άνθρωποι καλούν μόνο ΤΠ να διαμαρτύρονται για τα πράγματα. Πόσο θλιβερό! Μετάβαση στο μάρκετινγκ και δεν έχουν κοίταξε πίσω από τότε.
ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟΥ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥ;
Ο Cohen και ο Μάρσακ περιγράφουν την προσέγγισή τους ως διαφημιστικό μέσο που βασίζεται στο ROI. Σκεφτείτε τις σε απευθείας σύνδεση τεχνικές όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, η ανάπτυξη στρατηγικής περιεχομένου, ο σχεδιασμός ιστοσελίδων και η ανάπτυξη εφαρμογών. Αλλά σε αντίθεση με πολλά άλλα πρακτορεία, το Pacific54 επικεντρώνεται στη δημιουργία προσαρμοσμένων λύσεων μάρκετινγκ κάθε πελάτη. Στην πραγματικότητα, εκτιμούν το 99,9% του χρόνου, δημιουργούν μια προσαρμοσμένη λύση ειδικά για να ταιριάζουν στις ανάγκες των πελατών τους.
ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΤΕ ΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΣΑΣ ΚΕΡΔΙΣΜΑ;
Η ιστορία του Marshak σχετικά με τη μεγαλύτερη νίκη της εταιρείας έρχεται με μια ματιά στην ανθεκτικότητα και τη δημιουργικότητα της μικρής εταιρείας. Σε μια ανταλλαγή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εξηγεί:
"Υπογράψαμε σε ένα νέο υπερ-πελάτη. Η εταιρεία αυτή δαπανά πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια το χρόνο στο μάρκετινγκ. Όταν συναντήσαμε για πρώτη φορά μαζί τους δεν ήθελαν να υπογράψουν μαζί μας από τότε που φαινόταν νέοι και δεν ήταν γνωστοί σε σύγκριση με τις μεγάλες εταιρείες που έκαναν συνέντευξη. Έτσι, αφού άφησα τη συνάντηση, πραγματοποίησα μια εξαιρετικά επιθετική εκστρατεία αναδημοσίευσης στο FB / Linkedin / G + / Google και φροντίσαμε να στοχεύσουμε σε όλους όσους αναφέρουν στον τίτλο τους ότι εργάζονται για αυτήν την επιχείρηση. Δύο εβδομάδες αργότερα όλοι οι εργαζόμενοι βλέπουν συνεχώς τα πανό μας σε όλο τον ιστό. "
Το αποτέλεσμα? Ο Μάρσακ προσθέτει:
"Όχι πολύ καιρό αφού έλαβα ένα τηλεφώνημα από τον διευθυντή μάρκετινγκ τους ζητώντας συγγνώμη λέγοντας ότι είμαστε μια μικρή εταιρεία και ότι παντού πηγαίνει βλέπει τα πανό μας. (Λίγα γνώριζε ότι στόχευε ειδικά γι 'αυτήν). "
ΚΑΙ Ο ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ;
Όντας μια εκκίνηση, Pacific54 απλά δεν είχε τον προϋπολογισμό να προσλάβει τοπικούς προγραμματιστές. Ωστόσο, υπήρχαν επίσης μειονεκτήματα στην εξωτερική ανάθεση όλων των προγραμμάτων προγραμματισμού στην Ινδία, όπως κάνουν οι περισσότεροι ανταγωνιστές τους. Αντ 'αυτού, η ομάδα αποφάσισε να ψάξει για το δικό τους ταμείο του υπερπόντιου ταλέντου. Ακολουθώντας το μονοπάτι που ταξιδεύει λιγότερο μπορεί μερικές φορές να είναι επικίνδυνο όταν ασχολείται με τόσες άλλες μεταβλητές. Όμως, ο Pacific54 πέτυχε τελικά να βρει τη δική του πηγή τεχνικών εργαζομένων στην Ανατολική Ευρώπη με σταθερή ροή προγραμματιστών … από τη Ρουμανία!
ΤΙ ΘΑ ΚΑΝΕΤΕ ΜΕ ΕΞΩ 100.000 ΔΩΡΕΑΝ ΤΩΡΑ;
Ο Μάρσακ δεν έχει αμφιβολία ότι η εταιρεία θα βάλει αυτά τα χρήματα στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας … και ίσως μια μηχανή εσπρέσο;
ΜΙΑ ΜΟΝΙΜΗ ΤΙΜΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ ΣΑΣ
Κάθε Τρίτη, η εταιρεία έχει μια ευτυχισμένη συνάντηση brainstorming, λέει ο Marshak, και κάθε Τετάρτη η ομάδα ξεκινά την εργάσιμη μέρα με καθυστέρηση μία ώρα.
ΕΑΝ ΕΧΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΤΕ, ΤΙ ΘΕΛΕΤΕ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΚΑΙ ΓΙΑΤΙ;
Η απάντηση μπορεί να σας εκπλήξει. Ο Μάρσακ λέει:
"Θα παρακάμψα το πανεπιστήμιο ώστε να μπορώ να επικεντρωθώ στην επιχείρησή μου ΠΛΗΡΕΣ ΧΡΟΝΟΣ. Κατά τα πρώτα δύο χρόνια, συνδυάζαμε τις νυχτερινές σπουδές με μια εργασία πλήρους απασχόλησης που εκτελούσε μια επιχείρηση. Σε retrospect, θα μπορούσα να είμαι πολύ πιο επιτυχημένη σήμερα αν θα ήμουν 100% εστιασμένη στην επιχείρηση. "
* * * * *
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόγραμμα Small Biz Spotlight.
Εικόνα: Pacific54
3 Σχόλια ▼
