Ανεξάρτητα αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, online έμπορος ή επιχείρηση τούβλων και κονιαμάτων, η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας είναι κρίσιμη για την ανάπτυξη και την κερδοφορία της επιχείρησής σας.
Ωστόσο, η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι μια επένδυση, η οποία απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και οργάνωση, εάν θέλετε η εκτόξευση να είναι επιτυχής.
Υπάρχει πάντα η πιθανότητα να αποτύχει το νέο προϊόν ή υπηρεσία. Μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τυχόν δυνητικούς κινδύνους εάν ακολουθήσετε αυτά τα πέντε βήματα.
$config[code] not foundΑνάπτυξη νέων υπηρεσιών και ιδεών προϊόντων για την εισαγωγή
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναπτύξετε νέες επιχειρηματικές ιδέες για την επιχείρησή σας. Όταν θέλετε να εισαγάγετε νέες ιδέες, μπορεί να έχετε ένα εκατομμύριο ιδέες που στροβιλίζονται γύρω από το κεφάλι σας.
Αφιερώστε χρόνο για να εστιάσετε σε ιδέες που:
1. Μπορεί να βελτιώσει ή να βελτιώσει την τρέχουσα επιχείρησή σας.
Μια υπηρεσία κολύμβησης σκύλου μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο παροχής συμπληρωματικών υπηρεσιών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει θεραπείες για ψύλλους και κρότωνες ή ψαλίδια για τα νύχια.
2. Βελτιώστε τη ζωή των υπαρχόντων πελατών σας.
Ένας ιδιοκτήτης φορτηγών τροφίμων θα μπορούσε να επιτρέπει στους πελάτες να παραγγείλουν και να πληρώνουν για το φαγητό τους εκ των προτέρων. Μια εφαρμογή θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά για αυτή την παραγγελία, ώστε οι πελάτες να μην πρέπει να σταθούν στη γραμμή.
3. Είναι εφικτές. Με άλλα λόγια, έχετε τους πόρους για την σωστή εφαρμογή και ανάπτυξη του νέου προϊόντος ή υπηρεσίας;
4. Προσαρμόστε το τρέχον επιχειρηματικό σας σχέδιο και τις δυνάμεις σας. Ένας ανεξάρτητος συγγραφέας μπορεί να θέλει να αρχίσει να παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες. Συγχαρητήρια φωτογραφιών γράφοντας, αλλά μπορεί να μην έχουν τον εξοπλισμό ή την ικανότητα γι 'αυτό. Ωστόσο, παρέχοντας δωρεάν υπηρεσίες όπως επεξεργασία, ταιριάζει με τη γραφή, επίσης.
5. Επωφεληθείτε από τους μακροπρόθεσμους στόχους σας. Ένα γρήγορο πλεόνασμα μετρητών μπορεί να ακούγεται σαν μια καλή ιδέα αυτή τη στιγμή. Εξετάστε μια νέα ιδέα, κάτι που είναι βιώσιμο και ταιριάζει στα μακροπρόθεσμα σχέδια σας.
Μπορείτε να αναπτύξετε νέες ιδέες, ζητώντας από την ομάδα σας να πραγματοποιήσει καταιγισμό. Πάρτε χρόνο για να ερευνήσετε τους πελάτες σας. Θυμηθείτε να δώσετε προσοχή στις τάσεις της βιομηχανίας και να εξαργυρώσετε τον ανταγωνισμό σας.
Ως επιχείρηση, αξιολογείτε την ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία σας και την αγορά
Έχετε μια νέα ιδέα υπηρεσίας ή προϊόντος; Φοβερός. Τώρα ήρθε η ώρα να αξιολογήσετε αυτή την ιδέα. Θυμηθείτε, ακόμη και ορισμένες από τις πιο έμπειρες και καινοτόμες εταιρείες είχαν αποτυχημένες εκκινήσεις προϊόντων.
Έτσι, είναι προς το συμφέρον σας να αξιολογήσετε την ιδέα σας πριν ξεκινήσετε αξιολογώντας την ετοιμότητα της εταιρείας σας.
