Το 2017, διαβάζουμε πολλά για τις μεγάλες αλυσίδες λιανικών πωλήσεων που κλείνουν καταστήματα. Αλλά για τους μικρούς λιανοπωλητές, μπορεί να είναι μια διαφορετική ιστορία. Ένα επιβλητικό 98% όλων των θέσεων λιανικής πώλησης είναι μικρές επιχειρήσεις, σύμφωνα με την Εθνική Ομοσπονδία Λιανικής. Εάν το κατάστημά σας ακμάζει, θα μπορούσε να είναι πλέον καιρός να επεκταθεί σε μια δεύτερη θέση;
Γνωρίζοντας πότε να ανοίξετε μια δεύτερη θέση
Σε ένα μεταβαλλόμενο τοπίο λιανικής πώλησης, είναι σημαντικό να εξετάσετε προσεκτικά όλους τους παράγοντες πριν ανοίξετε ένα δεύτερο κατάστημα. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις για να αναρωτηθείτε.
$config[code] not foundΠόσο ισχυρές είναι οι πωλήσεις σας; Μην σκεφτείτε ούτε καν να επεκτείνετε σε άλλη τοποθεσία εκτός εάν οι πωλήσεις σας αυξάνονται σταθερά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Διαφορετικά, θα μπορούσατε να βασίζεστε την κίνησή σας σε ένα τζόγο, όπως μια πολυάσχολη σεζόν ή μια ιδιαίτερα δημοφιλή σειρά προϊόντων που μόλις προσθέσατε.
Έχετε καλύψει την τρέχουσα αγορά σας; Εάν δεν αισθάνεστε ότι υπάρχουν πιό πιθανοί πελάτες στην περιοχή σας που δεν αγοράζουν ήδη μαζί σας, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σημάδι ότι ήρθε η ώρα να αναπτυχθεί.
Έχετε πελάτες που έρχονται από μακριά; Εάν ένας σημαντικός αριθμός πελατών σας είναι πρόθυμοι να οδηγήσουν μεγάλες αποστάσεις στο κατάστημά σας, τότε ένα δεύτερο κατάστημα από όπου προέρχονται θα μπορούσε να είναι επιτυχής.
Είναι το κατάστημά σας σε μια περιοχή αγοράς αρκετά μεγάλη για να υποστηρίξει ένα δεύτερο κατάστημα, χωρίς να καταστήσει τον πρώτο σας χώρο; Το άνοιγμα του δεύτερου καταστήματός σας σε μια περιοχή όπου το αρχικό σας κατάστημα έχει ήδη αναγνωριστεί όνομα μπορεί να ενισχύσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια δεύτερη θέση; Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για τη δεύτερη θέση σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν τεντώνετε τον εαυτό σας πολύ οικονομικά. Ακόμα κι αν έχετε κάνει αυτό πριν, μην υποθέσετε ότι όλα θα πάνε ακριβώς τα ίδια (ή το ίδιο πράγμα), όπως όταν ανοίξατε το πρώτο σας κατάστημα.
Έχετε χρόνο για μια δεύτερη θέση; Σκεφτείτε πότε άνοιξατε το πρώτο κατάστημα λιανικής πώλησης και πόσο απασχολημένος είστε. Θα είστε σε θέση να τεντώσετε τον εαυτό σας ανάμεσα σε δύο καταστήματα ή έχετε έναν ικανό δευτερεύοντα χειριστή που μπορεί να χειριστεί το αρχικό κατάστημα ενώ εστιάζετε στο νέο κατάστημα; Λάβετε υπόψη ότι από τη στιγμή που το δεύτερο κατάστημά σας είναι σε λειτουργία, η μετακίνηση μεταξύ δύο τοποθεσιών μπορεί να μην είναι πρακτική, οπότε θα χρειαστεί να είστε άνετοι να μεταβιβάζεστε σε έναν διαχειριστή καταστημάτων για τουλάχιστον μία τοποθεσία.
Μιλώντας για την ανάθεση, έχετε μέλη του προσωπικού που είναι πρόθυμοι να μεταφέρουν στο νέο κατάστημα; Εάν όχι, αισθάνεστε σίγουροι ότι μπορείτε να νοικιάσετε και να εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους για να δημιουργήσετε την ίδια εμπειρία των πελατών με το πρώτο σας κατάστημα;
Πώς θα συγκριθεί το δεύτερο κατάστημα με το πρώτο; Κάθε αγορά είναι διαφορετική, οπότε μην υποθέσετε ότι μπορείτε να ξεκινήσετε ένα αντίγραφο του πρώτου καταστήματός σας και να πετύχετε. Ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε το μήνυμα μάρκετινγκ, το μείγμα προϊόντων ή το επίπεδο υπηρεσιών στους πελάτες στόχους της νέας τοποθεσίας.
Ένας τρόπος για να δοκιμάσετε μια πιθανή δεύτερη τοποθεσία χωρίς πολύ κίνδυνο είναι να δοκιμάσετε κάτι προσωρινό.
- Αναδυόμενο κατάστημα: Τα pop-up καταστήματα είναι βραχυπρόθεσμες εμπειρίες λιανικής πώλησης που συνήθως διαρκούν περίπου έξι εβδομάδες. Μπορείτε να αναζητήσετε μια κενή βιτρίνα για το αναδυόμενο κατάστημά σας ή να δείτε εάν μπορείτε να κρατήσετε το κατάστημά σας σε ένα κατάστημα συμπληρωματικού καταστήματος λιανικής πώλησης. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημά σας πωλεί χειροποίητα κοσμήματα, μπορείτε να βρείτε μια μπουτίκ γυναικείας ένδυσης ή άλλο κατάστημα λιανικής πώλησης που στοχεύει στην ίδια αγορά στη νέα περιοχή που σκέφτεστε και να δούμε εάν θα σας επιτρέψουν να κάνετε αναδυόμενο παράθυρο στο κατάστημά τους.
- Εμπορικό κέντρο εμπορικών κέντρων: Με την προσεχή εποχή ψώνια διακοπών, αυτό θα μπορούσε να είναι η κατάλληλη στιγμή για να δοκιμάσετε τα νερά σε ένα προσωρινό περίπτερο. Εάν η δεύτερη τοποθεσία που βλέπετε βρίσκεται σε εμπορικό κέντρο ή εμπορικό κέντρο, δείτε αν υπάρχουν διαθέσιμες επιλογές περίπτερο.
Έχετε εξετάσει όλους αυτούς τους παράγοντες και δεν είστε σίγουροι αν μια δεύτερη θέση είναι η σωστή απόφαση; Εάν δεν το κάνετε ήδη, η επέκταση στο ηλεκτρονικό εμπόριο θα μπορούσε να είναι μια επιλογή χαμηλότερου κόστους που θα μπορούσε να καταγράψει ένα ακόμα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
