$config[code] not foundΜήπως ο συγγραφέας Carl Schramm πιστεύει αληθινά ότι οι επιχειρηματίες θα πρέπει να "κάψουν το επιχειρησιακό σχέδιο" όπως προτείνει ο προκλητικός τίτλος του βιβλίου του; Εάν ρωτούσατε τον πρώην πρόεδρο του Ιδρύματος Ewing Marion Kauffman, η απάντηση θα ήταν πιθανόν όχι.
Ο Στράμ, Κάψτε το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Τι πραγματικά κάνουν οι σπουδαίοι επιχειρηματίες προσφέρει πολλές άλλες προτάσεις. Ο Schramm, καθηγητής πανεπιστημίου στις Συρακούσες, τον οποίο ο The Economist αποκαλεί ο «ευαγγελιστής της επιχειρηματικότητας», έγραψε αυτό το βιβλίο για να διαλύσει τους μύθους τους ανθρώπους να ακούνε για την επιχειρηματικότητα και να μοιράζονται τις αλήθειες για την οικοδόμηση βιώσιμης επιτυχίας.
Τι είναι το κάψιμο του επιχειρηματικού σχεδίου;
Κάψτε το επιχειρηματικό σχέδιο καλύπτει βασικά σενάρια που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες όσον αφορά τον καθορισμό επιχειρηματικών προσδοκιών. Το πρώτο κεφάλαιο κάνει την περίπτωσή του για καύση του επιχειρηματικού σχεδίου, φυσικά, αλλά το υπόλοιπο βιβλίο παίρνει το κίνητρο πίσω από το κτίριο των επιχειρήσεων. Το βιβλίο εξετάζει επίσης πόρους, επαγγελματικούς και προσωπικούς. Εξετάζει επίσης πώς να μάθει από άλλους επιχειρηματίες και πώς να δημιουργήσει μια επιχειρηματική κουλτούρα.
Το υπόλοιπο βιβλίο επικεντρώνεται στα κίνητρα που οδηγούν τους επιχειρηματίες στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Υπάρχουν καλά σημεία και αντιπαραθέσεις στα κεφάλαια, με υλικά υποστήριξης όπου είναι δυνατόν. Στο Κεφάλαιο 5, για παράδειγμα, ο Schramm προειδοποιεί για τοξικούς μέντορες και δίνει τέσσερα παραδείγματα. Κατά την αναζήτηση ενός παραδείγματος για το πώς οι επιχειρηματίες μπορούν να βελτιώσουν τη μαθησιακή τους ταχύτητα, ο Schramm αναφέρει την OODA (Παρατηρήστε, Ανατολή, Αποφασίστε, Πράξη), μια προσέγγιση στη λήψη αποφάσεων που χρησιμοποιούν οι πιλότοι όταν κάνουν γρήγορες κρίσεις. Σχεδιασμένο από τον John Boyd, πιλότο της Πολεμικής Αεροπορίας που υπηρέτησε στον πόλεμο της Κορέας, αυτή η προσέγγιση βοηθά τους επιχειρηματίες να διευρύνουν την άποψή τους, έναν από τους κύριους σκοπούς του Schramm στη συγγραφή του βιβλίου.
Αυτό που μου άρεσε για το Burn Business Plan
Ο Schramm έχει πολύ καλή δουλειά να παρέχει χρήσιμες εξηγήσεις που δείχνουν στον αναγνώστη γιατί ορισμένες επιχειρηματικές ιδέες γίνονται δεκτές χωρίς αμφιβολία, παρόλο που δεν μπορούν να αντέξουν σε έλεγχο. Μου άρεσε η έμφαση του βιβλίου στη δημιουργία μιας πλατφόρμας και στην επιλογή μέντορα. Όταν ο Schramm εξηγεί πώς εκτελείται μια ιδέα, παρατηρεί πώς συμβαίνει αυτό μέσω δοκιμών προϊόντων.
"Κανένας δεν ξέρει εξαρχής … πώς ακριβώς η ιδέα της θα εκτιμηθεί από τους πελάτες. Έτσι, κάθε εκκίνηση γίνεται μια πλατφόρμα για την ανάπτυξη και τη δοκιμή της χρησιμότητας ενός εξελισσόμενου προϊόντος. "
Καθώς το λογισμικό γίνεται μέρος ενός επιχειρηματικού μοντέλου, οι επιχειρήσεις πρέπει να επανεξετάσουν τον τρόπο με τον οποίο παρέχουν προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτό σημαίνει την ανάπτυξη πολλαπλών δυναμικών σχεδίων και όχι ενός απλού στατικού επιχειρηματικού σχεδίου και την τακτική επανεξέταση του οδικού χάρτη σας με την αλλαγή των πληροφοριών.
$config[code] not foundΟι ιδέες του Schramm απορρέουν ομαλά από κεφάλαιο σε κεφάλαιο χωρίς να είναι επαναλαμβανόμενες. Στην πραγματικότητα το κεφάλαιο 6, οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορεί να είναι σχολεία για την έναρξη Ups, ήταν ένα ξεχωριστό κεφάλαιο για μένα. Ο Schramm εξηγεί πώς οι μεγάλες επιχειρήσεις επωφελούνται από τις επιχειρήσεις με ασυνήθιστο τρόπο. Ενώ αυτοί οι μεγαθήρες σίγουρα μπορούν να κλιμακωθούν, μπορούν επίσης να γίνουν γραφειοκρατικοί. Αυτό αφήνει μερικές φορές ανοικτές αναξιοποίητες ευκαιρίες και καινοτομίες. Και αυτά μπορούν να προσελκύσουν εργαζόμενους που δεν είχαν ποτέ δείξει κανένα ενδιαφέρον για την επιχειρηματικότητα πριν ξεκινήσουν επιχειρήσεις για να επωφεληθούν από αυτές τις ευκαιρίες. Ο Schramm καλεί αυτούς τους ανθρώπους Spinout Entrepreneurs και εξηγεί πώς και γιατί μπορούν να συμβάλουν στην επιτυχία μιας μικρής επιχείρησης.