Λάβετε υπόψη εάν μπορείτε να χειριστείτε τη γρήγορη ανάπτυξη, όπως την ικανοποίηση της αυξημένης ζήτησης. Έχετε τους πόρους για να διαχειριστείτε την εξυπηρέτηση πελατών; Εάν όχι, θα πρέπει να καθυστερήσετε την εκκίνηση του νέου προϊόντος ή της υπηρεσίας μέχρι να το κάνετε.
Επιπλέον, πρέπει να δοκιμάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία, ώστε να παρέχει συνεπή αποτελέσματα. Είναι το σχέδιό σας τέλειο ακόμα;
Το έργο σας δεν χρειάζεται να τελειώσει ούτε να γυαλιστεί. Θυμηθείτε ότι μπορείτε να επιστρέψετε και να επεξεργαστείτε τυχόν συστροφή αργότερα. Ωστόσο, το σχέδιό σας πρέπει τουλάχιστον να λειτουργεί αρκετά καλά ώστε οι πελάτες να μην είναι θυμωμένοι.
Και, μην ξεχάσετε να διεξάγετε έρευνα αγοράς, ώστε να είστε βέβαιοι ότι υπάρχουν αρκετοί πελάτες για να υποστηρίξουν το νέο προϊόν ή υπηρεσία.
Προετοιμασία για την εκκίνηση της επιχείρησής σας
Αφού αξιολογήσετε την ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία σας και την αγορά, ήρθε η ώρα να προετοιμαστείτε για την εκτόξευση. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει τα εξής τρία βήματα:
1. Ερευνώντας τους κύριους ανταγωνιστές σας.
Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρουν και τι σας ξεχωρίζει;
2. Προσδιορισμός του κοινού-στόχου σας.
Γνωρίστε τα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία του κοινού σας, ώστε να δημιουργήσετε μια στρατηγική εκτόξευσης που είναι εξατομικευμένη μόνο για αυτούς.
3. Ανάπτυξη της στρατηγικής μάρκετινγκ. Πώς θα προωθήσετε το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας για να δημιουργήσετε buzz; Γενικά, αυτό θα απαιτούσε τη συμμετοχή του κοινού σας μέσω του καναλιού που προτιμάτε. Για παράδειγμα, αν είναι κυρίως χρήστες Instagram, τότε θα ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Instagram.
Προώθηση των νέων υπηρεσιών και προϊόντων σας
Με όλα όσα υπάρχουν, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την προώθηση του νέου προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό θα διαφέρει ανάλογα με τον κλάδο και το κοινό σας, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συμβουλές για να ξεκινήσετε:
- Ξεκινήστε νωρίς. Μην περιμένετε να αρχίσετε να δίνετε προσοχή. Ξεκινήστε τη συζήτηση μέσα από μια τροχαία εκτόξευση. Εδώ ξεκινάτε να προωθήσετε το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας 6 έως 8 εβδομάδες εκ των προτέρων. Μπορείτε να προσθέσετε πρόσθετα στο έργο μέχρι την ημερομηνία έναρξης.
- Επιδιωκόμενοι στόχοι. Επιτρέψτε την έγκαιρη πρόσβαση στους επηρεαστές. Οι μπλόγκερ, οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι της βιομηχανίας σας είναι ανυπόμονοι να βρουν νωρίς το λόγο. Αφήστε τους να αρχίσουν να γράφουν και να εξετάζουν εκ νέου το νέο σας προϊόν ή υπηρεσία εκ των προτέρων. Ως προστιθέμενο πλεονέκτημα, αυτοί οι επηρεαστές μπορεί να παρατηρήσουν κάποια σφάλματα που δεν πήρατε. Αν ναι, μπορείτε να επιλύσετε τυχόν προβλήματα προτού το προϊόν ή η υπηρεσία είναι διαθέσιμη στους πελάτες σας.
- Προσφέρετε στους πιστούς πελάτες μια αποκλειστική προεπισκόπηση. Εκτός από τους επηρεαστές, μπορείτε επίσης να δώσετε στους πιο πιστούς πελάτες σας μια κορυφή. Εξετάστε ένα συμβαλλόμενο μέρος πριν από την εκκίνηση, μια προεπισκόπηση στο διαδίκτυο ή μια ειδική πρόσκληση για να δοκιμάσετε την πιο πρόσφατη υπηρεσία ή το προϊόν σας.
