Εάν θέλετε να πουλήσετε μια επιχείρηση, ίσως είναι η κατάλληλη στιγμή - και ίσως θελήσετε να αναζητήσετε αγοραστές κάτω των 50 ετών.
Ο δείκτης 2018 Small Business Owner & Buyer Demographics της BizBuySell αποκάλυψε ότι το 53% των αγοραστών μικρών επιχειρήσεων είναι ηλικίας κάτω των 50 ετών. Όμως, το μεγαλύτερο ποσοστό αγοραστών σε μια μόνο ηλικιακή ομάδα είναι μεταξύ ηλικίας 50 και 59 ετών στο 32%, λέει η έρευνα.
$config[code] not foundΑναφορά Insight BizBuySell Q1 2018
Σύμφωνα με την BizBuySell, περίπου 10.000 μικρές επιχειρήσεις άλλαξαν τα χέρια τους το 2017 σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες, που ήταν μια αύξηση κατά 27% σε ετήσια βάση. Και όλο και περισσότερο, οι αγοραστές γίνονται νεότεροι από τους υπάρχοντες ιδιοκτήτες.
Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που επιθυμούν να πουλήσουν την επιχείρησή τους, η BizBuySell αναφέρει ότι είναι μια σπουδαία στιγμή για να συμβεί κάτι τέτοιο, επειδή οι συμφωνίες κλείνουν πιο γρήγορα με τις υψηλότερες μέσες τιμές πωλήσεων.
Στην Έκθεση Insight για το Πρώτο Τρίμηνο του 2018, ο Bob House, πρόεδρος του BizBuySell.com και του BizQuest.com, εξήγησε:
"Και οι αγοραστές και οι πωλητές βρίσκονται σε μια πραγματικά καλή θέση αυτή τη στιγμή. Με υγιείς οικονομικούς πόρους, οι ιδιοκτήτες είναι σε θέση να εξασφαλίσουν μεγάλη απόδοση, ενώ οι αγοραστές λαμβάνουν ιδιοκτησία πολύτιμων επιχειρήσεων. Είτε είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να πουλήσει, είτε επιχειρηματίας ψάχνει για μια νέα επιχείρηση, το παράθυρο είναι ανοικτό για να επωφεληθεί από την ισχυρή αγορά. "
Η BizBuySell πραγματοποίησε την έρευνα με τη συμμετοχή 2.300 ιδιοκτητών και αγοραστών μικρών επιχειρήσεων σε όλες τις ΗΠΑ για να καθορίσει τους παράγοντες οδήγησης για την απόφασή τους.
Μερικά από τα αποτελέσματα της Έρευνας
Η έκθεση αποκάλυψε μερικές ακόμα ενδιαφέρουσες τάσεις. Για παράδειγμα, το 77% των αγοραστών στην έρευνα ήταν άνδρες ενώ το 23% ήταν γυναίκες. Μια παρόμοια αναλογία παρατηρήθηκε μεταξύ των πωλητών, όπου το 78% ήταν άνδρες 22% γυναίκες.
Μεταξύ των δυνητικών αγοραστών που ερωτήθηκαν, το 21% δήλωσε ότι σχεδίαζε να αγοράσει μια επιχείρηση σε λιγότερο από 3 μήνες ενώ άλλα 18% δήλωσαν ότι θα ήταν πιθανότερο να είναι σε 3 έως 6 μήνες. Ένα άλλο 19% έδειξε ότι μια αγορά επιχείρησης μπορεί να είναι 6 έως 12 μήνες μακριά. Περισσότερο από το ένα τέταρτο των ερωτηθέντων ή το 26% δήλωσαν ότι προσπαθούν επί του παρόντος να αγοράσουν μια επιχείρηση.
Μεταξύ των προκλήσεων που αντιμετωπίζουν στις προσπάθειές τους, περισσότερο από το ήμισυ ή το 58% των πιθανών αγοραστών δήλωσαν ότι βρίσκουν τη σωστή επιχείρηση, ενώ κατανοώντας πόσο μια επιχείρηση πρέπει να εκτιμηθεί ήταν μια δυσκολία για το 13% των ερωτηθέντων.
Ένα άλλο 12% έδωσε μια προκαταβολή ως κύριο μέλημά τους, ενώ το 10% δήλωσε ότι η μεγαλύτερη πρόκληση εγκρίθηκε για χρηματοδότηση.
Η διαπραγμάτευση της τιμής με τον προηγούμενο ιδιοκτήτη φάνηκε το λιγότερο από τις ανησυχίες των αγοραστών, με μόνο το 2% να το αναφέρει ως εμπόδιο.
Αγοράζοντας μια μικρή επιχείρηση
Η BizBuySell αποκαλείται η μεγαλύτερη αγορά επιχειρηματικών προϊόντων προς πώληση στο διαδίκτυο, που σήμερα διαθέτει κατάλογο περίπου 45.000 επιχειρήσεων σε 80 χώρες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία λέει ότι προσπαθεί να δημιουργήσει μια εμπειρία απόκτησης στην οποία τόσο οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων όσο και οι πιθανοί αγοραστές λαμβάνουν πολύτιμες γνώσεις για την κατάσταση της αγοράς σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή.
Είτε αγοράζετε είτε πωλείτε μια επιχείρηση, έχοντας αυτές τις γνώσεις μπορεί να σας βοηθήσει στην επίτευξη της καλύτερης συμφωνίας.
Εικόνα: BizBuySell
