Μια μεγάλη ιδέα προϊόντος μόνο δεν αποτελεί εγγύηση επιτυχίας για έναν επιχειρηματία. Ο χρόνος που απαιτείται για την ανάπτυξη ενός προϊόντος και τη διάθεσή του στην αγορά με εύλογο κόστος αποτελεί βασική πτυχή.
Ο Steve Owens, ένας σειριακός επιχειρηματίας με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας, ήταν πάντα απογοητευμένος από το πόσο καιρό χρειάστηκε να βάλει μαζί τις καλές ομάδες ανάπτυξης προϊόντων και να φέρει ένα προϊόν στην αγορά. Και κάθε φορά, έπρεπε να επιβαρυνθεί με σταθερά έξοδα για τη δημιουργία της υποδομής και την ανάπτυξη του προϊόντος. Όλα αυτά μείωσαν την ευελιξία και την ικανότητα ανάληψης κινδύνων των νεοσύστατων επιχειρήσεων και τον έκαναν να σκεφτεί.
$config[code] not foundΑνάπτυξη εξωγενούς προϊόντος
Για να προσφέρει μια λύση στα προβλήματα αυτά για τους συναδέλφους επιχειρηματίες του, το 2002 ο Steve ξεκίνησε μια υπηρεσία ανάπτυξης προϊόντων Finish Line Product Development Services. Η Finish Line αναπτύσσει προϊόντα τεχνολογίας για τις μικρές επιχειρήσεις στο εργαλείο "down hole tool" και στις αγορές τεχνολογίας "Machine to Machine" (M2M) / Internet of Things (IoT).
Το μοντέλο τιμολόγησης της Finish Line είναι οικονομικό και κατάλληλο για μικρές επιχειρήσεις που λειτουργούν με χαμηλό προϋπολογισμό και χρονικούς περιορισμούς. Χρεώνει μόνο για τις ώρες που εργάζονται στο έργο και παρέχει γραπτές εκτιμήσεις για κάθε φάση του έργου. Συνήθως, οι πελάτες τους είναι σε θέση να σπάσουν ακόμη και την επένδυσή τους σε λιγότερο από ένα χρόνο από την έναρξη των προϊόντων, και μερικές φορές μόνο λίγους μήνες.
Η κυρίαρχη στρατηγική της είναι η ανάπτυξη προϊόντων για τις μικρές επιχειρήσεις, όπου έχουν πολύ υψηλό βαθμό υπάρχουσας τεχνογνωσίας και σχεδίων αναφοράς. Αυτή η στρατηγική τους επιτρέπει να αναπτύξουν το προϊόν με σημαντικά μικρότερο κόστος από ό, τι οι πελάτες μπορούν να κάνουν στο σπίτι.
Χρησιμοποιώντας δοκιμασμένες διαδικασίες και δημιουργικές λύσεις, η Finish Line μετατρέπει τις ιδέες προϊόντων σε καινοτόμα και οικονομικά αποδοτικά προϊόντα. Διαθέτει τεχνική τεχνογνωσία σε συσκευές χαμηλής ισχύος, συσκευές μακράς διάρκειας που λειτουργούν με μπαταρίες, επικοινωνίες RF, προϊόντα ασύρματης ανίχνευσης και επικοινωνίας χαμηλού κόστους, ελεγκτές μηχανών, έλεγχο κίνησης και λύσεις ισχύος. Αντιμετωπίζει τις προκλήσεις ανάπτυξης προϊόντων σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, συμπεριλαμβανομένων του πετρελαίου και του φυσικού αερίου, της βιομηχανίας και της βιομηχανίας, των ηλεκτρονικών και των ελεγκτών, καθώς και της υγείας και των επιστημών της ζωής.
Εκτός από αυτά τα τμήματα, προσφέρει επίσης εξειδικευμένες υπηρεσίες σε εξειδικευμένες περιοχές τεχνολογίας, όπως χαμηλού κόστους επικοινωνίες RF, απομακρυσμένη παρακολούθηση, βιομηχανικούς ελέγχους και σύνδεση στο Internet.
