Ένας διεθνής αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι κάποιος που χειρίζεται τις πωλήσεις μιας εταιρείας σε παγκόσμια κλίμακα.Οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων ταξιδεύουν συχνά στο εξωτερικό για να κάνουν μια πώληση, ή μερικές φορές σταθμεύουν εκεί για ένα χρονικό διάστημα. Είναι ζωτικής σημασίας για την κερδοφορία μιας εταιρείας, και είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται για την επέκταση της εταιρικής σχέσης.
Βασικά
Οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται σε πολλές βιομηχανίες και πρέπει να έχουν πλήρη γνώση των προϊόντων της εταιρείας τους. Πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξουν και να εξηγήσουν τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι υπηρεσίες ή τα αντικείμενα και μπορεί να ωφεληθούν από έναν δυνητικό πελάτη - και μερικές φορές πρέπει να είναι σε θέση να το κάνουν σε περισσότερες από μία γλώσσες. Όπως οι περιφερειακοί πωλητές, οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων συχνά εργάζονται με προμήθεια, λαμβάνουν βασικό μισθό και ποσοστό των πωλήσεών τους.
$config[code] not foundΔεξιότητες
Οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να είναι ειδικοί στην εξυπηρέτηση πελατών, επαγγελματίες και αυτοπεποίθηση, καθώς αντιπροσωπεύουν τη χώρα τους στο εξωτερικό. Πρέπει να διαθέτουν άριστες προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες, τόσο στην αγγλική όσο και σε άλλες γλώσσες, όταν είναι απαραίτητο. Πρέπει επίσης να είναι οργανωμένες, κινούμενες, ενεργητικές και ανθεκτικές, καθώς ακόμη και ο πιο έμπειρος πωλητής πρέπει να αντιμετωπίσει την απόρριψη σε κανονική βάση. Εκτός από αυτά τα πράγματα, οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων πιθανότατα θα πρέπει να γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν την τελευταία λέξη της τεχνολογίας για να βοηθήσουν με τη βιομηχανία, όπως υπολογιστές και κινητά τηλέφωνα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΙστορικό
Εκτός του ότι κατέχουν δίπλωμα γυμνασίου, δεν υπάρχουν καθορισμένες κατευθυντήριες γραμμές για να γίνει διεθνής αντιπρόσωπος πωλήσεων. Οι περισσότερες εταιρείες προτιμούν υποψήφιους που διαθέτουν πτυχίο πανεπιστημίου, τονίζοντας τα μαθήματα μάρκετινγκ και επιχειρήσεων. Άλλοι μεταφέρουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων από εθνικά ή περιφερειακά τμήματα σε διεθνή ρόλο, υπό την προϋπόθεση ότι ο εργαζόμενος όχι μόνο δείχνει προθυμία να εργαστεί σκληρά, αλλά έχει μια θετική προσέγγιση που εκπροσωπεί την εταιρεία καλά.
Προοπτικές
Οι ευκαιρίες για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ποικίλλουν ανάλογα με το μέγεθος των εταιρειών που προσπαθούν να προσεγγίσουν πελάτες σε παγκόσμια κλίμακα. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ, οι θέσεις εργασίας για τους αντιπροσώπους πωλήσεων στους τομείς χονδρικής και μεταποίησης αναμένεται να αυξηθούν κατά 7% μέχρι το 2018. Η απασχόληση διεθνών αναμεταδόσεων, μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι πιθανό να αυξηθεί με παρόμοιο ρυθμό.
Κέρδη
Οι διεθνείς αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν τη δυνατότητα να είναι υψηλοί μισθοί. Σύμφωνα με το Salary.com, έκαναν μέσον μισθό ύψους $ 64.398 ετησίως το Νοέμβριο του 2009, σύμφωνα με το Salary.com. Πολλά από αυτά βασίστηκαν στη βιομηχανία, την εμπειρία, τη θέση τους και, από τη στιγμή που εργάζονταν σε προμήθειες, το επίπεδο επιτυχίας τους.
2016 Πληροφορίες μισθών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 61.270 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής πώλησης και κατασκευής κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό 42.360 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι 89.010 δολάρια, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 1.813.500 άτομα απασχολούνταν στις Η.Π.Α. ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής.
