Η δημιουργία του καταλόγου δεν αποφέρει πάντα περισσότερες πωλήσεις

ο Νιου Γιορκ Ταιμς ο κατάλογος καλύτερων πωλητών δεν σημαίνει πάντα αυξημένες πωλήσεις. Σύμφωνα με τον Alan Sorensen, έναν επίκουρο καθηγητή στρατηγικής διαχείρισης στο Stanford Graduate School of Business, που έκανε τη λίστα με τους καλύτερους πωλητές, δεν είχε εμφανή επίδραση στις πωλήσεις για τους καθιερωμένους συγγραφείς όπως ο John Grisham. Κατά μέσο όρο, εκτιμά, εμφανίζεται στο Φορές θα μπορούσε να αυξήσει τις πωλήσεις ενός βιβλίου κατά το πρώτο εξάμηνο κατά 13 έως 14 τοις εκατό με το κύριο όφελος να πηγαίνει για πρώτη φορά συγγραφείς των οποίων οι πωλήσεις αυξάνονται κατά ένα εντυπωσιακό 57%.

$config[code] not found

Τα ευρήματα του Sorensen εκραγούν μερικούς μύθους για το λιανικό εμπόριο βιβλίων. Φαίνεται ότι οι εκτιμήσεις όπως το Φορές μπορεί να είναι καλύτερα εργαλεία ανάλυσης της αγοράς από τις συσκευές για την αύξηση του όγκου.

Τα βιβλιοπωλεία βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο Φορές κατά τον καθορισμό της τοποθέτησης βιβλίων και των τιμών. Κάντε τον κατάλογο και το βιβλίο σας πιθανόν να μετακινηθεί στο μπροστινό μέρος του καταστήματος και να μειωθεί κατά 40%. Ενώ αυτές οι προσπάθειες merchandising πιθανώς να αποφέρουν αποτελέσματα για τους νέους δημιουργούς, μπορεί απλά να περικοπούν στα περιθώρια κέρδους για τα μεγαλύτερα ονόματα.

Ο Sorensen αμφισβήτησε τη συμβατική βιβλιογραφική φρόνηση και το βρήκε να το θέλει. Το ερώτημα για τους εμπόρους λιανικής πώλησης γενικά είναι το κατά πόσο άλλες παραδοχές για τις οποίες βασίζονται τα μαγαζιά τους στην πραγματικότητα λειτουργούν. Αν ο σεβάσμιος Νιου Γιορκ Ταιμς η λίστα με τους καλύτερους πωλητές είναι μια τίγρη χαρτιού, ποιες άλλες παραδοχές εμπορευματοποίησης βάσης πρέπει να επανεξεταστούν;