Πρόσφατα, ο Mike McDerment, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής του λογισμικού σύννεφο λογιστικής FreshBooks ανακοίνωσε κάτι διαφορετικό για την εταιρεία του. Η FreshBooks έχει συγκεντρώσει κεφάλαια ύψους 30 εκατομμυρίων δολαρίων για χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων - είναι η πρώτη φορά - από μεγάλους επενδυτές Oak Investment Partners, Atlas Venture και Γεωργιανούς Συνεργάτες.
Οι παρατηρητές, όπως ο Alex Conrad της Forbes, έχουν αποδώσει διάφορα κίνητρα για το FreshBooks να πάρει τελικά εξωτερική χρηματοδότηση μετά από 12 χρόνια.
$config[code] not foundΣε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πελάτες και σε άλλους, η McDerment παραδέχεται ότι πάντα έρχεται σε σύγκρουση με αυτό, φοβούμενοι ότι οι επενδυτές θα άλλαζαν την κουλτούρα της εταιρείας ή την ικανότητά της να εξυπηρετεί τους πελάτες. Αλλά στο τέλος, η McDerment προειδοποιεί άλλους αρχικούς διευθυντές όπως ο ίδιος να επικεντρωθούν σε τρεις μεγάλες προτεραιότητες έναντι όλων των άλλων ανησυχιών όταν πρόκειται να κάνει τέτοιες σκληρές κλήσεις.
Ορίστε το όραμά σας και έναν λογικό τρόπο για να επιτύχετε τους στόχους σας
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν μάλλον ακούσει για αυτήν την προτεραιότητα πριν. Αλλά, η McDerment υπογραμμίζει ότι η γνώση του πού κατευθύνεται η επιχείρησή σας και του πώς να φτάσετε εκεί έρχεται να δει τόσο τη μεγάλη εικόνα όσο και τη στενή εστίαση.
Εξηγεί:
"Υπάρχουν 60 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στον κόσμο της αγγλόφωνης και μόνο το 17% περίπου αυτών χρησιμοποιούν λογιστικά λογισμικά. Τα υπόλοιπα χρησιμοποιούν το Word και το Excel. Εξετάστε τις συνέπειες. Γνωρίζουμε ότι χρησιμοποιώντας το FreshBooks βοηθά τους ιδιοκτήτες να σώσουν κατά μέσο όρο 16 ώρες το μήνα. Χρησιμοποιώντας το πίσω μέρος του μαθηματικού φακέλου, η χρήση Word και Excel κοστίζει τον κόσμο σχεδόν 10 δισεκατομμύρια ώρες ετησίως. "
Ωστόσο, εξετάζοντας το θέμα από μια άλλη οπτική γωνία, η McDerment παρατηρεί επίσης:
"Τώρα, 60 εκατομμύρια επιχειρήσεις είναι πολλά για να εξυπηρετήσουν. Δεν πιστεύουμε ότι μπορείτε να είστε ο καλύτερος σε οτιδήποτε αν προσπαθήσετε να εξυπηρετήσετε όλους, έτσι το FreshBooks είναι σχεδιασμένο αποκλειστικά για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εξυπηρέτησης πελατών - άτομα που στέλνουν τιμολόγια και πληρώνονται για το χρόνο και την εμπειρία τους. Δεν λιανική. Καμία κατασκευή. Δεν υπάρχουν εστιατόρια. Πιστεύουμε ότι αυτή η διαφορά έχει σημασία και είμαστε η μόνη εταιρεία λογισμικού λογισμικού στον κόσμο που επικεντρώνεται αποκλειστικά στην εξυπηρέτηση αυτής της αγοράς. "
Από τη μια πλευρά, η McDerment έχει εντοπίσει μια μεγάλη ανάγκη και πώς να την εξυπηρετήσει. Αλλά από την άλλη, είναι ρεαλιστική. Σκέφτεται ότι η εταιρεία του μπορεί να παραπαίει αν προσπαθεί να εξυπηρετήσει όλα τα πολλά είδη μικρών επιχειρήσεων εκεί έξω.
Έτσι αντ 'αυτού, έχει περιορίσει την εστίασή του. Έχει επιλέξει μια θέση που πιστεύει ότι η επιχείρησή του μπορεί να εξυπηρετήσει. Και από εδώ και πέρα, κάθε απόφαση που κάνει για την επιχείρησή του μπορεί να βασιστεί σε αυτό το σαφώς καθορισμένο όραμα.
