Η διαδικασία και η αυτοματοποίηση είναι κλειδιά για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης. Και στην περίπτωση του σειριακού επιχειρηματία Tom Libelt, είναι τα κλειδιά για να είναι σε θέση να δημοσιεύσει έως και 300 βιβλία κάθε μήνα - και να πουλήσει χιλιάδες αντίτυπα κάθε μήνα. Και αυτός ο συνδυασμός διαδικασιών και αυτοματισμών του επιτρέπει επίσης να διευθύνει άλλες τρεις επιχειρήσεις.
Ο Libelt μοιράζεται μαζί μας πώς μερικές συμβουλές για το πώς ήταν σε θέση να δημιουργήσει διαδικασίες και συστήματα που του επιτρέπουν να δημοσιεύει τόσα πολλά βιβλία κάθε μήνα, το πράττουν με περιορισμένο αριθμό ατόμων που εμπλέκονται και περιορισμένο αριθμό ωρών από τον προσωπικό του χρόνο, το κόστος της παραγωγής ενός βιβλίου κατά 90% (από $ 75 ανά βιβλίο έως και $ 7,50) και γιατί πλατφόρμες όπως το CreateSpace τον βοηθούν να πουλήσει χιλιάδες βιβλία κάθε μήνα.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Βάζουμε μεταξύ 125 και 300 βιβλία ανά μήνα. Εξισορροπούνται και στο Kindle, μερικοί από αυτούς στο CreateSpace, μερικοί από αυτούς βγαίνουν σε κάποια άλλα κανάλια και είναι τελείως μακριά για μένα τώρα. Ίσως ξοδεύω λίγο χρόνο να έρχομαι με τίτλους και να βοηθάω με τα πρότυπα από όλες τις ψηλές κατατάξεις, τη γραφή και την επεξεργασία, και την απόσπαση και οτιδήποτε άλλο γίνεται από την ομάδα. Ακούγεται σαν πολλά, αλλά στην πραγματικότητα δεν ξοδεύω πάνω από 2-3 ώρες την εβδομάδα σε αυτή την επιχείρηση.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσοι άνθρωποι συμμετέχουν βοηθώντας σας έξω με αυτό;
Tom Libelt: Κυμαίνεται μεταξύ 7 και 14 συνήθως.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Εντάξει, έτσι 7-14 άτομα αποτελούν μέρος της διαδικασίας. Ξοδεύετε δυο ώρες την εβδομάδα στη διαδικασία και παράγετε εκατοντάδες, 200-300 ηλεκτρονικά βιβλία ανά μήνα.
Tom Libelt: Δεν ελέγχω τον πραγματικό αριθμό κάθε εβδομάδα, αλλά την τελευταία φορά που έβλεπα, είχαμε τώρα πάνω από 5.000 βιβλία, και αυτά είναι και ποιοτικά βιβλία. Μην το κάνετε λάθος. Έχουμε βαθμολογίες 5 αστέρων, έχουμε πολύ καλές κριτικές. Είναι σαν με οποιοδήποτε βιβλίο, έχουμε τα 1, έχουμε τα 5, είναι όλα πέρα από τη θέση. Οι άνθρωποι που τις παίρνουν παίρνουν τις πληροφορίες που χρειάζονται από κάθε βιβλίο.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Έχετε συνολικά πάνω από 5.000 βιβλία και όταν ένα βιβλίο είναι εκεί έξω, είναι εκεί έξω. Οι άνθρωποι μπορούν να το αγοράσουν κάθε φορά. Δώστε μας μια ιδέα για το είδος των θεμάτων;
Tom Libelt: Για παράδειγμα, σαν να βλέπετε πράγματα όπως η κατάρτιση σκυλιών ή πώς να αντιμετωπίζετε το σκυλί σας ή πώς να χτίζετε μυς ή πώς να κάνετε δίαιτα, απλά οποιοδήποτε θέμα που είναι αρκετά πλήρες … κάτι μεγαλύτερο από μια θέση στο blog, αλλά ίσως λιγότερο από 150 σελίδα βιβλίο. Η δίκαιη ιδέα των βιβλίων είναι μεταξύ 30 και 90 σελίδων. Αν μπορώ να λύσω το πρόβλημά τους, τότε είναι ένα καλό βιβλίο για μένα.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μεταξύ 30 και 90 σελίδων και ποιες είναι οι μέσες τιμές αυτών των βιβλίων;
Tom Libelt: Χρησιμοποιήσαμε 2,99 δολάρια για κάθε βιβλίο, τώρα έχουμε μετακομίσει σε 3,99 δολάρια, 4,99 δολάρια, μερικές φορές 7,99 δολάρια, και εξακολουθώ να βλέπω ανάπτυξη.
Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: Πρέπει να έχετε μια αρκετά αυστηρή διαδικασία για να βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός των βιβλίων γίνεται και, όπως είπατε, τα ποιοτικά βιβλία, όχι μόνο οτιδήποτε μαζί, αλλά ποιοτικά βιβλία. Τι είδους συστήματα έχετε στη διάθεσή σας για να βεβαιωθείτε ότι αυτά τα βιβλία γίνονται … και με τέτοιο τρόπο ώστε να περνάτε μόνο μερικές ώρες την εβδομάδα σε αυτό, προσωπικά;
Tom Libelt: Στην αρχή, θα πρέπει να βρείτε μια νέα θέση, σωστά; Βρείτε κάτι, είτε πρόκειται για αυτοκίνητα είτε για υγεία ή κάτι τέτοιο. Τότε ενοχλούν τους τίτλους? αυτό θα πάρει πραγματικά μερικές ώρες, μία φορά κάθε δύο μήνες … όπως λέω, έρχομαι με τους επόμενους 600-700 τίτλους, γι 'αυτό θα περάσω μερικές φορές 4 ώρες μία εβδομάδα, και 4 ώρες την επόμενη εβδομάδα απλά να το κάνουμε αυτό. Ο συγγραφέας ξέρει ήδη πώς να με βοηθήσει να δημιουργήσω ένα πρότυπο. Μια διάταξη του βιβλίου. Στη μέση, η επισκόπηση. 10 πράγματα για αυτό, και αυτό το πρόβλημα, πώς να το λύσουμε. Πρόσθετες θέσεις για αναζήτηση πληροφοριών, πώς να το κάνετε αυτό, ίσως η παρενέργεια, διαφορετικά πράγματα. Θα περάσουν από όλα τα βιβλία σε αυτή τη θέση.
Τότε τους λέμε ακριβώς ποιες πληροφορίες θα συμπληρώσουμε σε κάθε βιβλίο για κάθε τίτλο. Θα είναι κάπως παρόμοια και το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να γεμίσουν τα κενά.
Είναι σίγουρα πολύ αυστηρό, τον τρόπο που κάνω τα πράγματα. Έχω έναν άντρα που δουλεύει στα καλύμματα, οπότε μόλις σβήνει και εκεί έξω, όταν βγαίνουν τα βιβλία. Έχω συντάκτες, απλά βλέποντας τα πράγματα. Έχω τον διαχειριστή και έτσι έχουμε σίγουρα πολλές διαδικασίες για να συμβεί αυτό.
Δεν ήταν μια μέρα στην άλλη, πήρε λίγο χρόνο. Στην αρχή, ήταν ένα χάος, αλλά τώρα τρέχει με αυτόματο πιλότο, και αυξάνεται. Αυτό είναι το αστείο πράγμα. Εξακολουθεί να αυξάνεται.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσο καιρό έχετε κάνει αυτό;
Tom Libelt: Νομίζω ότι ήταν πιθανώς 2 1/2 ή 3 χρόνια.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσο κοστίζει το βιβλίο;
Tom Libelt: Οι άνθρωποι δεν θα το αρέσουν. Μεταξύ $ 5 και $ 7.50.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πω πω, εντάξει. Κοστίζει πολύ για να βάλεις ένα βιβλίο και βάζεις μερικές εκατοντάδες βιβλία το μήνα, σωστά;
Tom Libelt: Δεν είναι ακριβό, ναι. Πήραμε την τιμολόγηση κάτω από $ 75 ένα βιβλίο σε περίπου $ 5 ή $ 7.50.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσα βιβλία, κατά προσέγγιση, πουλάτε ένα μήνα;
Tom Libelt: Είναι δυο χιλιάδες βιβλία, νομίζω. Το μόνο πράγμα που φροντίζω ότι ο διευθυντής μου δείχνει είναι ότι αυξάνεται ή δεν αυξάνεται; Όταν τα χρήματα έρχονται στην τράπεζα μέσω άμεσων καταθέσεων, απλώς το υπολογίζω και εξετάζω τους τελευταίους τρεις μήνες και βλέπω αν είναι καλύτερο ή όχι. Αν δεν είναι, τότε πρέπει να επιστρέψω και να λύσω τα πράγματα. Αν είναι εντάξει, είμαστε καλά. Εστιάζω σε άλλα πράγματα.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Είπατε να προσλαμβάνετε συγγραφείς, επομένως υποθέτω ότι έχετε μια ομάδα συγγραφέων σε αυτό το σημείο που αισθάνεστε αρκετά άνετα ώστε να πάρουν ό, τι χρειάζεται για να γίνουν γραπτές με τον κατάλληλο τρόπο που χρειάζεστε.
