Η Jack Ma δημιούργησε μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, Alibaba (NYSE: BABA), αξιοποιώντας τις ευκαιρίες σε μια τοπική αγορά.
$config[code] not foundΟ Ma γεννήθηκε στο Hangzhou της Κίνας το 1964. Έχει μεγαλώσει φτωχός και ξεκίνησε προσφέροντας δωρεάν αγγλικές εκδρομές σε αλλοδαπούς.
Σήμερα, η καθαρή του αξία ανέρχεται σε περίπου 28,5 δισεκατομμύρια δολάρια με την Alibaba - την εταιρεία που ίδρυσε - αξίας μεγαλύτερη από το Facebook.
Ξεκλείδοντας το δυναμικό μιας τοπικής αγοράς
Μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο πυροδότησε μια ιδέα που άλλαξε τη ζωή του Μα για πάντα.
Όταν δεν βρήκε καμία πληροφορία για την μπύρα από την Κίνα, συνειδητοποίησε ότι είχε περάσει από μια επιχειρηματική ευκαιρία. Σύντομα ξεκίνησε μια ιστοσελίδα σχετικά με την Κίνα και τα κινεζικά προϊόντα online. Σε εκείνη την ιστοσελίδα, η Ma απαριθμούσε τις κινεζικές επιχειρήσεις και τα προϊόντα τους.
Δεν ήρθε πολύ καιρό πριν αρχίσει να λαμβάνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο που επιθυμούν να συνεργαστούν μαζί του.
Πριν από τη Μα, η Κίνα ήταν μια άγνωστη περιοχή για επιχειρήσεις από άλλα μέρη του κόσμου. Ma που συνδέεται με επιφανείς κυβερνητικούς ανθρώπους και επενδυτές για να πάρει την επιχειρηματική του επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.
Μετά τη συντριβή dot 2000, η Ma επανεξέτασε την προσοχή του στην κινεζική αγορά. Η στρατηγική αυτή αποδόθηκε και αναδείχθηκε ως ο μεγαλύτερος παίκτης ηλεκτρονικού εμπορίου στην κινεζική αγορά.
Αξιοποιήστε ευκαιρίες σε μια τοπική αγορά για να αναλάβετε τους μεγάλους παίκτες
Η αναδυόμενη κινεζική αγορά έριξε την προσοχή των μεγάλων παικτών ηλεκτρονικού εμπορίου. Αποφασισμένος να μείνει μπροστά από τον ανταγωνισμό, η Ma προσέλκυσε τους online εμπόρους με την πλατφόρμα της χωρίς προμήθειες.
Τους προσέφερε υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας με μικρή χρέωση. Επίσης απέκτησε ορισμένες εταιρείες για να ενισχύσει περαιτέρω την επιχείρησή του από τον ανταγωνισμό.
Για μια μικρή επιχείρηση, υπάρχουν πολλά να μάθουν από τη Μα. Η τοπική του γνώση, για παράδειγμα, τον βοήθησε να αναπτύξει την επιχείρησή του. Αυτό είναι ένα μάθημα για τις επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στις τοπικές αγορές τους.
Έχει επίσης δώσει ένα παράδειγμα για το πώς να αναλάβει τον ανταγωνισμό, ειδικά από τους μεγάλους παίκτες, για να κερδίσει δυναμική.
Εικόνα: Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
