Έτσι, πολλοί από τους πελάτες της εταιρείας μου θέλουν να μαρκαριστούν οι ίδιοι - να είναι γνωστοί σε μια θάλασσα ανταγωνιστών ως το καλύτερο. Και ενώ αυτό είναι σίγουρα δυνατό, παίρνει βαθιές τσέπες και πολύ χρόνο - κάτι που οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν.
Και έτσι λέω ότι το branding είναι πολυτέλεια.
Αυτό που εννοώ είναι ότι υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που θα φέρουν τις πωλήσεις πιο γρήγορα από το branding. Ορίζω το branding ως κάτι που κάνει να ξεχωρίζει η εταιρεία σας σε μια θάλασσα μη διαφοροποιημένων εμπορικών σημάτων, και αυτό περιλαμβάνει τα πάντα από το λογότυπό σας έως τη χορηγία εκδηλώσεων σε τοπικό και εθνικό επίπεδο.
$config[code] not foundΈτσι, η Coca-Cola ξεχωρίζει ως ανώτερη επειδή το όνομά της συνδέεται με τους Ολυμπιακούς Αγώνες. Η Petco ξεχωρίζει γιατί το όνομά της βρίσκεται σε ένα στάδιο στο Σαν Ντιέγκο. Αλλά οι άνθρωποι δεν βλέπουν τα ονόματα αυτών των μαρκών και βγαίνουν για να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Δεν υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ επωνυμίας και πωλήσεων. (Νιώστε ελεύθεροι να μιλήσετε μαζί μου σε αυτό το σημείο, ξέρω ότι μερικοί από εσάς θα!)
Οι ενέργειες που πρέπει να λάβετε προτού φτάσετε στο branding περιλαμβάνουν:
- Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας ταιριάζει στην αγορά για την οποία το σκοπεύετε
- Οι προσπάθειες πωλήσεων απευθύνονται στο κοινό-στόχο σας
- Προσφορές που αντικατοπτρίζουν αυτό που θέλουν οι πελάτες σας
- Διαφήμιση σε στοχευμένες δημοσιεύσεις
- Δημόσιες σχέσεις: κάλυψη σε τοπικά και εθνικά μέσα ενημέρωσης, καθώς και blogs
- Κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, υποστηρίζοντας τις παραπάνω προσπάθειες
Πολλές μικρές επιχειρήσεις τείνουν να προσπαθούν να μιμηθούν τις προσπάθειες επωνυμίας των μεγάλων εταιρειών και απλά δεν είναι δυνατόν. Υπάρχουν διαφορετικά σχέδια για κάθε ένα από αυτά. Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στην πλήρη γνώση του κοινού-στόχου τους και στην επικοινωνία μαζί τους με τρόπο ουσιαστικό. Πρέπει να προσελκύσουν πελάτες με πωλήσεις και προωθήσεις, στη συνέχεια να εργαστούν για την οικοδόμηση πιστών πελατών μέσω της εμπιστοσύνης και της επικοινωνίας.
Η επωνυμία είναι το κερασάκι στην τούρτα. αυτό είναι που έρχεται αφού έχετε μάθει με επιτυχία τον τύπο του προϊόντος και των πωλήσεων και θέλετε να προχωρήσετε για να αναγνωρίσετε περαιτέρω το όνομα της επωνυμίας σας.
Έτσι, εάν είστε μια μικρή επιχείρηση, εργαστείτε για να φτάσετε περισσότερο στο κοινό-στόχο σας μέσω των παραπάνω καναλιών. Τότε λέιζερ μέσα τους και να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη. Η επωνυμία μπορεί να περιμένει.
58 Σχόλια ▼