Tom Libelt: Για τα πιο σημαντικά μέρη των βιβλίων, έχω τους πλήρους χρονοδιακόπτη μου, και έπειτα πράγματα που δεν πειράζουν αν τα χτυπά λίγο, τότε τα φτάνουμε στους ελεύθερους τεχνίτες.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσοι άνθρωποι πλήρους απασχόλησης έχετε σχετικά με αυτό;
Tom Libelt: Δεν έχω πλέον μίσθωση ή πυροδότηση, αλλά νομίζω ότι θα είναι περίπου 7 την τελευταία φορά που έλεγξα. Δεν μιλώ ούτε καν μαζί τους, μιλώ μόνο με τον διευθυντή μου και τους ελεύθερους τεχνίτες. Κάνει όλη τη μίσθωση, την πυροδότηση, έχουμε … όλες τις διαδικασίες υπάρχουν για αυτό, επίσης, για την εταιρική κουλτούρα, ακριβώς για όλα. Έχουμε τα πάντα στη διάθεσή μας. Δεν θα μπορούσα να το κάνω αυτό 3-4 ώρες την εβδομάδα, αν έχω να εξετάσω όλους αυτούς τους αριθμούς.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Χωρίς να υπάρχει αυτός ο διαχειριστής.
Tom Libelt: Ναι.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Το κλειδί του διευθυντή είναι πραγματικά το κλειδί για όλα αυτά ακούγεται σαν.
Tom Libelt: Λοιπόν, είναι, αλλά οι διαδικασίες, ακόμη και γι 'αυτήν, είναι σε θέση αρκετά ώστε να μπορώ να την αντικαταστήσω αρκετά γρήγορα αν χρειαζόταν, αλλά απλά δεν θέλω. Είναι απίθανη.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μιλήστε λίγο για τα εργαλεία, τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε για να κάνετε όλα αυτά να λειτουργούν όπως είναι.
Tom Libelt: Είναι πραγματικά πολύ απλό, είμαστε αρκετά παλιό σχολείο.Τα βιβλία γίνονται μόνο στο Microsoft Word και τα καλύμματα γίνονται στο Photoshop και νομίζω ότι χρειαζόμαστε το.jpg για το Kindle και στη συνέχεια για το PDF για το CreateSpace και τα πάντα στο μεταξύ δουλεύουν και με τα δύο. Για τη διόρθωση, απλώς για να μας βοηθήσουμε λίγο, χρησιμοποιούμε Grammarly, και χρησιμοποιούμε το Copyscape μόνο για να βεβαιωθούμε ότι οι νέοι συγγραφείς δεν μας ενοχλούν επειδή ήταν ένα πρόβλημα στο παρελθόν, αντιγράφοντας προτάσεις από κάπου.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μόλις αυτά τα βιβλία δημιουργηθούν και είναι έτοιμα να κυλήσουν, μιλήστε για το πώς τα εμπορεύεστε;
Tom Libelt: Μερικά από τα μυστικά είναι πραγματικά απλά. Όταν λέω συστήματα για όλα, εννοώ συστήματα για τα πάντα. Οι τίτλοι, υπάρχει ένα σύστημα για να γίνουν οι σωστοί. Η περιγραφή, οι λέξεις-κλειδιά, χρησιμοποιώντας τα ονόματα των στυλό για συγγραφείς. Μερικά από αυτά τα βιβλία γράφονται από πολλούς συγγραφείς για έναν λόγο … Ας το δούμε στο Αμαζόν. Κάνοντάς τους τον τρόπο που κάνουμε, μερικοί από αυτούς είναι μια σειρά, μερικοί από αυτούς δεν είναι, υπάρχει ένα σύστημα για τα πάντα.
