Η διαπραγμάτευση ενός βασικού μισθού αποτελεί σημαντικό μέρος της συγκέντρωσης του πακέτου αποζημιώσεων πωλήσεων. Ενώ η δουλειά σας τελικά εξαρτάται από τις πωλήσεις σας, η κατοχή ενός εγγυημένου μηνιαίου ελέγχου είναι σημαντική. Η διαπραγμάτευση μιας υψηλότερης βάσης όχι μόνο θα βάλει περισσότερα χρήματα στην επιταγή σας, αλλά θα σας δείξει την αποφασιστικότητά σας ως πωλητής.
Βασικοί μισθοί
Οι πωλητές προσλαμβάνονται για να πουλήσουν και εάν κοστίσετε περισσότερο την εταιρεία από ό, τι εσείς δημιουργείτε στα έσοδα από τις πωλήσεις, θα σας αφήσουμε να φύγετε. Πόσα εισπράττετε σε βασικό μισθό θα λαμβάνεται υπόψη σε αυτή τη σχέση κόστους-οφέλους από την εταιρεία, γι 'αυτό και η εταιρεία θα θέλει να διατηρήσει τη βάση σας χαμηλή. Ο βασικός μισθός αντιπροσωπεύει επίσης τη δέσμευση της εταιρείας σε εσάς, γι 'αυτό πρέπει να δοκιμάσετε την επιθυμία σας να σας προσλάβει. Ένας βασικός μισθός παρέχει ένα μαξιλάρι, ειδικά εάν ο κύκλος των πωλήσεων είναι μακρύς ή αν υπάρχουν καθυστερήσεις στην πληρωμή προμηθειών. Είναι δύσκολο να πουλήσετε εάν ανησυχείτε για την πληρωμή λογαριασμών.
$config[code] not foundΔιαπραγματευτική θέση
Εάν έχετε ισχυρό ιστορικό πωλήσεων, η θέση διαπραγμάτευσης θα είναι επίσης ισχυρή. Να είστε έτοιμοι να αποδείξετε το αρχείο σας και να έχετε τα W2 σας για backup. Η αξία σας σε έναν μελλοντικό εργοδότη είναι το ποσό των εσόδων που μπορείτε να δημιουργήσετε και αν μπορείτε να αποδείξετε την αξία σας, τότε η διαπραγμάτευση μιας υψηλότερης βάσης θα είναι ευκολότερη. Εάν έχετε λάβει κάποια ειδική αναγνώριση - κορυφαίος εκπρόσωπος πωλήσεων ή αντίγραφο του έτους - φροντίστε να μοιραστείτε αυτές τις πληροφορίες. Αν έχετε πουλήσει με συνέπεια σε μια ποσόστωση ή πάνω από αυτήν, αυτό θα λειτουργήσει και στην εύνοιά σας.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΔιαπραγματευτικές τακτικές
Ως μέρος της στρατηγικής διαπραγμάτευσης, πρέπει να ξέρετε τι κερδίζουν οι σημερινοί αντιπρόσωποι πωλήσεων της εταιρείας και πόσο κερδίζει ο κορυφαίος εκπρόσωπός τους. Ερευνήστε πόσα κάνουν τις ποσοστώσεις τους. Οι πληροφορίες αυτές θα σας δείξουν εάν οι ποσοστώσεις είναι ρεαλιστικές ή όχι. Αν οι πωλήσεις σε ποσόστωση θα είναι εξαιρετικά δύσκολες, θα πρέπει να το συμπεριλάβετε στις βασικές μισθολογικές συζητήσεις σας. Μάθετε τι κάνουν οι άλλοι πωλητές σε παρόμοιες θέσεις και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να διαπραγματευτείτε τον βασικό σας μισθό.
Όταν το βασικό μισθό δεν είναι διαπραγματεύσιμο
Μπορεί να αντιμετωπίσετε μια κατάσταση όπου η βασική αμοιβή δεν είναι διαπραγματεύσιμη. Αυτό είναι ένα πιθανό σενάριο όταν ο εργοδότης είναι μια μεγάλη επιχείρηση με άκαμπτες πολιτικές. Αν η κλίμακα αμοιβής έχει διαφορετικούς βαθμούς - για παράδειγμα, ο ανώτερος υπάλληλος και ο ανώτερος υπάλληλος - ζητήστε τον υψηλότερο βαθμό. Ένας άλλος τρόπος γύρω από αυτό το εμπόδιο είναι να ζητήσετε αναδρομική αύξηση των αποδοχών. Αποδεχτείτε τη θέση στην κάτω βάση. Μετά από 6 μήνες, εάν πληρούν τους στόχους σας, τότε θα έχετε μια υψηλότερη βάση αναδρομικά στην ημερομηνία ενοικίασης. Εάν αυτές οι ιδέες δεν λειτουργούν και η εταιρεία θέλει πραγματικά να σας προσλάβει, ζητήστε ένα μπόνους υπογραφής για να αμβλύνετε τη χαμηλότερη βάση.