Δημιουργήστε το είδος της ομάδας που μπορεί να κάνει τους στόχους αυτούς πραγματικότητα
Όλοι ίσως έχουμε ακούσει και αυτό πριν από αυτό. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται μια ομάδα. Και μια ομάδα δεν χρειάζεται μόνο οι οπαδοί - αλλά οι ηγέτες. Ο McDerment περιγράφει την ομάδα που χτίζει στην πατρίδα του FreshBooks του Τορόντο, που αποτελείται από δύο είδη ανθρώπων. Αυτός γράφει:
"Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 18 μηνών δημιουργήσαμε μια παγκόσμια εκτελεστική ομάδα που προσλαμβάνει κορυφαία ταλέντα από το Τορόντο, την Οτάβα και τη Silicon Valley. Αυτή η ομάδα οδηγεί τώρα πάνω από 150 FreshBookers που αποφασίστηκαν να χτίσουν έναν παγκόσμιο ηγέτη με έδρα τη γενέτειρά μας στο Τορόντο. Έχοντας αυτούς τους ανθρώπους στο σκάφος έχει μετατρέψει τα FreshBooks και προσωπικά, άλλαξε την ισορροπία μεταξύ της εργασίας μου και της ζωής μου, θέτοντας τον εαυτό μου και ολόκληρη την εταιρεία μας για την επόμενη φάση ανάπτυξης ».
Η οικοδόμηση μιας ομάδας δεν απαιτεί μόνο ηγεσία και δεξιότητες. Παίρνει επίσης πόρους. Καθώς αυτή η ομάδα μεγαλώνει, θα κάνει και η επιχείρησή σας και (ελπίζω) τα έσοδά σας.Αλλά στην αρχή, θα χρειαστείτε κάτι για να ξεκινήσετε. Αυτό μας οδηγεί γρήγορα στην τελευταία προτεραιότητα.
Βεβαιωθείτε ότι ο τραπεζικός λογαριασμός σας μπορεί να σας βοηθήσει να εκπληρώσετε το όραμά σας
Αν και για πολλούς, η απόφαση για τη λήψη κεφαλαίων επιχειρηματικού κεφαλαίου (ή οποιαδήποτε άλλα δάνεια ή χρηματοδότηση για αυτό το θέμα) μπορεί να είναι δύσκολη, η McDerment επιμένει ότι δεν χρειάζεται να είναι. Οι επιχειρηματίες πρέπει απλώς να διατηρούν τις προτεραιότητές τους στο μυαλό τους. Εξηγεί:
"Όταν ξεκινήσαμε στο υπόγειο, έχτισα ένα εργαλείο για τον εαυτό μου. Ταιριάζει στους σκοπούς μου και οι πελάτες μου άρεσαν. Από τότε το όραμα και οι φιλοδοξίες του FreshBooks έχουν αυξηθεί. Η πραγματοποίηση του οράματός μας και η σίτιση των φιλοδοξιών μας απαιτεί κεφάλαιο. Έτσι - το έχουμε ανεβάσει. "
Για χρόνια, η McDerment λέει ότι μιλούσε σε ομάδες επενδυτών, αλλά ποτέ δεν ζήτησε χρήματα. Αυτές οι αλληλεπιδράσεις ήταν όλες προετοιμασία για το παρόν και λέει ότι η εταιρεία του έθεσε επιτέλους κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου για να προωθήσει τους στόχους της εταιρικής κουλτούρας και των πελατών του, όχι για να τα εμποδίσει.
Η επιχείρησή σας δεν χρειάζεται να λάβει χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων, φυσικά. Μπορεί να μην είναι καν σε θέση να το πράξει - τώρα ή ποτέ. Αλλά αν κάνετε bootstrap, πάρτε ένα δάνειο ή δανειστείτε από τους φίλους και την οικογένεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει σαφή τη χρηματοδότηση και όλες τις άλλες αποφάσεις με αυτές τις προτεραιότητες εκκίνησης.
Επικεντρωθείτε στο όραμά σας και τι χρειάζεται για να χτίσετε την ομάδα και να δημιουργήσετε τον τραπεζικό λογαριασμό που μπορεί να κάνει το όραμα αυτό πραγματικότητα.
Εικόνα: Freshbooks
4 Σχόλια ▼