Φροντίζουμε ότι η Amazon πρόκειται να το εμπορευθεί αυτό για εμάς, έτσι δημιουργήσαμε συστήματα για να βεβαιωθούμε ότι κατατάσσεται στον Amazon, και ότι το Amazon το βλέπει ως κάτι που πρέπει να εμπορευθεί. Αντί να το εξετάζουμε αυτό που θέλουμε να διαθέσουμε στην αγορά αυτό τον εαυτό μας, γιατί να μην χρησιμοποιήσουμε την καλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο και να τους αφήσουμε να κάνουν την δουλειά για εμάς;
Η ομορφιά του συστήματος είναι ότι έχουμε τα βιβλία που έχουμε βγάλει πριν από 3 χρόνια και εξακολουθούν να πωλούν ακριβώς το ίδιο και δεν έχουμε κάνει τίποτα γι 'αυτά.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Είναι όλο για τον τρόπο που έχετε την αρχική ρύθμιση που θα …
Tom Libelt: Ναι, είναι πολύ σημαντικό. Μερικοί άνθρωποι είναι σαν, ναι, ας βάλουμε τα πράγματα εκεί. Όχι. Έχετε και τον σωστό υποτίτλο. Υπάρχει επίσης ένα ζευγάρι διαφορετικά πεδία εκεί, τα οποία μπορείτε να χάλια και να δούμε αν βοηθά την κατάταξη. Μερικά από αυτά. Δεν μπορείς να κάνεις ηλίθια πράγματα, όπως δεν μπορείς να βάλεις "μπεστ σέλερ", ή κάτι τέτοιο στον τίτλο, κάτι που δεν το κάναμε ποτέ, αλλά έχω δει τους ανθρώπους να κάνουν και έπειτα τα βιβλία τραβιούνται τώρα.
Εάν μεταφορτώσουμε 100 βιβλία αυτό το μήνα, πρόκειται να πουλήσουν. Η ανάπτυξη είναι πολύ σταθερή. Το CreateSpace είναι ένας από τους κρυμμένους πολύτιμους λίθους. Αυξάνουμε πάνω από 25 τοις εκατό στο CreateSpace. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι πιο σκληρό, αλλά δεν είναι. Μας πήρε ίσως 3 μέρες για να καταλάβουμε το σύστημα γι 'αυτό.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ποια είναι μερικά από τα πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν οι άνθρωποι όταν χρησιμοποιούν μια πλατφόρμα όπως το CreateSpace;
Tom Libelt: Η διαφορά μεταξύ του CreateSpace και του Kindle είναι, αν κάποιος παίρνει ένα φυσικό βιβλίο μη φαντασίας, θέλει να το χρησιμοποιήσει ως πόρο. Έτσι, όταν δημιουργείτε το πρότυπο … Όταν σκέφτεστε πώς θα σχεδιάσετε αυτό το βιβλίο, θα το κάνετε πόρο. Κάνετε εύκολο για τους ανθρώπους να βρίσκουν πράγματα. Πρέπει να τα καταστήσετε εύκολο και το εκτιμούν.
Αυτό που θα μπορούσατε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα βιβλίο για το Kindle και να δημιουργήσετε κάτι σε λίγο διαφορετική μορφή, με το ίδιο περιεχόμενο και ίσως ένα επιπλέον κεφάλαιο στο CreateSpace και να το πουλήσετε για διπλό, το οποίο κάναμε και πωλεί καλά.
Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: Στο τέλος, κατά τη διάρκεια των περίπου 2½ ετών, βρήκατε μια διαδικασία για τη δημιουργία βιβλίων όπως οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση κατασκευής, ακούγεται σαν. Μια επιχείρηση που έχει πολύ περιορισμένο αριθμό ανθρώπων για να σπρώξει πολλά βιβλία πάνω από και πάνω από μήνα, πάνω από ένα μήνα, πάνω από ένα μήνα.
Tom Libelt: Ναι, αλλά είναι σαν οποιαδήποτε επιχείρηση, σωστά; Θέλω να πω, αν σκεφτείς τίποτα. Οποιαδήποτε δουλειά τρέχω, οι επιχειρηματίες τρέχουν, οι ακροατές τρέχουν, παίρνετε μερικά βασικά στοιχεία των επιχειρήσεων, έτσι;
Τότε είναι γιατί δεν θα κάνεις κλίμακα, ξέρεις; Θέλετε να κάνετε περισσότερα χρήματα. Θέλω να πω, γι 'αυτό είναι η επιχείρηση. Δεν είναι μια θαυμάσια επιχείρηση. Σίγουρα δεν πρόκειται να κρατήσω κανένα από αυτά τα βιβλία και να φωτογραφήσω στο Facebook μαζί τους, γιατί δεν είναι τόσο μεγάλο, αλλά είναι καλό. Είναι καλό.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Από πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα από εσάς;
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Επίσης, yourownwayout.com, αυτή είναι η ταινία που γυρίσαμε, και έπειτα υπάρχει και μια κοινότητα.
Αυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
4 Σχόλια ▼
