Ένα τεράστιο 85% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων εξαρτώνται από παραπομπές τύπου "από στόμα σε στόμα", δείχνοντας πόσο σημαντικό είναι να προσεγγίσετε πελάτες στην περιοχή σας. Οι τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ελαφρώς διαφορετικές από τις τεχνικές και τις μεθόδους που θα χρησιμοποιήσετε για το γενικό μάρκετινγκ, καθώς εργαζόμαστε σκληρά για να βρούμε, να προσεγγίσουμε και να προσελκύσουμε συγκεκριμένους τοπικούς πελάτες.
Τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ
Εδώ είναι 20 από τις καλύτερες τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση και την πελατειακή σας βάση στην περιοχή σας:
$config[code] not foundΣυμμετέχετε στην Κοινότητα
Η εμπλοκή με την τοπική κοινότητα μπορεί να είναι ένας εκπληκτικά αποτελεσματικός τρόπος για να συνεργαστείτε με τους τοπικούς πελάτες. Θα συναντήσετε πολλούς ντόπιους και θα δημιουργήσετε πολύτιμους δεσμούς. Μπορείτε να ασχοληθείτε με την κοινότητά σας, παρακολουθώντας τοπικές εκδηλώσεις, χορηγώντας φιλανθρωπικές εκδηλώσεις ή ίσως να δωρίσετε λίγο από τον ελεύθερο χρόνο σας εθελοντισμού.
Ζητήστε την τοπική καταχώρισή σας στο Google
Περισσότεροι από τους μισούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν ακόμα αξιωθεί την καταχώρισή τους στο Google My Business, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορούν να διαχειριστούν και να ενημερώσουν ζωτικές πληροφορίες, όπως ώρες λειτουργίας, διεύθυνση, εικόνες και στοιχεία επικοινωνίας.
Εκτελέστε τοπικές καμπάνιες SEO
Αυτή είναι μια από τις σημαντικότερες τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ, επιτρέπει στους τοπικούς πελάτες να σας βρίσκουν όταν ψάχνουν για επιχειρήσεις, υπηρεσίες και προϊόντα στην περιοχή. Υπάρχουν πολλοί τρόποι βελτίωσης της τοπικής βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, συμπεριλαμβανομένης της καλής χρήσης των λέξεων-κλειδιών που επικεντρώνονται σε τοπικό επίπεδο και της τακτικής ενημέρωσης ενός επιχειρηματικού ιστολογίου με φρέσκο περιεχόμενο.
Δημιουργήστε επαφές τοπικής επιχείρησης
Η συνεργασία με τις τοπικές επιχειρήσεις, ειδικά αυτές που ανήκουν σε παρόμοιες ή συμπληρωματικές βιομηχανίες, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αρχίσετε να επεκτείνετε το τοπικό σας δίκτυο. Ξεκινήστε σε σε απευθείας σύνδεση επαγγελματικές ομάδες σε ιστότοπους όπως το LinkedIn, φροντίζοντας να κάνετε πολλά δίκτυα πραγματικού κόσμου.
Διαφήμιση προγράμματος αφοσίωσης
Ο λόγος για τον οποίο αυτή είναι μια από τις καλύτερες τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι επειδή οι πελάτες αγαπούν να αισθάνονται εκτιμημένοι. Δημιουργήστε ειδικές προσφορές και εκπτώσεις μόνο για τους ντόπιους πελάτες, ίσως φέρνοντας τα πάντα μαζί σε ένα σχέδιο πίστης.
Ξεκινήστε ένα Πρόγραμμα Παραπομπής
Εάν χρειάζεστε μια ώθηση στο word-of-mouth μάρκετινγκ, γιατί να μην πιέσετε τους πελάτες σας να το κάνουν για σας με ένα ακαταμάχητο πρόγραμμα παραπομπής; Είναι απλό να ξεκινήσετε, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να προσφέρετε ένα δελεαστικό freebie ή ειδική έκπτωση για τον αρχικό πελάτη και το πρόσωπο που αναφέρονται.
Φέρτε το προσωπικό σας στο σχέδιο παραπομπής
Ποιος καλύτερο να ενεργεί ως συνήγορος της μάρκας σας από το αφοσιωμένο προσωπικό σας; Προσφέρετε ένα μπόνους στο προσωπικό για την παραπομπή νέων πελατών και πελατών.
Διαφημίστε στους τοπικούς κόμβους δημόσιων μεταφορών
Για να προσεγγίσετε τοπικούς πελάτες, πρέπει να σκεφτείτε τα μέρη γύρω από την πόλη που τείνουν να πάνε. Οι σταθμοί των δημόσιων συγκοινωνιών και οι κόμβοι είναι εξαιρετικοί για αυτό, ώστε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας σε σιδηροδρομικές, λεωφορειακές και λοιπές τοπικές συγκοινωνίες στην περιοχή σας.
Συνεργαστείτε με το κοινό για τα κοινωνικά μέσα
Με 800 εκατομμύρια ενεργούς μηνιαίους χρήστες, το Instagram παρέχει πολλές ευκαιρίες στις μικρές επιχειρήσεις να προσεγγίσουν νέους πελάτες. Φροντίστε να επισημάνετε την τοποθεσία σας στις αναρτήσεις σας, καθώς η έρευνα δείχνει ότι οι αναρτήσεις με μια γεωγραφική ετικέτα λαμβάνουν τεράστια αύξηση κατά 79% από τους χρήστες των κοινωνικών μέσων.
Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία στόχευσης για το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο
Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook προσφέρουν πολλούς τρόπους για να στοχεύσετε τους πελάτες στην περιοχή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληρωμένες διαφημιστικές λειτουργίες για να αυξήσετε τις αναρτήσεις, ορίζοντας παραμέτρους για να στοχεύσετε πελάτες μέσα σε ένα συγκεκριμένο αριθμό μιλίων από το κεντρικό τμήμα της επιχείρησής σας.
Πείτε την ιστορία σας
Εάν είστε από την τοπική περιοχή που στοχεύετε και έχετε μια μεγάλη ιστορία για το πώς η επιχείρησή σας ξεκίνησε, βεβαιωθείτε ότι το λέτε! Οι πελάτες αγαπούν να υποστηρίξουν μια τοπική επιχείρηση, ειδικά ένα τρέξιμο από έναν σκληρό εργαζόμενο τοπικό κάτοικο. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο ή να κάνετε μια σειρά από αναρτήσεις ιστολογίου και να τις μοιραστείτε με τα κοινωνικά μέσα.
Κρατήστε ένα συμβάν
Ρίξτε ένα συμβαλλόμενο μέρος ή ένα συμβάν εκτόξευσης για την επιχείρησή σας ή ένα νέο προϊόν και καλέστε έναν νέο πελάτη να έρθει σε σας. Κάνοντας κάποια δωρεάν τρόφιμα, ποτά ή διασκέδαση είναι μια έξυπνη κίνηση, καθώς παρέχει ένα κίνητρο για να παρακολουθήσετε.
Αποκτήστε Κριτικές και Μαρτυρίες
Οι ντόπιοι πελάτες επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν μια επιχείρηση που αισθάνονται ότι μπορούν να εμπιστευτούν, τις οποίες μπορείτε να επιδείξετε με θετικές κριτικές και μαρτυρίες. Μην πληρώνετε ποτέ για αυτά, αλλά απλώς στείλτε email σε προηγούμενους πελάτες λέγοντας ότι θα εκτιμούσατε πραγματικά μια κριτική αν είχαν μια καλή εμπειρία.
Κερδίστε τοπικά Bloggers και Δημοσιογράφους
Ποιοι είναι οι σημαίνοντες δημοσιογράφοι και bloggers στην περιοχή σας; Προσκαλέστε τους σε μια εκδήλωση ή στείλτε τους ένα προϊόν για έλεγχο και δείτε εάν μπορείτε να πάρετε κάποιο θετικό τοπικό Τύπο.
Αποστέλλει στοχευμένες καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το 74% των εμπόρων διαπιστώνει ότι η στοχοθετημένη εξατομίκευση αύξησε την αφοσίωση των πελατών, έτσι ώστε ως μέρος των τοπικών στρατηγικών μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι προσαρμόζετε τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας στους πελάτες της περιοχής.
Εξετάστε την εκτέλεση μιας προσφοράς ιστότοπου προσφοράς κουπονιού
Αυτό μπορεί να μην είναι κατάλληλο για όλες τις επιχειρήσεις, αλλά επειδή οι τοποθεσίες πώλησης κουπονιών όπως ο όμιλος Groupon προσφέρουν ανά περιοχή, μια ειδική συμφωνία ή έκπτωση θα μπορούσε να φέρει μια σειρά νέων τοπικών πελατών.
Προσφέρετε μια δωρεάν συμβουλευτική ή συμβουλευτική υπηρεσία
Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποδείξετε την εμπειρία σας στον τομέα σας, ενώ οι νέοι πελάτες σας ενδιαφέρονται για αυτό που κάνετε. Μπορούν να έρθουν για δωρεάν συμβουλές τώρα, αλλά πιθανότατα θα επιστρέψουν για να κάνουν μια αγορά αργότερα.
Διαφημιστείτε σε τοπικά εφημερίδες
Ποτέ μην υποτιμάτε τη δύναμη των παραδοσιακών τοπικών στρατηγικών μάρκετινγκ, όπως η διαφήμιση μέσα ενημέρωσης. Οι διαφημίσεις και οι λειτουργίες στις τοπικές εφημερίδες, καθώς και οι εγκυκλίους που ταχυδρομούνται, μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των τοπικών πελατών.
Πάρτε τον εαυτό σας στην τοπική τηλεόραση
Είτε σε μια είδηση σχετικά με μια φιλανθρωπική εκδήλωση ή μια αμειβόμενη αγγελία, πρέπει να πάρετε την επιχείρησή σας στα σπίτια των τοπικών πελατών - μέσω της εξουσίας των τοπικών τηλεοπτικών δικτύων.
Συνεργαστείτε με άλλη επιχείρηση
Θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με μια άλλη γνωστή τοπική επιχείρηση; Για παράδειγμα, μια εταιρεία σχεδιασμού θα μπορούσε να συνεργαστεί με μια εταιρεία εκτύπωσης για να παραπέμπει τους πελάτες και να προσφέρει εκπτώσεις.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
