Παρακάτω είναι πέντε τρόποι για να συντονιστείτε το περιεχόμενό σας για το 2011. Θέλετε να ξεκινήσετε το Νέο Έτος στο δεξί πόδι, έτσι δεν είναι;
1. Επισημάνετε τις δυνάμεις σας.
Ίσως το έχετε ακούσει πολύ κατά το παρελθόν έτος - το μάρκετινγκ είναι η αφήγηση. Κάθε πρόταση στον ιστότοπό σας θα πρέπει να αποτελεί μέρος μιας μεγαλύτερης προσπάθειας για να πει την ιστορία της μάρκας σας και να προσελκύσει τους αναγνώστες μέσα. Για να προσελκύσετε την προσοχή των ανθρώπων, το περιεχόμενό σας πρέπει να λέει μια ιστορία που εμφανίζει τη δύναμη του προϊόντος / της εταιρείας σας και τη δέσμευσή της πίσω στο πώς θα να λύσουν ένα πρόβλημα που έχουν εκφράσει. Το περιεχόμενο του ιστότοπού σας κάνει μια καλή δουλειά που υπογραμμίζει τα πλεονεκτήματα σας ή είναι απλώς μια λίστα χαρακτηριστικών; Δείχνετε στους πελάτες σας πώς το προϊόν σας θα τους βοηθήσει να επιτύχουν μεγαλύτερο στόχο ή τους περιμένετε να τα βάλουν μαζί; Αν είναι το τελευταίο, πρέπει να εισέλθετε και να τροποποιήσετε το μήνυμά σας. Τι είναι διαφορετικό για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τι πηγαίνει πάνω και πέρα με τρόπο που οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν; Αναθεωρήστε το αντίγραφό σας για να συμπεριλάβετε αυτά τα σημεία πώλησης και περιγράψτε σαφώς τα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες.
2. Γνωρίστε τις αδυναμίες του ανταγωνισμού σας.
Μέρος του να γνωρίζετε πού επιτυγχάνεται το προϊόν σας σημαίνει επίσης να γνωρίζετε πού αποτυγχάνει το προϊόν του ανταγωνιστή σας. Ίσως να σας προσφέρουμε ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών, ίσως είναι ένα ζήτημα τιμών, ή ίσως δεν είναι πουθενά να βρεθεί στα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης ενώ είστε κυρίαρχοι και πάντα προσβάσιμοι. Όποια και αν είναι η συγκεκριμένη αδυναμία τους, βεβαιωθείτε ότι το λαμβάνετε υπόψη όταν επισημαίνετε τις δυνάμεις σας. Μην το κάνετε αυτό με τρόπο που να μιλάει άσχημα για τον ανταγωνισμό σας, αλλά με έναν τρόπο που τονίζει κάτι τέτοιο εσύ κάνει πραγματικά καλά. Είναι περίπου εσύ, όχι αυτοί. Πρέπει να θυμάστε ότι οι δυνητικοί πελάτες προσγειώνονται στον ιστότοπό σας για να ερευνήσουν τις επιλογές τους στους παρόχους υπηρεσιών. Βεβαιωθείτε ότι τους παρουσιάζετε γιατί είστε η καλύτερη επιλογή και τι προσφέρετε ότι ο ανταγωνισμός σας δεν μπορεί να ταιριάξει.
3. Σφίξτε τις κλήσεις σας προς δράση.
