Η τιμή διακρίνει, δηλαδή.
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν να εκτιμήσουν την αξία αυτής της οικονομικής αντίληψης. Αυτό είναι κρίμα, διότι όλοι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν διακρίσεις ως προς τις τιμές για την αύξηση των εσόδων.
Η "διακριτική επί των τιμών" είναι ένας οικονομικός όρος που περιγράφει μια στρατηγική που κάνει διάφορους αγοραστές να πληρώνουν διαφορετικά ποσά για το ίδιο αγαθό ή υπηρεσία.
Ας ξεκινήσουμε με γιατί θέλετε να τιμολογείτε. Όλοι οι πελάτες σας έχουν μια τιμή κράτησης - το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θέλετε οι πελάτες σας να πληρώσουν την τιμή κράτησής τους. Πουλήστε σε τους για οτιδήποτε λιγότερο και εσείς παραιτείται από τα έσοδα.
$config[code] not foundΔεν μπορείτε να χρεώσετε όλους τους πελάτες σας το ίδιο ποσό επειδή δεν έχουν την ίδια τιμή κράτησης. Οι άνθρωποι που θέλουν πραγματικά το προϊόν σας θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα από όσους είναι κυρίως ανιδιοτελείς. Έτσι, αν δεν χρεώνετε τους επιφυλακτικούς πελάτες ένα ασφάλιστρο, έχετε χάσει έσοδα. Και αν δεν δώσετε στις μειονεκτούσες σε μεγάλο βαθμό έκπτωση, δεν θα αγοράσουν. Με λίγα λόγια, θα έχετε περισσότερα έσοδα εάν χρεώσετε τους πελάτες που επιθυμούν ένα ασφάλιστρο και προσφέρετε στους πελάτες τους απρόθυμες εκπτώσεις από ό, τι όλοι πληρώνουν το ίδιο ποσό.
Δυστυχώς, οι πελάτες σας δεν περπατούν γύρω με τις τιμές κρατήσεων τους τατουάζ στο μέτωπό τους. Έτσι, η διαδικασία των διακρίσεων ως προς τις τιμές είναι πιο περίπλοκη από την απλή εξέταση των πελατών σας.
Οι οικονομολόγοι περιγράφουν γενικά τη διαδικασία των διακρίσεων ως προς τις τιμές με βάση τους βαθμούς: Πρώτον, δεύτερος και τρίτος. Η διάκριση τιμών πρώτου βαθμού αναφέρεται σε τακτικές που προσδιορίζουν τη μέγιστη τιμή που κάθε πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Εξετάστε την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Αντί να σας χρεώσουμε μια "τιμή αυτοκόλλητου", ο αντιπρόσωπος πρόκειται να διαπραγματευτεί μαζί σας για να καταλάβει τι είστε πρόθυμοι να περάσετε.
Η διάκριση τιμών πρώτου βαθμού είναι δύσκολο να αποσυρθούν επειδή πρέπει να διαπραγματευτείτε με κάθε πελάτη για να υπολογίσετε την τιμή της κράτησής του. Αλλά εξακολουθεί να συμβαίνει.
Ίσως το καλύτερο διακρίσεις τιμής πρώτου βαθμού που γνώρισα ποτέ ήταν ένας ιδιοκτήτης χαλκομανιών ένα τουρκικό παζάρι. Πάνω από μερικές ώρες και με πολλά φλιτζάνια τσαγιού μήλου, με ρώτησε με τη γυναίκα μου φαινομενικά αβλαβείς ερωτήσεις που τον βοήθησαν να καταλάβει την τιμή κράτησης για ένα χειροποίητο τούρκικο χαλί. Μόλις το είχε καταλάβει, «κατά θαύμα» ανακάλυψε ότι το κουβέρτα που αγαπούσαμε ήταν διαθέσιμο για την τιμή κράτησής μας.
Δεύτερη διάκριση ως προς τις τιμές αναφέρεται σε τακτικές που κάνουν τους πελάτες να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις για να πάρουν χαμηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, οι εκπτώσεις όγκου, τα πακέτα ασφαλίστρων, τα προγράμματα καρτών πιστότητας και οι εκπτώσεις ταχείας κράτησης είναι όλα παραδείγματα δευτεροβάθμιων διακρίσεων ως προς τις τιμές.
Εξετάστε το παράδειγμα των αεροπορικών ναύλων. Οι αεροπορικές εταιρείες πωλούν εισιτήρια κρατημένα πολύ πιο γρήγορα από ό, τι τα εισιτήρια. Ξέρουν ότι οι ταξιδιώτες που ταξιδεύουν με διακοπές δεν θα πληρώσουν όσο και τους ταξιδιώτες επιχειρηματίες στο λογαριασμό εξόδων. Επειδή οι ταξιδιώτες που ταξιδεύουν με διακοπές ταξιδεύουν περισσότερο, οι αεροπορικές εταιρείες μπορούν να τιμολογούν τις τιμές, καθορίζοντας τις προπληρωμένες τιμές των εισιτηρίων στη μέγιστη τιμή που θα πληρώνουν οι ταξιδιώτες που θα πληρώσουν οι ταξιδιώτες, διατηρώντας παράλληλα τα εισιτήρια για τη μέγιστη τιμή που θα πληρώσουν οι ταξιδιώτες.
Η διάκριση τιμών τρίτου βαθμού αναφέρεται σε τακτικές που μειώνουν τις τιμές για ομάδες ανθρώπων που διαφορετικά δεν θα αγόραζαν επειδή η τιμή κράτησης τους είναι χαμηλότερη από την τιμή καταλόγου του προϊόντος. Εξετάστε τις κινηματογραφικές αίθουσες που προσφέρουν στους ηλικιωμένους μια έκπτωση. Επειδή οι ηλικιωμένοι τείνουν να έχουν λιγότερα εισοδήματα από τους νεότερους ενήλικες, τα θέατρα μπορούν να προσελκύσουν τους ηλικιωμένους με την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν χωρίς να πρέπει να μειώσουν την τιμή που χρεώνουν άλλους ενήλικες.
Τα βασικά οικονομικά προσφέρουν στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πολλά μαθήματα για την αύξηση των εσόδων, το χαμηλότερο κόστος και την αύξηση των κερδών. Ένα από αυτά είναι να μάθουν να (διακρίνονται).
2 Σχόλια ▼