- Πληροφορίες "διαρροής". Η Apple είναι κύριος της "διαρροής" νέων πληροφοριών για το προϊόν. Η Apple αγαπάει τις "σύντομα" αναρτήσεις κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης με πλήρεις φωτογραφίες.
- Διαγωνισμοί και εκπτώσεις. Όπως και κάθε άλλη εκστρατεία μάρκετινγκ, οι διαγωνισμοί, τα δώρα, οι εκδηλώσεις και οι εκπτώσεις είναι όλοι οι αποδεδειγμένοι τρόποι να διαθέσετε στο εμπόριο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι υπάρχοντες υποστηρικτές των κοινωνικών σας μέσων και οι συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι συνήθως το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε.
Ως επιχειρηματίας πρέπει να είστε δημιουργικοί
- Σκεφτείτε έξω από το κουτί. Όταν πρόκειται να προωθήσετε το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας, αφήστε το μυαλό σας να τρελαθεί. Έχετε ένα αποκλειστικό γεγονός. Εξετάστε μια πνευματική διαφήμιση YouTube. Τα ακροβατικά διαφημιστικά μηνύματα και τα πληροφοριακά στοιχεία φαίνεται να λειτουργούν καλά, ειδικά αν εξηγούν την ανάγκη για το προϊόν σας.
- Προσθήκη σε υπάρχον πακέτο. Προσφέρετε το νέο προϊόν ή την υπηρεσία στο τυπικό σας προϊόν. Επιτρέψτε στους υπάρχοντες πελάτες σας να το δοκιμάσουν δωρεάν. Για επιχειρήσεις που βασίζονται σε υπηρεσίες, αυτό θα περιλαμβάνει δωρεάν αναβάθμιση στη νέα υπηρεσία. Ορισμένες επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα θα μπορούσαν να επιτρέψουν στους πελάτες να εμπορεύονται το παλιό τους προϊόν για το νέο προϊόν.
- Πάρτε τους εταίρους που συμμετέχουν. Ομαδοποιήστε με μια δωρεάν επιχείρηση για να διευρύνετε τη λέξη. Για παράδειγμα, αν είστε groomer σκύλος, συνεργάτης με έναν τοπικό κτηνίατρο. Άλλες επιχειρήσεις προωθούν καλά μαζί. Κάθε επιχείρηση ενισχύει τις επιχειρήσεις άλλων.
- Μοιραστείτε κριτικές πελατών. Έχετε πρώτες κριτικές από τους επηρεαστές ή τους πιστούς πελάτες; Μην διστάσετε να μοιραστείτε αυτές τις κριτικές. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία αφού έχουν διαβάσει μια κριτική.
- Επιτρέψτε στους πελάτες σας να μάθουν περισσότερα. Παρέχετε δωρεάν δοκιμές, λήψεις, βίντεο προϊόντων και επιδείξεις.
Μετά την εκτόξευση
Δεν έχεις τελειώσει ακόμα. Αφού προωθήσετε τη νέα υπηρεσία ή το προϊόν σας, δώστε προσοχή στις αναθεωρήσεις. Μάθετε πώς χρησιμοποιούν οι πελάτες σας το προϊόν ή την υπηρεσία.
Μπορούν να χρησιμοποιούν το προϊόν σας διαφορετικά από ό, τι οραματίσατε. Εάν ένας πελάτης είναι ικανοποιημένος, τότε αγκαλιάστε την αλλαγή και ενημερώστε την στρατηγική μάρκετινγκ ανάλογα.
Επιπλέον, ξεφορτώστε τις προσπάθειες που δεν είναι αποτελεσματικές. Για παράδειγμα, οι συνθήκες της αγοράς ενδέχεται να έχουν αλλάξει, ώστε το νέο σας προϊόν ή υπηρεσία να μην είναι πλέον συναφές. Σε αυτή την περίπτωση, ίσως χρειαστεί να τραβήξετε το νέο προϊόν ή υπηρεσία και να ξεκινήσετε από το μηδέν.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνα: Due.com
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο καναλιού εκδότη