Από την αρχή, η Finish Line εργάστηκε σε πάνω από χίλια έργα για περισσότερες από 200 μικρές εταιρείες. Έχει επίσης επωάσει δύο νεοσύστατες εταιρείες, WellTronics και EnerTrac. Η WellTronics, η οποία παρέχει οικονομικά αποδοτικές λύσεις τεχνολογίας όπως η FloDrift στη βιομηχανία γεώτρησης πετρελαίου και αερίου, πωλήθηκε στην National Oilwell Varco.
Η EnerTrac, προμηθευτής συστημάτων αυτοματισμού παράδοσης προπυλενίου και ηγέτης στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά M2M, με ετήσια έσοδα άνω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων, αύξησε πάνω από 8 εκατομμύρια δολάρια από τρεις εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων.
Καθώς οι πελάτες της έχουν αυξηθεί, έχει και το Finish Line. Τα έσοδα είναι τώρα λίγο περισσότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια ετησίως.
Ο Steve λέει ότι η Finish Line δεν έχει σαφή άμεσο ανταγωνιστή στην εξειδικευμένη της θέση. Αν και υπάρχουν αρκετές άλλες εταιρείες ανάπτυξης προϊόντων, σε αντίθεση με το Finish Line, περιορίζονται σε στενότερες τεχνολογίες και πλατφόρμες. Η κύρια πρόκληση ή ο ανταγωνισμός που αντιμετωπίζει είναι από δυνητικές εταιρείες-πελάτες που προσλαμβάνουν τους δικούς τους μηχανικούς.
Η ανάπτυξη προϊόντων εξωτερικής ανάθεσης (OPD) αποδεικνύεται μια λογική στρατηγική για να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό και να εξασφαλίσει έγκαιρες κυκλοφορίες προϊόντων. Άλλοι παράγοντες που οδηγούν στην υιοθέτησή της είναι η έλλειψη ταλέντων σε ένα μόνο σημείο, το χαμηλότερο κόστος για καλύτερη ποιότητα και η μεγαλύτερη επιχειρηματική ευελιξία.
Σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση της Gartner, η παγκόσμια αγορά outsourcing IT εκτιμάται ότι θα αυξηθεί κατά 2,8% σε ετήσια βάση, φθάνοντας τα 288 δισεκατομμύρια δολάρια το 2013. Για την αγορά υπηρεσιών έρευνας και ανάπτυξης / ανάπτυξης προϊόντων, μια πρόσφατη έκθεση IDC προβλέπει ότι οι πελάτες θα αυξήσουν τις δαπάνες εξωτερικής ανάθεσης 2014 για αυτές τις υπηρεσίες και η αγορά θα φτάσει τα περίπου 66,2 δισ. Δολάρια το 2017.
Επιπλέον, η IDC προβλέπει μια αρκετά ισχυρή ανάπτυξη μακροπρόθεσμα, καθώς οι πελάτες της τεχνολογίας συνεχίζουν να απομακρύνονται από μια προσέγγιση διαιτησίας για το εργατικό δυναμικό και να αναθέτουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις εξωτερικής ανάθεσης για την ανάπτυξη προϊόντων, τη μηχανική και την καινοτομία τους σε εξωτερικούς προμηθευτές.
Συνολικά, η τάση του OPD κερδίζει ταχύτητα στον τομέα των μικρών επιχειρήσεων. Για πολύ καιρό έχουμε δει την τάση να αναπτύσσεται πολύ καλά στη βιομηχανία λογισμικού με εταιρείες όπως η Persistent, η Symphony, η Globant κ.λπ. Τώρα, η τάση περνάει σε ένα ευρύτερο πεδίο του υλικού, της κατασκευής κλπ. Ειδικότερα, στον τομέα των μικρών, καινοτόμων εταιρειών.
Ανάπτυξη προϊόντος Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
