Αν η κατοχή μιας επιχείρησης είναι σαν να οδηγείτε μια μπλουζ μπάντα, τότε πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αισθάνονται σαν τους bluesmen της δεκαετίας του 1950 να παρακολουθούν τον Pat Boone, να καταγράφουν τις επιτυχίες τους και να τους μετατρέπουν σε χρυσά ρεκόρ.
$config[code] not foundΟι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αγωνίζονται να καθορίσουν και να διατηρήσουν τα εξής:
Ρευστότητα
Εάν χρειαστεί να ξοδέψουν χρήματα τώρα, αναμένουν διαταραχές στο δανεισμό μετρητών.
Πίστωση
Καθώς οι τράπεζες σπάνε περισσότερες υποσχέσεις δανεισμού, οι προμηθευτές και οι πελάτες του ιδιοκτήτη ακολούθησαν το παράδειγμά τους και δεν προχωρούν ή δεν πληρώνουν εγκαίρως.
αξία
Αξία είναι αυτό που κάποιος θα πληρώσει για τίποτα σήμερα και τι νομίζουν ότι αξίζει αύριο.
Λαμβάνοντας "εισερχόμενο" σε όλες τις μορφές, οι ιδιοκτήτες έχουν χάσει την πίστωση, τους πελάτες και τους πωλητές. Οι ψυχολόγοι όπως ο Kubler και ο Ross περιγράφουν πέντε φάσεις απώλειας ως άρνηση, οργή, διαπραγμάτευση, κρίμα και αποδοχή.
Είναι σαφές ότι πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εξακολουθούν να διέρχονται από αυτά τα στάδια μετά τη χρηματοοικονομική κρίση αυτής της χειμερινής περιόδου. Τώρα, όμως, οι περισσότεροι αντιμετωπίζουν μια νέα πιο δύσκολη πραγματικότητα μετά από μήνες άρνησης, θυμού, διαπραγμάτευσης και οίκτου, καθώς πολλοί έχουν δεχτεί πόσο άσχημα έχουν κλονιστεί οι κόσμοι τους. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συνειδητοποιούν ότι όχι μόνο η νέα κυβέρνηση δεν θα τους βοηθήσει, αλλά ούτε και οι μεγάλες επιχειρήσεις ή οι τράπεζες. Οι πιο έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν δεχτεί ότι πρέπει να μάθουν νέα κόλπα για να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν στη νέα οικονομία. Ποιους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων επιτυγχάνουν και τι μπορούμε να μάθουμε από την παρακολούθηση και την επιχειρηματική τους συνεργασία;
Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες ξεχωρίζουν από τους συνομηλίκους τους με δύο τρόπους: Με τα χρήματά τους και το mojo τους.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με χρήματα είναι "Rock Stars". Αυτοί:
- Συνήθως έχουν μικρό ή καθόλου χρέος και πρόσβαση σε περισσότερα, αν το χρειάζονται
- Μπορούν να αγοράσουν ό, τι χρειάζονται όταν θέλουν
- Κοιτάξτε πέρα από το βραχυπρόθεσμο και κάντε σχέδια για βραχυπρόθεσμα
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με θάρρος κυβερνούν τους κόσμους τους σαν "Ήρωα Jukebox". Αυτοί:
- Έχετε την εμπιστοσύνη να πείτε όχι στην κακή επιχείρηση και να διαπραγματευτείτε για καλές επιχειρήσεις
- Επιδείξτε τη δυνατότητα να διατηρήσετε και να βελτιώσετε αυτό που κάνουν και πουλάνε
- Δημιουργήστε και διατηρήστε τις υποσχέσεις στους πωλητές, τους εργαζομένους και τους πελάτες
Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης με χρήματα και mojo, γνωρίζετε ότι πρέπει:
- Διαπραγματευτείτε για περισσότερες υπηρεσίες και μεγαλύτερες εκπτώσεις πληρώνοντας μπροστά
- Κατασκευάστε το μερίδιο αγοράς σας μειώνοντας τις τιμές ή αυξάνοντας την εξυπηρέτηση και την αξία
- Αποσπάστε ή "αγοράστε" τους πελάτες των ανταγωνιστών σας
Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης χωρίς χρήματα και mojo, πρέπει:
- Αναλύστε ποιοι από τους πελάτες σας έχουν χρήματα και mojo. Προσφέρετε τις εκπτώσεις που δεν μπορούν να αρνηθούν.
- Συνεργάξτε με τους πελάτες σας, οι οποίοι συνδέουν και πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στους πελάτες τους. Δώστε τους το περιθώριο και την υποστήριξη για να κάνουν προσφορές τους πλούσιους σε μετρητά πελάτες δεν μπορούν να αρνηθούν
- Κάνετε μερικές δωρεάν προσφορές ή παρέχετε μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων σε νέες προοπτικές που γνωρίζετε ότι έχετε υψηλή εμπιστοσύνη στα σχέδιά τους και τα μετρητά για την υλοποίησή τους.
Σε δύσκολους καιρούς, είναι ιδιαίτερα καλό να είσαι ο ροκ σταρ ή τουλάχιστον να παίζεις με αστέρια ροκ. Εάν έχετε το χρυσό, κάντε τα δικά σας χτυπήματα. Εάν δεν έχετε χρήματα και mojo, τότε μάθετε ποιος κάνει και κάνει κάποια μουσική μαζί. Η αφή τους "Midas" μπορεί να αποδειχθεί μεταδοτική! Μπορείτε να πιάσετε ό, τι μπορείτε!
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Ο Andy Birol είναι ο συντάκτης της "Συγκεντρώνω. Ολοκληρώσει. Αναπτύξτε … τον Οδηγό του Επιχειρηματία για την Ανάπτυξη. " Είναι επίσης γνωστός επιχειρηματίας, σύμβουλος και ομιλητής που έχει πάρει συνέντευξη από το CNN, την Wall Street Journal, τους New York Times, τον επιχειρηματία και την Fortune Small Business.
10 Σχόλια ▼
