Ως πράκτορας παραπομπής ακινήτων, οι κτηματομεσίτες μπορούν να κερδίσουν επιπλέον έσοδα μεταφέροντας τους πελάτες σε άλλους πράκτορες, οι οποίοι θα πληρώσουν τότε μια προμήθεια για τη συμφωνία. Το δύσκολο κομμάτι της εργασίας καθορίζει πού σταματά τα καθήκοντα του πράκτορα παραπομπής και πού αρχίζουν οι ευθύνες του τακτικού πράκτορα.
Δημιουργία οδηγών
Το πρωταρχικό καθήκον του πράκτορα παραπομπής ακινήτων είναι να παράγει οδηγούς. Τα κεφάλαια περιγράφουν όποιον είναι υποψήφιος για μια συναλλαγή ακινήτων. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάποιος που ψάχνει να μισθώσει ένα ακίνητο, να αγοράσει ή να πουλήσει ένα ακίνητο. Οι πράκτορες παραπομπής σε ακίνητα εκτελούν μια ποικιλία εκστρατειών μάρκετινγκ για να εντοπίσουν αυτούς τους πελάτες, που κυμαίνονται από εφημερίδες και ραδιοφωνικές διαφημίσεις, μέχρι διαφημίσεις με βάση το Διαδίκτυο. Ορισμένοι πράκτορες παραπομπής θα ακολουθήσουν μια στρατηγική υψηλού κινδύνου, όπου θα παράγουν όσο το δυνατόν περισσότερους οδηγούς, χωρίς υψηλό ασφάλιστρο ποιότητας. Ο νόμος των αριθμών σημαίνει ότι θα παράγουν πωλήσεις, αλλά πολλές εταιρείες κτηματομεσιτικών θα αποφασίσουν ότι δεν αξίζει να αφιερώσετε τον πρόσθετο χρόνο για να ταξινομήσετε μέσω των πελατών. Η στόχευση των οδηγών σας σε όσους ενδιαφέρονται πραγματικά, καθώς και σε θέση να ολοκληρώσουν μια συναλλαγή με ακίνητα, διευκολύνει τη διαδικασία.
$config[code] not foundΑντιστοίχιση Πελατών
Οι πράκτορες παραπομπής σε ακίνητα κερδίζουν χρήματα αντιστοιχώντας όσους ενδιαφέρονται για μια συναλλαγή ακινήτων με εκείνους που είναι σε θέση να ολοκληρώσουν μια συναλλαγή. Για παράδειγμα, ένας πράκτορας παραπομπής, ο οποίος έχει έναν πελάτη που ετοιμάζεται να εγκατασταθεί σε μια συγκεκριμένη πόλη, θα ταιριάξει τον πελάτη με έναν διαπιστευμένο κτηματομεσίτη στην πόλη. Ένα μεγάλο μέρος της εργασίας γίνεται με την περιήγηση των καταλόγων πρακτορείων ακίνητων περιουσιών για να καθορίσει ποιος πληρώνει την καλύτερη προμήθεια για μια ανάθεση. Ωστόσο, ένας καλός πράκτορας παραπομπής θα προχωρήσει ένα βήμα παραπέρα και θα συνάψει επιχειρηματικές σχέσεις με τις εταιρείες κτηματομεσιτικών γραφείων με τις οποίες συνεργάζεται, πράγμα που βοηθά να διασφαλιστεί ότι ταιριάζουν μόνο με τους καλύτερους διαθέσιμους πράκτορες.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑκολουθώντας
Τα καθήκοντα ενός πράκτορα παραπομπής ακινήτων τερματίζονται τεχνικά όταν έχει γίνει η παραπομπή, αλλά ένας αποτελεσματικός πράκτορας παραπομπής δεν θα σταματήσει εκεί. Οι πράκτορες παραπομπής σε ακίνητα που έχουν χρόνο να ακολουθήσουν τους πελάτες τους είναι πιο πιθανό να έχουν επαναλάβει τις δραστηριότητές τους και να λαμβάνουν περισσότερες παραπομπές από το στόμα.