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για τον ιστότοπό σας είναι να χρησιμοποιήσετε τα αναλυτικά στοιχεία για να βρείτε τις σελίδες σας υψηλής επισκεψιμότητας / χαμηλής μετατροπής. Γνωρίζετε ότι ένας μεγάλος αριθμός πιθανών πελατών προσγειώνεται σε αυτές τις σελίδες, αλλά για κάποιο λόγο, εγκαταλείπουν πριν μπορέσουν να μετατρέψουν. Γιατί; Συχνά αυτό οφείλεται σε πάρα πολλές περισπασμούς στη σελίδα, ή ίσως οι κλήσεις σας για δράση δεν είναι τόσο επιτακτικές όσο θα έπρεπε. Εάν πρόκειται για περίπτωση του τελευταίου, πειραματιστείτε με τις προσκλήσεις σας για δράση, για να προσπαθήσετε να βρείτε εκείνες που ταιριάζουν καλύτερα με το κοινό σας. Μερικές φορές απλώς αλλάζοντας την πρόσκληση για δράση σε μια σελίδα μπορείτε να αλλάξετε ολόκληρο τον τόνο και να κάνετε τα πράγματα πιο φρικτά.
4. Επαναξιολογήστε τις λέξεις-κλειδιά.
Πριν από δύο χρόνια χρησιμοποιήσατε έρευνα λέξεων-κλειδιών για να σας βοηθήσουμε να προσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες αναζητούσαν τα προϊόντα σας και ποιους όρους θα έπρεπε να ταξινομήσετε. Στη συνέχεια αναπτύξατε περιεχόμενο με βάση αυτούς τους όρους. Αλλά έχετε ελέγξει ξανά για να δείτε αν είστε ακόμα στο σωστό δρόμο; Αναζητάτε τακτικά νέες ευκαιρίες, ελέγχετε για τυχόν όρους που μπορεί να πέφτουν ή υπολογίζοντας την απόδοση επένδυσης (ROI) για μετάβαση σε συγκεκριμένο όρο; Εάν δεν το έχετε, τώρα είναι μια καλή στιγμή για να περάσετε από τον ιστότοπό σας και να επανεξετάσετε τις ανάγκες σας στις λέξεις-κλειδιά. Ακριβώς επειδή οι πελάτες σας συνήθως αναφέρονται σε κάτι με έναν τρόπο δεν σημαίνει ότι εξακολουθούν να το ψάχνουν με τον ίδιο τρόπο. Με τη διευθέτηση των λέξεων-κλειδιών σας εξασφαλίζετε ότι προσελκύετε τους κατάλληλους ανθρώπους και βελτιστοποιείτε την επισκεψιμότητα αναζήτησης.
5. Ανανεώστε τα στατιστικά σας.
Ένας άλλος τρόπος για να αναζωογονήσετε το περιεχόμενό σας είναι να περάσετε από αυτό και να ενημερώσετε τα στατιστικά στοιχεία στα οποία κάνετε αναφορά για να τα κάνετε πιο συναφή. Είναι δύσκολο για τους πελάτες να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας, όταν εξακολουθείτε να μιλάτε για το πόσο αποτελεσματική ήταν η εταιρεία σας πριν από πέντε χρόνια ή για τις πιο πρόσφατες τάσεις για κινητά από το 2002. Βεβαιωθείτε ότι διαβάζετε συνεχώς από διαφορετικές πηγές για να ενημερώσετε τα στατιστικά σας καθώς ο κλάδος και η αγορά σας ωριμάζουν. Εάν ο ιστότοπός σας μιλά για αυτό που συνέβη πριν από δεκαετίες, είναι αθέλητο σημάδι ότι από τότε δεν έχετε κάνει τίποτα.
Το τέλος ενός έτους μας δίνει την ευκαιρία να τακτοποιήσουμε τα πράγματα στην προετοιμασία για την επόμενη. Μια από τις καλύτερες επενδύσεις που μπορείτε να κάνετε για την ιστοσελίδα σας αυτή τη στιγμή είναι να καθαρίσετε το περιεχόμενό σας για να βεβαιωθείτε ότι προσελκύει τους κατάλληλους ανθρώπους και να διαφοροποιήσει σωστά την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές σας. Δώστε στον εαυτό σας έναν έλεγχο περιεχομένου πριν το ημερολόγιο χτυπήσει το 2011 για να ξεκινήσει τα πράγματα μακριά στη σωστή σημείωση.
5 Σχόλια ▼