"Πολύ λίγοι επιχειρηματίες του spinout ξεκινούν επιχειρήσεις εκτός των βιομηχανιών στις οποίες εργάζονται. Ο προφανής λόγος είναι ότι έχουν αποκτήσει συγκεκριμένες γνώσεις ….Οι διευθυντές μιας βιομηχανίας συχνά μετακινούνται από μια εταιρεία σε μια άλλη. Δεν προσλαμβάνονται επειδή φέρνουν εταιρικά μυστικά, αλλά επειδή γνωρίζουν τον κοινό πολιτισμό της βιομηχανίας. "
Ο Schramm μοιράζεται μερικές συγκεκριμένες ιστορίες, όπως ο επιχειρηματίας Gary Burrell, επικεφαλής σχεδιαστής του King Radio, ο οποίος συνέχισε να σχεδιάζει συστήματα επικοινωνίας και πλοήγησης που χρησιμοποιούν οι πελάτες του King.
Ο Schramm λέει ότι ο Ewing Kaufman, ιδρυτής των Marion Labs και του Ewing Marion Kaufmann Institute (πρώην εργοδότης του Schramm), τον ενέπνευσε ιδιαίτερα. Στην πραγματικότητα, ο Schramm κατέληξε αφιερώνοντας το βιβλίο στον Kaufman. Σύμφωνα με τον Schramm, ο Kaufman ανέκαθεν ενθάρρυνε αυτό το είδος επιχειρηματικότητας, ακόμα κι αν αυτό σήμαινε ότι λίγοι υπάλληλοι θα έφευγαν:
$config[code] not found"Ewing Kaufman ευχαρίστησε γνωρίζοντας ότι πολλές νέες εταιρείες, τουλάχιστον δεκαπέντε, δημιουργήθηκαν από πρώην υπαλλήλους της Marion Labs. Έβλεψε την εταιρεία του ως νηπιαγωγείο για άλλους επιχειρηματίες. "
Ο Schramm εξηγεί επίσης την ανάγκη για κάτι επιπλέον από την πλευρά των επιχειρηματιών που βρίσκονται σε ένα τέτοιο μέρος:
"Η ύπαρξη σε ένα καινοτόμο περιβάλλον δεν αρκεί. Ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας πρέπει να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στη διαδικασία με την οποία οι εταιρείες αναπτύσσουν νέα προϊόντα. "
Γνωρίζω πολλούς χαμένους επιχειρηματίες που έχουν εντοπίσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αλλά όχι μια σαφή ιδέα για το πώς θα παραδώσουν αυτό το προϊόν. Οι Αμαζόνες του κόσμου γνωρίζουν την παράδοση, και ο Schramm το εκτιμά. Παρέχει ιστορίες επιτυχημένων επιχειρηματιών και ξεπερνά τις τυπικές δηλώσεις "πάθους-είναι-σημαντικές" για να εξετάσει την πρακτική πλευρά του τι λειτουργεί και τι δεν το κάνει.
Τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά;
Αυτό που μπορεί να λείπει στο βιβλίο ήταν ένα κεφάλαιο για τη δυναμική της ομάδας. Ενώ το βιβλίο βασίστηκε σε πολλές καλά επιλεγμένες ιστορίες για να κάνει τους πόντους του, περισσότερες λεπτομέρειες ίσως ήταν χρήσιμες για να δουν ακριβώς πως οι άνθρωποι πίσω από τα παρασκήνια έκαναν τα πράγματα να συμβούν.
Αλλά μεγάλο μέρος αυτής της έλλειψης λεπτομέρειας εξαρτάται από τη συντομία του βιβλίου. Και η λεπτότητα του τόμου είναι επίσης η αρετή του, παρέχοντας σημαντικές και εύκολες στην εύρεση πληροφορίες για τους πολυάσχολους επιχειρηματίες που μπορεί να μην έχουν τον τόμο για μακρά ανάγνωση.
Μία σημαντική ιδέα του Schramm που παίζει στο σπίτι είναι πως μπορεί να έρθει η καινοτομία με τις γνώσεις που αποκτήθηκαν στην πορεία. Ένα παράδειγμα από αυτό το βιβλίο είναι το πώς οι δύο προπονητές του Πανεπιστημίου της Νότιας Καρολίνας εφάρμοσαν τις παρατηρήσεις τους σχετικά με τα υλικά που χρησιμοποιούνται σε πολλές αθλητικές στολές για να ξεκινήσουν τον Sheex, έναν κατασκευαστή κλινοστρωμνής.
Γιατί να διαβάσετε το Burn Business Plan;
Οι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν πώς να σχεδιάζουν χωρίς να αφήνουν τα σχέδιά τους περιοριστικά. ΑΝΑΓΝΩΣΗ Κάψτε το επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να δείτε πώς να εστιάσετε όχι μόνο στο όραμά σας αλλά στο πώς να φτιάξετε ένα όραμα στην πρακτική πραγματικότητα που προσφέρει πραγματική αξία στους πελάτες.
Εικόνα: Amazon
