Γνωρίστε τον Drew Thorne-Thomsen, Αντιπρόεδρο της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και των Συνεργασιών στην Invoca, μια εταιρεία που εξουσιοδοτεί τις καμπάνιες pay-per-call για την Rakuten LinkShare, την Affiliate CJ από το Converse, το ShareASale και πολλά άλλα δίκτυα, το SaaS και το μάρκετινγκ θυγατρικών πλατφόρμες. Στις επερχόμενες συναντήσεις SF 2014 Conference Days (19-20 Μαρτίου), η Drew θα συμμετάσχει στην ομάδα "Πώς να βελτιώσετε τη σχέση διαφημιζόμενου-συνεργάτη".
$config[code] not found* * * * *
Drew Thorne-Thomsen: Νομίζω ότι θα δούμε τη συνέχιση αυτού που βιώνουμε ήδη - της πολυκαναλικής συνεργασίας. Για να εξελιχθεί ως έμπορος πρέπει να επεκτείνετε την κατανόησή σας μεταξύ των καναλιών. Αν είστε εμπειρογνώμονας SEO πρέπει επίσης να έχετε μια σταθερή κατανόηση στα κοινωνικά μέσα. Εάν εστιάζεστε στο περιεχόμενο, είναι σημαντικό να καταλάβετε επίσης πώς συμπίπτει το περιεχόμενο με τις προσπάθειες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Ως έμπορος, πρέπει να καταλάβετε πώς μπορούν οι διαφορετικές λεωφόροι να συνεργάζονται αποτελεσματικά.
Ερώτηση: Πείτε μας περισσότερα για την πληρωμή ανά κλήση, πώς λειτουργεί και γιατί οι έμποροι με ή χωρίς προγράμματα θυγατρικών πρέπει να προσέχουν;
Drew Thorne-Thomsen: Αν είστε έμπορος και οι τηλεφωνικές κλήσεις αποτελούν σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας, εκτός και αν χρησιμοποιείτε το Pay Per Call, αφήνετε χρήματα και ευκαιρίες στο τραπέζι. Το Pay Per Call παρέχει στους εμπόρους προβολή και λογοδοσία στα κανάλια μάρκετινγκ.
Όταν ένας καταναλωτής επιλέγει να ασχοληθεί με το προϊόν, τη μάρκα ή την υπηρεσία σας μέσω του τηλεφώνου, πώς μετράτε την απόδοση και κλείνετε τον βρόχο με τις δαπάνες μάρκετινγκ;
Το Pay Per Call βοηθά στην επίτευξη αυτού του στόχου και ενεργεί ως συνδετικός ιστός μεταξύ των online και offline πωλήσεων.
Ερώτηση: Από την εμπειρία σας, πώς Πληρωμή ανά κλήση προγράμματα σε σύγκριση με καθαρά ηλεκτρονικά προγράμματα θυγατρικών; Συζητήστε τέτοια KPIs ως CTR, ποσοστό μετατροπής, AOV κ.λπ.
Drew Thorne-Thomsen: Το Pay per Call συνδυάζεται άψογα με τον χώρο των επιδόσεων και ιδρύθηκε και βασίστηκε στις ίδιες αρχές της διαφάνειας και της λογοδοσίας. Για το σκοπό αυτό, οι ίδιες μετρήσεις που χρησιμοποιείτε στο μάρκετινγκ θυγατρικών σχετίζονται επίσης με τις προσπάθειες της καμπάνιας Pay Per Call.
Για παράδειγμα, τα ποσοστά μετατροπής, τα οποία στην περιοχή Pay Per Call κυμαίνονται κατά μέσο όρο μεταξύ 10-15% σε σύγκριση με 2-3% μετατροπές στο διαδίκτυο. Άλλες συγκεκριμένες μετρήσεις πληρωμής ανά κλήση περιλαμβάνουν τη μέση διάρκεια κλήσεων, τα πλήκτρα και την συγκέντρωση δεδομένων κλήσεων. Όλα παρέχονται προκειμένου να βαθμολογηθεί η ποιότητα της κλήσης.
Ερώτηση: Στη συνεδρία σας AM 2014 SF 2014 θα εξετάσετε τους τύπους καμπανιών διαφημιζόμενων που λειτουργούν καλύτερα από την προοπτική θυγατρικών. Για μια κρυφή ματιά, μπορείτε να μας δώσετε τα κορυφαία 3;
Drew Thorne-Thomsen: Όταν μιλάμε για τους τύπους καμπανιών που εκτελούν καλά σε μια πληρωμή ανά κλήση, μιλάμε πραγματικά για αυτό που αποκαλώ τους 5 πυλώνες του Pay Per Call, οι οποίες περιλαμβάνουν:
- Ασφάλειες (σπίτι, αυτοκίνητο, ιατρική κ.λπ.)
- Χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες (υποθήκη, πιστωτικές κάρτες, Refi, δάνεια Payday)
- Αρχική Υπηρεσίες (ασφάλεια σπιτιών, δορυφορική τηλεόραση, έπιπλα επί παραγγελία, στέγες, υδραυλικές εγκαταστάσεις κ.λπ.)
- Ταξίδια (ενοικιάσεις αυτοκινήτων, ξενοδοχεία, πακέτα διακοπών κ.λπ.)
- EDU
Ερώτηση: Εάν αφήσατε online διαφημιστές / έμπορους και διαχειριστές θυγατρικών με μια συμβουλή για το 2014, τι θα ήταν;
Drew Thorne-Thomsen: Μην φοβάστε να αναλάβετε κινδύνους κατά τη δοκιμή των ορίων του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Δοκιμάστε, βελτιστοποιήστε, αναπτύξτε, παράλληλα και επαναλάβετε.
* * * * *
Η επερχόμενη διάσκεψη για τις Ημέρες διαχείρισης θυγατρικών πραγματοποιείται στις 19-20 Μαίου 2014 στο Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια. Ακολουθήστε @AMDays ή #AMDays στο Twitter καθώς και το Facebook.com/AMDays.
Κατά την εγγραφή, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τον κώδικα SMBTRENDS για να λάβετε 500,00 δολάρια από τα δικά σας διήμερα και όλα τα δελτία πρόσβασης. Δείτε την υπόλοιπη σειρά συνεντεύξεων εδώ.
Περισσότερα στο: AMDays 2 Σχόλια ▼
